在亚马逊平台上,优化搜索页面与扩充流量入口是提升商品曝光度和销量的关键
做电商只需要做好两件事
如何在亚马逊平台上,优化搜索页面与扩充流量入口是提升商品曝光度和销量的关键。以下是一些实用的策略和建议:
一、亚马逊前台搜索页面左侧属性值栏优化
亚马逊搜索页面左侧的属性值栏是买家筛选商品的重要工具。对于特定属性有强烈购买意愿的买家,会通过此栏进行筛选。因此,建议卖家在上传或完善Listing时,确保所有相关的属性值都已准确填写,并根据产品自身属性进行信息完善。
二、广告数据管理
亚马逊后台广告的搜索词数据只能追溯65天,因此定期下载并存档广告报告至关重要。通过深入分析这些数据,可以优化广告策略,提高广告效果。
三、竞品关键词抓取
编辑标题、五点描述等关键信息时,参考竞品的流量词来源是非常有效的。通过插件和相关平台搜集和抓取竞品关键词,可以为自己的产品找到更多潜在的流量来源。
四、利用亚马逊品牌分析与商机探测器
品牌分析中的热门搜索词可以帮助判断产品的流量走势,提前做好运营布局。
商机探测器则提供了关于买家搜索和购买行为的准确数据,有助于评估市场需求和选品机会。
五、选品指南针与前台搜索框
选品指南针提供了类目流量、受众需求和竞争情况等关键信息,有助于提升商品绩效。
前台搜索框则是买家寻找商品的主要工具,利用插件辅助收录词根下的拓展词,可以有效增加曝光度。
六、竞品评论分析
分析竞品评论,了解客户的基本需求和差评点,有助于进行产品优化和广告推广。通过筛选关键词词根,可以拓展长尾词,增加流量来源。
七、New Model与Post功能利用
New Model功能可以在商品详情页面展示新版本关联,避免同行投放广告导致的页面跳出问题。而Post作为免费流量入口,可以定期发布图片或视频帖子,增加产品曝光度。
Post
作为免费流量入口的-Post,已经用了很久了,每天基本能保持每个款能出一个帖子,甚至在黑五网一、秋季大促等活动时,一天发三次帖子,以前是只能发图片,现在更新了一下可以发视频,不过对于视频的要求还蛮多的,针对视频这块我这边还没有具体操作实施和图片Post的效果进行对比,等后续有实施对比效果后再和大家探讨分析。
捆绑(Bandle)
如果有部分客户是有一单购买多个/多款的购物习惯或者产品可以和店铺其他产品相搭配购买的,就可以做捆绑(Bandle),捆绑的商品会展示在主捆绑商品的商品详情页五点下方原SP广告位展示栏处,这里对于部分流量产生跳转有一定的防护作用。PS:在台式机上,捆绑商品中主要组件的详情页面可能会显示【使其成为捆绑商品】小部件,其中最多显示六个共享同一主要组件 ASIN 的捆绑商品。该小部件不会显示在移动设备上。
最后选品工具用卖家精灵