月访客19亿、96%年轻用户,YouTube网红营销如何实现高ROI?
YouTube网红营销广告可以有效的将品牌联系起来,更加注重用户情感体验和品牌价值,聚合深度忠实用户粉丝群体。不过,尽管YouTube网红营销效果显著,但很多出海企业仍未尝试这一海外推广方式,因为他们无法确保YouTube网红营销能够带来真正的ROI。
目前投放YouTube网红营销的出海企业中,跨境电商占比非常大,他们更希望通过YouTube网红营销直接带来产品销量,即按照CPS(按销量计算佣金)合作模式来提高产品的ROI,但通过调查研究发现,海外网红很少会接受CPS合作,目前海外主流的合作模式为CPM,即按照视频预估曝光进行单个视频收费。
那么,作为出海企业到底如何衡量YouTube网红营销,在YouTube网红营销前后应该需要了解哪些措施,才能更好的衡量和提高YouTube网红营销的ROI?
1. 每月有19亿登录用户访问YouTube。每天,他们都会观看十亿小时的视频。思科预测,到2022年,视频将占所有互联网流量的82%。
2.96%的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube,70%的千禧一代YouTube用户观看视频,了解去年如何做新事物。
3.只有15.8%的YouTube访问者是美国人,美国人访问该网站的人数最多,其次是印度,日本,俄罗斯和中国的居民。
4.70%的观看次数在移动设备上。
在启动YouTube网红营销活动之前,你需要为广告系列决定并设定切实可行的目标。你如何衡量你的YouTube网红营销将取决于你选择的目标。比如:
树立海外品牌形象,达到多少曝光量
潜在销量与潜在客户(注册用户数量、销售产品数量等等)
海外用户优质反馈意见收集多少
根据以上YouTube网红营销ROI目标,你可以设定截止日期、制定合适的预算,这点可能与以往的Facebook、谷歌广告关键词投放策略不同。
在确定目标和预算后,你还需要确定推广周期、确定精准合适的YouTube网红。与YouTube网红沟通和合作时能够提高ROI的重点参考指标为视频互动率、视频平均观看量以及与自己产品的匹配度。在合作沟通时,也可以与网红达成一个预期ROI,比如单个预估视频曝光量等。
与YouTube网红合作获得更多feedback与评论review
电商平台或独立站卖家可以让YouTube网红制作一个产品视频,让客户或观众对产品进行评论。
例如,YouTube用户Marques Brownlee非常有名,可以说是YouTube网红,很多品牌甚至会在产品上市前,就向他提供产品。因为他不仅有超过100万的粉丝,而且他会让粉丝在视频评论区留下feedback。
大约30%的评论review是喷子或开玩笑,但70%的评论表达了他们对产品设备的看法。如图所示,是一个视频评论区的例子。
独立站或电商平台卖家可以使用social media listening tools(社交媒体聆听工具),如Mention,找到任何关于品牌的评论review或提及品牌的言论。
与YouTube网红合作推广折扣和秒杀活动
如果独立站或电商平台卖家是第一次与YouTube网红合作,可以让他们为粉丝提供定制的折扣和优惠。
为YouTube网红提供免费的礼物或产品,让他们来制作视频或l穿搭内容,并为他们的粉丝提供一个独特的促销代码。有赞AllValue分销联盟可以提供追踪网红带货效果的监测。
折扣力度从10%至30%不等,同时设置限定的折扣时间。在有限的时间内提供折扣可以让粉丝产生一种紧迫感,让他们更快下单。
例如,YouTube用户Sophie Aris是健身网红,偶尔会发布他们最新系列的lookbooks videos(穿搭视频)。在视频的结尾,她会提供一个定制的折扣代码:“Sophie”,有八折优惠。
与YouTube网红合作测试产品
一些YouTube网红专门做产品测评视频,在他们的社区中,粉丝往往会提供真实的feedback和评论review。
可以让YouTube网红私下与品牌分享产品的使用感受,也可以请他们制作一期视频,为产品和品牌增加人气。
例如,YouTube网红博主Niki and Gabi制作了一期视频“Testing Kardashian /Jenner Products测试卡戴珊/詹纳产品”,获得了800万的点击量,同时提高了该产品的购买量。
如果独立站或电商平台卖家刚刚推出自己的网站,或者需要增加流量,那么可以与YouTube网红合作,让他们宣传品牌,并在视频描述中链接卖家的网站。
同时,通过YouTube网红提供产品、优惠或独家内容,能更快吸引用户到独立站或店铺中。
一旦YouTube网红营销活动开始,你需要密切关注视频的效果,并确定和追踪到哪些数据有效,哪些数据无效等等,以此来优化当下视频活动效果,而这对于未来YouTube网红营销活动也非常有参考价值。