速卖通的双十一你要出多少单才及格?

大家期盼已久的双十一如期而至，昨晚天猫“意料之中”地再次破了纪录：仅用3分01秒便使成交额突破100亿人民币，比去年快了3分57秒（6分58秒），而就在刚刚，交易额成功突破1000亿人民币，用时9小时04分04秒。

全球双十一狂欢节的一个高潮已经结束，而另一个高潮将在今天下午四点在速卖通再次被掀起，不知道各位卖家你们准备好了没？

现在距离速卖通双十一正式开始还有3个小时，微分析（WeAanaly.com）打算从别的角度来看看今年速卖通的双十一。

我们分别在11月2号和11月10号获取了速卖通部分类目卖家前一周的销量、收藏量等数据，通过对比预热期前一周（10月27日-11月2日）和预热期期间（11月3日-11月19日）之间的差异我们发现一些有趣的事情。

先来看一组数据

从上面两个图我们可以看出，在3c配件的部分类目中，相比预热期前一周的销量，预热期的销量明显下降了很多，手机充电器销量同比下降51.1%，手机支架销量同比下降21.1%，手机镜头销量同比下降13.7%，看来大促前期对销量有抑制作用已经是一个不争的事实。而现在的问题就在于在速卖通双十一当天，各行业的卖家究竟要获得多少销量才能弥补这个损失。

针对上面三个产品，我们先获取其近30天的总销量，然后计算出各自的日均销量。

*市场由该关键词在速卖通自然搜索排名前20的商品组成，全部数据均由微分析（WeAnaly.com）统计所得。

当我们知道了它们的日均销量和预热期损失量之后，就可以合理推测这三个行业的卖家在双十一究竟要比平时多出多少单才能弥补损失了。

*弥补倍数=（市场损失销量／市场日均销量）+1，加1是因为需要把双十一当天的原本正常的销量也纳入弥补范围。

也就是说，速卖通的手机充电器卖家在双十一当天需达到平时的4.6倍的销量，才能弥补预热期间的损失，其他产品同理。

通过这样的方式，我们就能大概估计双十一当天保底销量是多少，同时也可以把计算得出的数据当作今年双十一的及格线。大家可以在文章最后看到我们统计的更多类目的“及格线”哦。

但是，在我们统计过程中发现了两个特别产品

从上图可以看到，唇膏和太阳眼镜两个产品在预热期的销量反而更高，这看似反常理，但确实会存在这种情况：双十一期间，客户希望提前购买而不想经历更漫长的等待。而对于这种行业，卖家更应重视双十一开始之前的优化和推广，需要提前进行产品优化和加强客服力量。

最后预祝各位卖家能够在下午的双十一大战中取得胜利！

而我们将在双十一之后做一个跟踪分析，评估一下今年速卖通双十一的表现！敬请期待！