潜力爆款产品分享——Caster Wheels

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Caster Wheels，中文：板式脚轮

款式图片大概如下所展示

先查询Caster Wheels的趋势以及类目需求。  

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势无明显的波动，可以初步判断为该产品无明显的淡旺季和季节性，但同时我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，搜索总量基本比较稳定。该关键词显示，无特别明显的季节性。关键词的搜索量基本最低都是4w+, 说明该产品的市场需求和容量非常不错。

┃类目TOP100月销量分析    

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是6W+，在最高的月份，10w+，同时top第100的销量也有200+每月，此外，商品的集中度和品牌的集中度不是很高，不存在垄断。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有67个品牌，一共有63个卖家，不存在特别明显的的垄断行为。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间较大。根据初步的分析，10-15美金占比14%，15-20占比20%，20-25美金占比8%，25-30美金占比11%，30-40占比17%。产品价格区间跨度大，主要是该产品的套装数量，变体较多，另外款式也很影响价格。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比82%，说明类目允许中国卖家进入。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有37%，链接还算比较稳定，产品的需求也很稳定。同时也有67%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。   

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，89%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比47%以上，说明该产品对于review的数量和星级都比较看中，因为该产品最注重质量要求，所以review的高低体现了产品的好坏。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品用途基本一致，产品的款式较为常规。售价根据产品的款式和搭配数量各有不同，售价在10-40美金之间。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有28%+，利润有68RMB/个。这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。

综合建议

1、该产品的不存在市场垄断，并且整体的销量较为平均。产品的售价还可以，常规性的小众产品。产品无明显的季节性，产品的体积和重量较大，头程只能以海运运输。产品的成本较高，运费贵，这能有效杜绝一部分卖家。产品的款式不是特别重要，最重要的是产品的质量要好，该产品的主要功能一致，安装方式存在两种，两种款式均可以做。推荐款式是侧面安装。

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的搭配，在数量亦或者其他零配件的搭配尤为重要，当然最主要的还是质量。

3、建议售卖价格在20-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

话在最后，选品分析已经持续分享很多期啦，希望可以给你带来一些选品思路！