拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

颠覆认知!亚马逊销量数据有重大新发现

不侃废话,挣钱要紧!
614
2024-04-24 17:30
2024-04-24 17:30
614
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
距离亚马逊开始开放子体销量显示已经过去一年了,卖家精灵在插件v4.4.0版本中也正式上线了子体销量趋势。我们也在此过程中发现了一个颠覆所有人认知的结论,迫不及待要和大家分享了。
实际上从2023年3月亚马逊刚开放这一数据时,我们第一时间就开始了数据采集,也就是说,到目前为止,我们已经可以提供部分类目完整一年的子体历史销量数据了。
比如以下类目:


(图片来源卖家精灵插件)
当然,由于亚马逊是分阶段逐步开放的销量数据,目前仍有部分类目还未开放销量。
今天这篇文章主要是给大家分享一下关于卖家精灵销量数据的进化史,以及我们根据亚马逊官方口径整理出的一些关于子体销量数据的常见问题。
先说一条重要结论:亚马逊开放的子体销售数据,既非我们所理解的销量,也非订单量,而是购买某个子体ASIN的买家数量!
感兴趣的卖家朋友,可以直接拉到第二部分看看亚马逊的官方解释以及我们的分析过程。



卖家精灵销量数据的演进


01

以前卖家精灵仅支持查看父体销量,这是因为我们的销量预测模型是基于BSR排名等基本信息进行的,如果一个Listing的各子体共享父体的BSR,那么该子体的销量就会显示为父体的销量,即各子体销量之和,所以以前对于多变体产品来说,各子体销量看起来都是相同或非常接近的。
随着我们推出【AI评论分析】功能,可以通过父体的月销量和各变体的评论数占比,推测出变体的大致销量了。此外,经过升级的【关键词反查】功能也能够根据各变体的流量词数量,推测出畅销变体。尽管如此,这两种方法仍需多步骤操作,既耗时又费力。

(图片来源:卖家精灵-评论分析)

(图片来源卖家精灵-关键词反查
再后来亚马逊终于开放了子体销量的展示,我们也迅速将其整合到卖家精灵插件中,推出了【变体对比】的功能,不仅能一眼看到各变体的销量区间,还能直观对比各变体的基本信息。

(图片来源:亚马逊搜索结果页

(图片来源卖家精灵插件)
时间拉回到2024年的3月,至此卖家精灵的数据库中已经积累了完整一年的子体销量趋势,所以我们正式开放了子体销量趋势显示。现在,不仅能看到各子体的销量区间,还能观察到一年中不同月份的销量变化趋势。
(尚未体验过的朋友们,不容错过!立即下载卖家精灵插件,开启您的销量趋势探索之旅。

(图片来源卖家精灵插件)
悄咪咪说一句,卖家精灵网页端的【选产品】、【查竞品】、【产品库】、【关联流量】、【评论分析】功能已全面支持子体销量及历史销售趋势的查看。诚邀您来体验,也期待您的使用反馈。



销售趋势的5大常见问题


02

在接下来的内容中,我们将分享关于销售趋势的一些常见问题。您可能已经注意到,这里我们讨论的是“销售”趋势,而不是“销量”趋势。没错,亚马逊官方采用的术语就是销售趋势,所以跟我们平时所理解的销量肯定有所出入,接下来就让我们一起揭开谜底吧~
(以下引用部分为亚马逊官方在卖家后台给出的解释说明)
什么是销售趋势? 如何计算该指标?
销售趋势通过大致估算最近购买某款商品的买家数量,帮助买家在亚马逊庞大的目录中区分商品。销售趋势数据至少每天刷新一次,不考虑退货和取消订单。
划重点!根据亚马逊官方给出的解释,这一数据并不是大家争执不下的“销量”和“订单量”,而是最近购买某款产品的买家数量。也就是说在亚马逊前台显示的“1K+ bought in past month”,实际上指的是过去一个月有1千多人购买。
之前经过卖家精灵自己的亚马逊卖家团队验证,以及随机采访了一些我们的用户朋友,大家都认为销售趋势更接近于订单量。
但实际上这种情况是有前提条件的,如果产品的复购率低、或者基本没有复购,一个订单基本也只买一件产品,这里的买家数量就可以和订单量、甚至销量划上一个约等号:买家数量≈订单量≈销量。
然而,对于复购率较高的产品来说,订单量和买家数量之间的差异可能会更加显著。比如下面这款产品,亚马逊前台显示的近1个月购买人数为400+,实际在亚马逊后台显示的近1个月订单量为544,近1个月销量为597。

