近日，印度眼镜电商Lenskart获得2.75亿美元战略投资，投资方为SoftBank capital软银海外。Lenskart创始人兼CEO表示，Lenskart将主要把此轮融资的资金投入在提升其技术能力，增强供应链建设，为顾客提供最高质量、最优价格的产品和最令人惊叹的客户体验。此前，多家公司或机构曾投资Lenskart，如德太投资（TPG Growth）、国际金融公司（International Finance Corp）、Adveq Management等。在2018年3月Wipro董事长Azim Premji对Lenskart投资40亿卢比，对该公司的估值为300亿卢比。在2019年5月，该公司的估值已达到4.6- 4.7亿美元。此轮投资后，Lenskart的估值约为15亿美元，成为这一垂直领域的独角兽。
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Lenskart是一家初创的印度眼镜电商公司，由Peyush Bansal, Amit Chaudhary和Sumeet Kapahi于2010年成立，其主要产品为眼镜、隐形眼镜及眼镜护理相关产品。其最初是一家利用电子商务渠道销售眼镜及相关产品的公司，2016年Lenskart已经成为印度的两大眼镜公司之一，与Titan Eye Plus并肩。2017年，Lenskart推出了眼镜品牌John Jacobs，该品牌的目标是在两年内实现50亿卢比的收入。2018年公司开始盈利。近年来随着不断地发展壮大，Lenskart逐步向线下实体店扩展，截至2019年9月，已在印度超过100个城市拥有共500多家分店，每月销售额达40万件眼镜。在成立初期，Lenskart凭借在电子商务领域的积累进行快速扩张，开设了多家门店。快速扩张所需要的大量投资没能及时得到回报，导致Lenskart连年亏损。而后Lenskart将其重心转移至对眼镜等产品需求更紧迫、需求量更大的二线及三线城市，成功提升业绩，并逐渐开始盈利。
近年来，在互联网用户快速增长的背景下，印度电商市场规模增长迅速，主要公司有Amazon、Flipkart、Myntra、Paytm Mall等，这几家的在线零售公司占据了印度电商市场 70% 以上的份额。其中Amazon和Flipkart为行业龙头公司，市场份额均在30%左右。但印度电商市场份额在零售业中的占比仍比较低，具有很大的潜力和优势。
https://www.populationpyramid.net/首先，印度人口基数大，人口结构年轻化。据了解，2019年印度人口总数约为13.5亿，约占世界人口的五分之一，其中30岁以下人口超过7.2亿，互联网的主要用户是年轻人群体，而印度人口总数大，且人口结构偏年轻化，这使得互联网行业在印度的发展非常有利。其次，印度居民收入持续增长，科技教育等不断发展。Fastdata《20192019年印度互联网发展趋势》报告表明，近年来，印度的GDP规模持续增长，人均GDP也突破2000美元。这意味着有更多人群接触并拥有智能手机，互联网行业的规模将进一步扩大，电商市场也不再仅限于在线网站销售，移动端购物也将得到极大地促进，电商销售在零售行业中的份额将大大增加。与此同时，成人识字率持续提高、教育的普及和科技发展等因素不断促进着印度互联网的普及。
然后，印度拥有发达的移动社交网络。近年来，印度的移动社交网络十分发达，新型的社交电商兴起并快速抢占市场。此前印度一家社交电商公司Simsim的估值已达到2000万美元。社交网络的发展和社交电商的兴起都有助于提高电商行业的影响力和顾客对电商的接受度，从而吸引更多顾客。最后，电子钱包等电子化技术不断发展。近年来，印度政府出台多项措施大力推动电子化。电子钱包的普及和发展将使电商平台的支付更加便捷快速，这有利于电商吸引更多潜在客户，扩大其市场份额。
Lenskart在电商行业中选择了眼镜及其相关产品这一细分市场，并将重心放在印度二三线城市，抓住了二三线城市对眼镜的需求较为紧迫、需求量较大这一机遇，有利于企业快速扩大规模抢占市场。但是，选择以二三线城市为重心的战略也存在一些弊端。比如，二三线城市的物流网络建设往往不够发达，常常出现无法准时送达、配送错误、产品破损遗失或是不能及时追踪物流信息等问题，而物流运输对电商平台而言十分重要，物流运输是否及时准确将直接影响其客户体验、产品供应速度与效率等方面，从而影响企业扩大市场规模的战略。
对此， Lenskart的创始人兼CEO表示在获得融资基金后，会进一步加强供应链及相关后端工作的建设，这有助于企业更好更稳地抢占市场份额。除此之外，印度电商发展仍属于初始阶段，客户接受程度较低、相关法律法规不健全等问题都需要各企业去努力克服。不过在雄厚的资金支持、技术的不断更新和后续建设的加强下，Lenskart有希望能克服物流运输等方面的困难，其未来发展非常值得期待。
