亚马逊多变体广告策略

几乎每周都有几个卖家问：多变体如何开广告？这个问题真的太普遍了。今天针对这个问题展开聊一聊。

一．尽可能把链接设置多变体

可以先看下自己店铺的热销链接是否是单个子体？如果是，请思考下是不是白白浪费了很多订单。因为多变体链接有很多好处，特别是热销链接，新增变体后的推广费用远远低于新链接推广。多变体有什么好处呢？

1. 多变体链接通过不同的属性给买家更多的选择机会，这不仅增加了客户的页面停留时间，还能在最短时间内满足买家的需求。
2. 多变体链接可以每个变体的评价可以累积叠加到一起，从而增加链接的权重。通过合并多个链接增加Review的数量，拆分有差评的链接则可以减少负面影响。（目前这条有一定风险）
3. 多变体链接可以进行引流款利润款的玩法。通过某个子体低价引流，以带来更多流量和订单。从而提升关键词自然排名，进一步吸引更多自然流量，通过高价的子体出单获得利润。
4. 多变体链接可以针对不同变体制定定向广告策略，提高广告投放的广度。

如果目前店铺有单个子体的链接变现不错，先暂停其他选品工作，优先把单子体链接变成多变体链接再说。对于我个人而言，单子体的热销链接是绝对不允许存在的，浪费流量太可耻。

二．多变体的广告策略

在做广告之前先进行市场调研，确定主打变体是哪款。这可以通过查看竞品流量词反查哪个变体收录词最多，从而确定主卖变体。

多变体广告的三种投放策略及优劣

1. 仅投放库存较多/个人预期热销的子产品

• 与市场需求匹配可带来较快的前期销量积累
• 可能由于与市场需求不匹配，错过其他子体转化的机会

2. 全部关键词匹配全子体投放

• 一般会获得较多的市场流量
• 可能由于前期流量的分散，不利于主要需求子体的转化/分析

3. 核心词匹配全子体投放，部份子体追加投放关键词

• 这是较为折中的办法，是理论上转化最高与花费最少的做法
• 工作量较大，且难以判断关键词和具体子体属性的对应关系

个人建议的策略：

1. 多变体链接广告策略中，将所有ASIN放在同一广告组开启自动投放。因为手动广告会集中在主力子体上，这样的自动广告策略有助于确保每个变体都能获得公平的曝光机会。另外可以通过自动广告找到合适的关键词，并根据这些关键词对应的子体，从而重新创建不同ASIN的手动广告，从而实现更高效的广告投放。

2. 核心词匹配全子体投放但是单个子体分开设置广告活动。通过预算方案进行调整，主力子体占预算70%。再根据广告表现，将表现良好的广告活动增加预算投入，从而获取更多流量。

3. 其余子体投放本属性的长尾词或者通过定位投放到自己店铺的其他链接或者本链接，作为流量互补或者防御流量。比如在白色变体的商品页面上投放黑色变体的广告，形成变体商品间的流量闭环，防止客户跳失。流量互补或者防御流量要重视展示广告和品牌广告。

三．重点关注“已购买的商品”报告

已购买的商品主要展示的是购物者在点击广告后购买的所有 ASIN 的详细信息。了解顾客在点击您的广告之后购买的产品。找到新的广告机会，深入了解顾客购买的其他产品。

1. 对销售表现出色的已推广商品，增加竞价及预算进行扩展投放