玉姐专讲：做COD，Facebook广告转化效果差？三步教你爆单！
LULU，我刚开始做COD，广告跑着跑着没有转化了，怎么办呀？
别急，COD专家玉姐带着热乎乎的干货来了，广告投放框架、优化规则教你迅速爆单！
大家对投放流程都非常关心，因为这是做跨境电商最重要的一个环节。CPA越低，我们就越赚！那么今天就给大家讲讲广告投放的框架和优化规则吧！
首先，FB的广告是不会一直表现很好的，一天好一天环是再正常不过的现象
其次，从用户的角度来说，天天看一个广告，会出现审美疲劳，烦都烦死了
Tips：跟品的卖家们，一定要适当二剪或更换素材，不然就会导致CPM高还不出单
话不多说，接下来就带大家进入今日的主题：
PART/1
广告的投放框架
Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set , 广告 Ad。每个层级对应的需要选择的变量如下：
广告系列Campaign：主要是设置广告投放的目标
广告组Ad Set：预算、出价、受众、版位等
广告Ad：格式，素材，文案，链接等
基本起测框架有3种
1-3-1即一个广告系列里面3个组，1个组内只放1个素材，通过控制“素材”这个“定量”，改变“受众”这个“变量”去测试不同兴趣词的效果好坏。
1-1-3即一个广告系列里面1个组，1个组内放3个素材，通过控制“受众”这个“定量”，改变“素材”这个“变量”去测试不同素材的效果好坏。
1-1-1即一个广告系列里面1个组，1个组内放1个素材，基本通投。
PART/2
预算设置方式
知道了广告应该怎么投放，下一步就是预算设置。这其实就是决定我们的广告怎么花钱！方式是多种多样的！这里给大家总结了最常用的4种！
一般默认的设置就是自动出价+系列/组预算；
高阶一些的就是手动出价+系列/组预算。
不同的设置方式我们对应的打法也是多种多样，下面会给大家介绍到不同方式的不同玩法，以及我最爱用的方式！
PART/3
广告的优化规则
在广告投了一段时间后我们就需要根据它的数据反馈情况进行效果的优化。
先来看看主要数据指标排序吧！
CPA=ROAS>加购>CPC>CTR>CPM
什么意思呢？就是说在出单的情况下去看CPA和ROAS，没出单的情况下看加购以及CPC和CTR
不同的出价方式优化方式也不一样！好多卖家都卡在扩量这一关，其实关键就四个字：胆大心细！
先来看看大家最常用的自动出价应该怎样来扩量吧！
手动出价又是另外一种玩法了，也是我最爱的扩量方式！
那么对应的手动出价又是怎么一回事呢？
出价是什么？其实就是我们给这个广告设置的一个预期转化金额。也就是在广告组层级的“单次成效费用”。出价最大的特点呢是预算金额决定花费上限，出价金额决定花费速度
所以我一般会用$500的组预算搭配上合适的出价金额去跑（大预算小出价）
（注意不要设的太低，可以根据前期自动出价的成效来设置）
一些初始定价公式也放在这里可自取：
1. 出价金额=（广告成本＋利润）* 65%
2. 出价金额=前期自动出价的平均成效* 80%
*注意*初始定价之后需要根据它的花费速度把它调整到合适的值
当出价合适的时候就可以去看数据做优化动作了，那么该如何调整广告呢？这里给大家整理了一些实用的场景和调整操作！感兴趣的朋友可以点击文末“阅读原文”添加小助手获取完整版哦～
以上就是本期玉姐为大家带来的关于COD广告投放的干货内容，相信大家都从中有所收获！
更加细致的讲解敬请关注本周四下午17:30玉姐的专场直播，教大家玩转Facebook投放，COD爆单再爆单！
点击下方卡片立即预约直播！
往期推荐 ·
- 合作伙伴
- 品牌主页立即联系
