拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
1177
2024-03-13 10:03
2024-03-13 10:03
1177
品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

2023年的智能家居清洁赛道可谓是热闹非常,头部大佬市值缩水、行业新人加速入场,在行业大盘持续扩容的背景下,新一轮竞争格局卡位战正在拉开序幕

 

经过前几年的一路狂飙,清洁家电出海赛道闯出了科沃斯、石头、追觅、云鲸这“扫地机四杰”。科沃斯和石头抓住机会“卷”入A股上市,追觅和云鲸也拿下一轮又一轮的大额融资助攻。与此同时,还有一大批新锐品牌追赶入局,试图挤上牌桌。

 

在战况更发激烈的下半场,还有哪些出海厂商在清洁家电赛道闯出了名头,让资本市场眼前一亮?


01
集海科技


亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

成立时间:2017年

产品:扫地机器人、智能洗地机、宠物理毛器

最新融资轮次:数千万元A轮融资

 

「集海科技」成立于2017年,是一家聚焦「家庭清洁核心场景」的智能硬件品牌,核心产品覆盖扫地机器人、智能洗地机、空气耳机等。

 

在做扫地机器人之前,集海科技犹如过去的安克创新,采取“浅海战略”涉猎过多个领域。从智能WIFl插座、录音耳机到汽车配件、手机壳等,希望在蓝海缝隙中觅得增长航道。

 

然而,集海科技并未如安克一般在赛道更替中做到行业长青。尽管陆陆续续打造过几款爆品,但往往只火了一段时间便又沉寂于市场。

 

2019年,智能清洁家居风口盛行,各路资本纷纷涌入,追觅、云鲸等黑马趁势崛起。彼时,集海科技正好拿下两笔融资。热钱在手,集海科技以「扫地机器人」为抓手投身智能清洁领域。

 

当时,智能清洁赛道虽还未卷成红海,却已有头部效应显现的势头。存量博弈下,集海科技选择在产品上做减法和聚焦。

 

集海科技击中年轻人的日常清洁痛点,聚焦“小物件乱堆”、“不会自动倒垃圾”等传统扫地机器人的清洁问题,推出一款拥有避障能力、吸拖一体与“集尘宝”功能的扫地机器人「宜宝」

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

集海科技以「清洁是生活的减法」为品牌理念,不断探寻化繁为简的产品设计思路,希望让家庭空间清洁成为一件轻盈、松弛的事。无论是清洁能力和清扫覆盖率,宜宝都远超当时市面的同等级产品。

 

2021年,宜宝Q11扫地机器人上线日本最大众筹平台Makuake。仅用48天就完成超1.8亿日元的众筹金额,创造了日本家电产品众筹的最高金额纪录。随后,集海科技又陆续在Indiegogo、Kickstarter等海外众筹平台进行预售,全网众筹金额累计超过1000万人民币。

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

如今,集海科技产品远销全球60多个国家/地区。除了智能清洁品类,集海科技还加码宠物用品赛道,推出品牌首款宠物理毛器。截至2024年3月,这款理毛器在亚马逊累计超1.3万条评论,近八成用户打出五星好评,还长期霸居亚马逊相关类目Best Seller榜单前五

 

02
追光Speedfox

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

成立时间:2021年

产品:手持洗地机、清洁机器人

最新融资轮次:1亿元人民币A轮融资

 

纵观市场,相比发展较为成熟的扫地机品类,洗地机产品仍处于野蛮生长阶段,同类产品存在清洁顽固污渍、清洁死角难、毛发缠绕等问题,入局者们追求销售的心态远高于对清洁痛点的用户洞察。

 

在市场极度同质化的背景下,追光Speedfox专注相对垂直的「洗地场景」,以「手持洗地机」切入家庭清洁赛道

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

追光的产品迭代史大致可分为1.0和2.0时代。

 

1.0时代,追光以工具定义清洁场景(扫帚扫地、拖把拖地、吸尘器吸尘等),旨在让一个家庭同时拥有多个产品。追光第一款产品Nano上线不到一年时间,销售额便达到1.5亿元

 

2.0时代,追光以“人”为中心,将使用场景细分为有人场景(手持洗地机)及无人场景(机器人)。手持洗地机满足高效、极致和及时性清洁需求,清洁机器人则满足懒人、智能和计划性清洁需求。

 

其中,手持洗地机系列还根据不同客群搭建了高端旗舰、中端及入门级的完整矩阵。

 

自创立以来,追光就在海内外同时发力,其核心团队均来自行业头部公司,在消费电子、智能家居、互联网和品牌出海等领域拥有多年经验。

 

