拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊产品不同周期的运营思路和广告打法,别再盲目运营

跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。
688
2024-12-19 20:31
2024-12-19 20:31
688
跨境电商优匠学堂
跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>


在亚马逊上销售产品,想打爆一款产品离不开对产品不同生命周期的精准把握。而亚马逊运营的核心在于抓住产品生命周期的不同阶段,制定精准的广告投放和运营策略。今天就来跟各位卖家分享产品新品成长期、稳定期和衰退期,各阶段需要的不同运营思路和广告打法。

一、新品成长期


其实新品期开始之前,应该还有一个开发准备期,这阶段的主要工作聚焦于研究产品的市场情况,做好上架前的准备工作。这个阶段也非常重要,尤其是选好品之后,做好链接上架前的准备工作,影响到后续链接能不能成功打爆。

研究市场,主要围绕于这6大方面去开发新品:调研市场容量、行业垄断程度、市场趋势分析、竞争对手分析、产品价格分析、供应链对比分析。

链接上架前的准备工作包含:

  • 找准关键词,建立关键词词库、肯定词库、否定词库
  • 撰写listing文案,标题、五点、图片、A+、视频等
  • 刊登listing文案,测试文案收录情况(“四准三多”测试),让亚马逊静态收录的词汇量精准且多,达到最大化收录效果


做好准备工作后,就要开始规划新品期的推广计划了。新品期阶段,产品会有流量少,销量低、没评论的劣势,唯一的优势就是新品扶持期,具体表现就是可能一个老链接出10单关键词才能达到的自然排名位,新品可能3-5单就能达到了。


因此,此阶段的运营需要有充足的广告预算来拓流量,需要尽快找到适合listing现阶段的流量入口,找到最可以给产品带来转化机会较大的流量入口,从而维持listing出单的连续性。这个阶段广告Acos过高也是正常的表现。

这个阶段,卖家通常会利用跑自动广告一段时间来检测文案的质量和增加收录词。因为自动广告是亚马逊广告系统基于你listing信息进行匹配曝光。但是很多卖家这个阶段是没有提前做好否定词库,导致投放自动广告时,链接跑偏了。因为自动广告会跑出相关词的同时(肯定词),也会跑出更多的不相关词(否定词),而且自动广告的转化数据还存在一定的偶然性。当这些不相关词被亚马逊收录之后,第二天开始就会裂变出更多的不相关的词出来,从而浪费大量的广告费。

所以打自动广告,对链接的不相关词要做好否定词矩阵,把前期调研好的不相关词进行否定,减少不必要的花费。

另外此阶段,很多卖家也喜欢只打那些相关度较高的几个大词,追着大词不放,但是竞争又特别大,打上去之后因为listing没评论的情况下,转化又不好,导致链接权重越来越低。因此,我们的建议是前期做好关键词矩阵,不要只盯着那些相关度高的大词。

我们知道关键词的维度取决于用户的需求。举一个例子,比如买家想要购买一个3000毫安的power bank,先搜索power bank找不到之后,他还得进行第二次搜索,比如输入3000mah power bank,但是可能没挑到喜欢的款式,买家还有可能进行第三次搜索。所以亚马逊下拉框的词会因用户多种多样的需求而产生,海量关键词,就代表着用户各式各样的不断的长尾需求。

所以卖家要认知到,因为用户的个性化习惯搜索会出现词汇量越来越多的结果。而这些关键词如果比其他卖家拿得快,自然而然订单就是你的。


如果还是指依靠那几个大词,那你的流量也只能集中在这些大词上。虽然大词的曝光多,但是它的竞争也大,而且广告成本也很高,对于中小卖家来说,大词想推到首页去就更难了,哪怕推上去了,又要花很大的成本去维护大词的稳定性,而且说不定转化率也低,所以只打大词并不是一个长期可行的办法。

在测词的时候,TOS和ROS曝光多的广告,可以加多一些百分比,保证链接的点击和曝光,促进搜索权重的增长。如果TOS和ROS的广告位转化可观,可以加大预算,保持持续性的效果,波动性越小,链接销量稳定或者有递增的情况下,对关键词自然排名的促进可以达到最大化。

这里可以给大家分享一下我们优匠同学(公司整体自然订单达到90%的同学)新品前45天的广告预算是如何分配的:

广告总预算=单天目标订单*客单价*产品预测生命周期*5%,比如单量目标在50单每天,客单价在20美金,产品的生命周期预测在180天左右,那么这款产品的广告总预算则为50单/天 * 20 * 180天 * 5% = 9000美金。

接着再把这个总预算分配到每个时间段,分为1-7天,8-14天,15-30天,31-45天。1-7天的比例为20%、8-14天为40%、15-30天为30%、31-45天为10%。不过每个品类竞争程度不一样,需要根据实际情况来制定比例,这个可作为参考方向。

另外,新品期的库存管理尤为重要,确保稳定供货,避免因断货导致链接权重下降。如果库存跟不上,支撑不起搜索权重增长带来的订单增长的话,被动缩减广告,推广效果会出现阶段性腰折,再遇上竞争对手跟进推广,等你货到了,就很难再打起来了。