(图片来源:亚马逊Listing详情页

(图片来源亚马逊卖家后台)
了解过后发现,这款产品就属于复购率很高的产品,经常会有买家重复购买,并且一次性购买多件产品。
这种情况就会出现:买家数量<订单量<销量如果只是复购率高,而一个订单只买一件产品,那么就是:买家数量<订单量≈销量

(图片来源:亚马逊卖家后台
为什么我的ASIN的销售趋势与我在卖家平台中看到的不一致?
销售趋势可以大致估算出购买特定ASIN的买家数量,数据来自销售该ASIN的所有卖家。销售趋势不是所售商品数量或订单数量,因此它可能与您在卖家平台中看到的不完全一致。
又一个刷新我们认知的解释说明!刚才已经验证过销售趋势并不是所售商品数量或订单数量,这里也明确说到了这一结论。
但是!买家数量统计来源于销售该ASIN的所有卖家,也就是说还会包含跟卖卖家,所以如果是有较多跟卖卖家的产品,那前台显示的销售趋势与单个卖家的数据可能会有较大差异。
结合上一条,影响销售趋势和订单量之间误差的因素,除了复购率、是否会一次批量购买多个产品,还要考虑到跟卖卖家的情况。
销售趋势中显示的是父体还是子体的数据?
如果商品显示为具有单一价格的子 ASIN,则销售趋势表示购买该子 ASIN 的买家数量。如果商品显示为具有一定价格范围的父 ASIN,则销售趋势表示购买该变体系列中所有子 ASIN 的买家总和。
阅读理解来了~字面意思理解为当产品显示为价格区间的父商品时,则销量趋势表示购买所有子体的买家数量总和,显示为单一价格时,则销售趋势表示购买该子体的买家数量。
我们找到下面这款产品想要进行验证。点击进入到Listing详情页后,在未选择任何子体的情况下价格显示为区间,而非单一价格,但是很遗憾,我们并没有在星级评分下面看到有销售数据显示。

(图片来源:亚马逊Listing详情页
当我们选择了具体的颜色、尺码,也就是子体ASIN后,星级评分下显示出了“400+ bought in past month”,意味着过去1个月有400+人购买了该颜色尺码的鞋子。

(图片来源:亚马逊Listing详情页
不知道是不是亚马逊还没有开放父体销售数据的显示,但是既然官方又给出了这个解释,更可能是目前还只有极少的类目能看到父体的销售数据。
(如果您有遇到过产品价格为价格区间,并且有销售数据显示的情况,欢迎与我们联系,我们将提供一份神秘礼物作为感谢~
In past month指的是近1个月的滚动销售还是上个自然月的固定销售?
关于这个问题,江湖上盛传的都是近1个月/近30天的滚动销量,亚马逊官方给出的也是“销售趋势数据至少每天刷新一次”。要验证这一结论也很简单,因为销售数据是卖家精灵每天都会采集存档的,如果是以一个自然月为单位的话,那么自然月中每天的数据都会是一样的,不会有变化,我们请技术小哥哥提供了任意一个ASIN 2024年以来的数据采集情况。
可以很清晰地看到,销售数据在每个月中都会发生变化,并且不止一次,所以这里可以很肯定地说“in past month”就是近1个月/近30天的滚动销量。

(图片来源:卖家精灵数据库

(图片来源:卖家精灵数据库
为什么我的ASIN没有任何销售趋势?
当购买特定ASIN的买家数量达到一个最小数量值时,系统会显示相应的销售趋势。并非所有分类都显示销售趋势。我们日后可能会扩展此功能并添加新分类。
说人话:没有显示销售趋势的其中一个原因是因为购买该ASIN的买家数量太少,具体多少算少呢?目前根据大家的反馈来看是<50则不会显示。
外一个原因就是亚马逊尚未开放所有类目的销售趋势,所以还有一部分类目无法看到这一数据。
以上,就是本次卖家精灵希望与您分享的全部内容,期望这些信息能为卖家朋友们提供更多的参考价值。

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
下架风险!亚马逊多个品类开启产品合规新要求!
在电商界掀起巨浪的亚马逊,一直以来都是全球数百万卖家的淘金地,其平台上的商品种类日益丰富,但与此同时,商品合规性也成为了一个不可忽视的问题。为了维护消费者权益和平台声誉,亚马逊不断加强对商品销售的监管,定期更新禁售商品列表。最近,亚马逊再次出手,更新了皮肤美白商品、眼科药物商品和智能手表这三大品类的产品合规要求。以下是这三种品类合规新要求的关键信息。美白产品作为化妆品市场的一大品类,一直以来都备受
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部