根据海内外用户的不同生活偏好,追光采取了不同的产品打法和营销策略。例如,国外的吸尘器品类较国内成熟,和地毯普及率密切相关,而国内则以硬地板为主,注重拖地需求

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

在用户画像方面,追光主要聚焦25-40岁等拥有一定经济实力的消费人群。除了母婴、养宠家庭和爱好家装的人群以外,追求黑科技智能产品的极客群体也是追光的重点营销对象

 

从商业化落地来看,目前追光已经建立起国内外的销售网络,在私域流量(独立站)、电商渠道(亚马逊),海外线下渠道(沃尔玛)均有布局,且在各渠道取得了垂直品类中的突出成绩。

 

目前,追光已完成A轮融资,背后支持者包括腾讯、红杉、IDG、BAI、五源等头部互联网公司与顶级美元基金。

 

03
Yeedi一点

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

成立时间:2019年

产品:扫地机器人

全渠道销售额:2.2亿

 

近年来,随着硬件堆叠和技术溢价,扫地机器人的价格水涨船高,动辄数千元的价位让不少消费者直呼买不起,进入“红海深水区”的扫地机器人市场正在不可避免地走向“通缩”

 

不少品牌意识到这一点,纷纷开启降价节奏,下探价格空间,Yeedi便是科沃斯用来稳住500美元以下价格带的全资子品牌。

 

相比科沃斯,Yeedi的定位更加年轻,走性价比路线主打大众扫地机市场。通过推出高性价比的入门级全局规划扫地机产品,实现低端市场收割。

 

Yeedi的愿景是“让更多人用上属于自己的第一台扫地机器人”,通过经济、交互、体验等多维度降低消费者的使用门槛,让高配置扫地机的价位不再高。

 

背靠科沃斯的Yeedi,同样拥有成熟的研发实力和供应链能力。在各大扫地机品牌都在拼性能、搞硬件堆叠时,Yeedi勇于打破常规“做减法“,将所有与扫地、拖地关系不大的功能一律减掉,做一款真正实现“质价比”的全能扫拖机器人。

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

Yeedi扫地机不仅集吸、扫、擦、拖为一体,还兼顾智能规划、超静音、大尘盒等体验,被称为“千元机中的黑马”。

 

Yeedi聚焦海外年轻用户群体,将自己定位为“超懂年轻人的轻智能生活方式探索者”,产品主打清洁力,并根据特定的消费人群做不同的设计。在海外,Yeedi瞄准年轻养宠用户,基于养宠家庭的痛点和痒点进行产品研发,主攻「人宠友好型」智能清洁产品

 

目前Yeedi在亚马逊拥有多款3000+评论数的扫地机器人产品。其中,Yeedi的vac station系列吸尘器累计评论数已超1.4w条。

 

04
顺造科技


亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

成立时间:2019年

产品:洗地机、吸尘器、扫地机器人

最新融资轮次:C轮

 

顺造科技是小米生态链企业,目前已打造出手持无线吸尘器、智能扫地机器人以及智能洗地机三大清洁家电品类。顺造科技仅用两年时间便实现百万级销量,出海畅销20余国,包揽世界四大工业设计大奖

 

顺造科技的目标用户是对生活有品质追求的人群和电子发烧友。

 

设计初期,顺造科技关注到用户需频繁用手清洁缠在滚刷上的毛发这一使用痛点。其核心产品Z11系列吸尘器便主打「毛发克星」,可快速高效的切断毛发,从根本上杜绝宠物毛发及头发缠绕刷头。

 

亿元融资拿不完!扫地机跨境大卖做对了什么? | DTC榜单09

 

2019年年底,顺造无线在小米有品上线手持吸尘器Z11 Pro,完成众筹超过8333%,众筹金额约1800万元,成为小米有品众筹以来吸尘器类目销售第一的单品。除此之外,顺造Z1系列手持吸尘器也创下辉煌成绩,首次众筹金额超过65.8万欧元。

 

目前顺造科技布有「米家」「自有品牌」两大产品线。自有品牌方面,顺造科技围绕不同价格区间进行不同梯队的产品部署,同时基于家庭清洁场景、出行清洁场景以及户外清洁场景持续进行品类创新拓展。

 

在出海方面,目前顺造科技已进入德国、日本、俄罗斯、新加坡等20余个国家和地区。依托于完善的中国供应链体系,顺造科技在两年内便打通了上游供应链体系,配合自有研发能力,核心零部件把控能力,在产品功效和成本之间达到平衡。

 

未来,顺造科技还将打造自有智能化工厂,满足海外市场对家用清洁产品的巨大刚需。


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部