二、稳定期

处于这个阶段的listing,listing的权重相对较高,流量和转化率都会趋于稳定。

成熟期的广告,基本上不需要做任何大调整,也可以适当降低一些广告成本。只要卖家时不时发现新的小流量词,然后抓取小流量词打广告即可。有条件的卖家,可以通过SBV/SB/SD/SDV进行搜索权重之外的推广曝光。这种类型对广告目的在于达到对受众类型的拓展(除关键词之外的潜在受众),通过VPCM的竞价方式,通过触达上层漏斗的消费群体(潜在的消费群体),触达除了站内搜索的曝光渠道,比如在平台首页等位置就看到你的广告位。

在此阶段,卖家首要任务就是维护好排名和转化率,占领好自己页面的关联坑位,防止流量流失,拓展更多的流量。在这个阶段,运营目的不在于简单的追求广告转化,而是通过品牌和内容营销的方式,给站内外更多的用户知道你的产品,而不是单单聚焦于平台站内的搜索流量。

三、衰退期

产品一旦到了衰退期,销量和利润都会出现明显下滑,说明产品可能已经不适应市场需求了。

这个阶段卖家的首要关注点是成本和库存,以及注重控制acos,降低广告投入,降低产品定价,控制库存。如果销量下降速度很快,可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存,避免出现冗余库存,产生高额仓储费。

随着亚马逊的竞争愈发激烈,许多产品存在着生命周期缩短的趋势。对于卖家来说,要充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点,了解不同阶段的运营要点。主要方向就是新品期打基础冲销量、成熟期抓利润、衰退期控成本,然后根据设定的目标,将目标拆解,才能知道在不同的阶段需要浇多少水,施多少肥,最后完成什么样的运营目标。当然,亚马逊的产品生命周期运营思路和广告打法并非一成不变,运营需要根据不同阶段灵活调整策略。

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
亚马逊“扫号潮”席卷全球,近5000中国卖家账号被封!
最近,卖家圈炸锅了!从11月初开始,亚马逊再掀“扫号潮”,波及范围之广令人咋舌。据统计,仅11月1日至20日,疑似被封的中国卖家账号已高达5000个!其中,甚至包括一位年营收2亿元的大卖家,他的账号因“侵权”问题被封,直接导致损失超过200万美元,公司80%的员工被迫休假,运营几近停摆。2亿大卖”也扛不住,封号损失惨重!黑五网一期间,某大卖家的悲惨遭遇再次提醒卖家们:不合规=毁灭性打击!这位卖家经
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
月销量上万!亚马逊12月十大口碑热销产品推荐
AMZ123获悉,近期亚马逊上10款产品持续热销,受到消费者广泛欢迎和好评,涵盖厨房、个人护理、电子配件、户外等品类。1.Sharpie丙烯酸创意马克笔这款马克笔用途广泛,适用于纸张、金属、木材和帆布等材质。水性丙烯酸油墨明亮且不渗透,分层增添立体感。亚马逊上,这款产品位居丙烯酸马克笔畅销榜第2名,上月销量20000+,评论数达3051个,评分为4.7星,五星好评率为84%。2.Turelar手持
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
卖家注意!亚马逊FBA库存赔偿政策大变!2025年3月生效
最近亚马逊发布了关于物流库存赔偿的新政策,2025年3月10日生效。简而言之,这个政策主要变化是赔偿标准将不再基于商品的销售价格,而是根据商品的制造成本来计算赔偿金额。让我们具体来看下对卖家有什么影响。1. 赔偿金额将基于“制造成本”计算原来赔偿是怎么算的? 以前,如果商品在仓库丢失或损坏,赔偿一般是按照商品的销售价格来计算的,可能会扣除一点人工处理费,总体还是比成本价要高的。现在怎么改的? 20
亚马逊广告否词最容易忽视的3大误区
你是否经常遇到否定的词还会跑出来一样的或者类似的搜索词的情况;你是否否定词后挫伤流量导致广告跑不出数据了?对于不相关但是出单的词你否不否呢,相关但是不出单呢?我们今天来探讨下这些问题。我们来看第1个问题,广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办?我们看一下亚马逊广告否词的匹配逻辑:①词组否定否定词组的匹配逻辑就是当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时,广告将不会显示。但是有个要求词组否定是
亚马逊美国站公告:FBA丢失及损坏库存赔偿政策更新
AMZ123获悉,12月20日,亚马逊美国站发布公告,对亚马逊物流(FBA)库存赔偿政策进行更新,以提高补偿计算透明度和可预测性。根据公告,自2025年3月10日起,针对客户下单前丢失或损坏的库存,亚马逊将按受影响商品的“制造成本”进行补偿。“制造成本”指卖家从制造商、批发商或经销商采购商品的成本,或自生产商品的成本,但不包括运费、手续费、关税及其他费用。为了帮助卖家获得更好的控制力和准确性,亚
美国消费者偏爱低价商品,48%年轻人在Temu等平台购物
AMZ123获悉,近日,Omnisend发布了一项美国消费者的调查报告。尽管美国消费者对Temu的信任度较低,但该平台已超越了Shein和TikTok Shop等竞争对手。调查显示,36%的美国消费者在节日季节选择了Temu等中国电商平台进行购物,尤其是在Z世代中,48%的年轻消费者倾向于在中国电商平台购物。数据显示,Temu凭借其低价策略在美国市场迅速赢得了消费者青睐。23%的受访者表示首选Te
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部