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毛利率900%！“大人的玩具”迷你健身蹦床火销TikTok美国站｜EchoTik选品洞察
TikTok第三方数据分析&AI工具
1242
2024-02-13 09:01
2024-02-13 09:01
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上周总GMV达到9840万美元，较上一周增长21.81%，日均出单1410万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、运动与户外、手机和电子产品；
运动与户外类目在上周GMV和销量增长最为迅速，取代了手机与电子产品在本周排名Top 4，带货商品均价为42.7美元；主要的热销商品为平价的女性运动服饰、装备和小型居家运动器械，包括：瑜伽裤、连帽衫、护腰带、踏步机、迷你蹦床等。
在本周，EchoTik数据发现：又一个体积小、重量轻、易收纳的居家健身「玩具」在TikTok Shop美国站的销量火速飙升，且截至今日销量仍在持续上涨。它就是「迷你蹦床（Mini Trampoline）」。
在1688上，同款的迷你蹦床均价在人民币100到150元，对比TikTok 135美元的单价，毛利率接近900%！
该商品由本土小店 Fitnessathome 销售。小店自去年10月入驻美国站以来，主要靠销售居家运动器械，总销量近7万件，预估GMV达456万美元。
除了近期火爆的迷你蹦床，小店的热销明星产品还包括家用踏步机、哑铃套组、划船机、桌下脚踏车等。价格分布在38.99到604.99美元之间，平均价格172.48美元。
https://echotik.live/shops/7495303445752548110#basic
在推广方式上，小店主要靠主流的短视频达人带货的方式来销货，但是也在积极布局直播带货：总达人数662人，产生带货视频超2000个，总曝光量达3950万；直播97场，场均销售额540美元。
从带货达人画像来看，达人以青年女性为主，主要分布在美妆个护和女士服装两大分类。特别是有健身减重的需求、体型偏大的女性，在转化效果上表现更好。由于她们在健身时比起小基数的人群来说更加需要注重关节保护，因此她们来带货迷你蹦床会更具说服力。
博主@Alischneider 仅拥有22.5万粉丝，但为这款迷你蹦床带货的视频却取得了不错的效果。在这条约1分钟30秒的视频中，她为大家介绍了几个常用的迷你蹦床的运动动作，预估GMV达到2320美元。而迷你蹦床正是通过这些中尾部博主的一条条视频「聚沙成塔」，在短时间内带动销量大幅度增长。
后疫情时代，全球运动健身行业迎来两个新的发展机遇：一是近年来，由于个人健康意识的提高，以及可支配收入的增加，人们越来越意识到定期锻炼对整体健康的重要性，全球市场经历了显著的增长；二是随着经济发展，都市人群生活节奏快，休闲时间碎片化，越来越多的人选择居家健身作为户外运动的补充以达到强身健体的目的。
根据Statista统计，2022年全球健身器材市场规模预计为160.4亿美元，预计从2023年到2030年将以5.3%的年复合增长率(CAGR)增长。因此，围绕着居家健身相关的选品有望成为下一个爆款。
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