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你没听说过的热压机，一年在海外卖了10个亿

SocialBook全球红人营销

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2024-09-12 18:05

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从幽暗的洞穴壁画到宏大的教堂玻璃窗花，从普通的木浆白纸到厚重的亚麻帆布，人类在表达创意、思想时从来都不会拘泥于某一特定的形式。

近几年来，伴随着新技术的不断突破，这一现象更是愈发明显。越来越多以往只存在于工厂的事物正在逐渐小型化、消费化，并走进普通人的家里。这其中极具代表性的有3D打印、VR影像以及热压工艺。

所谓热压工艺，其实就是烫画，通过加热加压，将提前设计好的图案印在棉、麻、化纤等织物上，最简单的例子就是在T恤和帆布袋上印图案。

在以前，如果你想要制作一件独特的T恤，只能找工厂并接受他们的高昂报价，因为当时的热压设备只有他们才有。

但现在情况不同了，热压机已经和熨斗、电吹风、微波炉一样，成为了普通的家用级消费产品。尽管这一产品还非常小众，但前景却很广阔。

因为热压机属于典型的DIY工具，而根据Mordor Intelligence的报告显示，2024年DIY全球家居装修市场规模为8002.9亿美元，预计到2029年将达到9464.7亿美元，复合年增长率为3.41%。

值得注意的是，目前这个小众的家用热压机赛道也有中国品牌的身影，而且声势不小。

2018年9月，肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业。

旗下品牌Htvront更是主攻海外，不仅长期占据亚马逊的相关类目BS榜前五，更是远销全球50多个国家和地区。目前，用户数量超过1000万，并且为公司提供了95%的营收。

2023年，Htvront的全年营收突破了10亿人民币，而做到这个成绩，Htvront才花了3年不到。

一、

众筹铺路，红人搭桥

Htvront的第一款产品是全自动热压机，相对于传统热压机复杂、笨重且昂贵的缺点。Htvront的这款产品做到了真正意义上的简单高效，仅需放置符合要求的印刷材料，一键操作就可以完成图案转印。既可以用在普通的T恤上，还可以在窗帘上使用，适用范围几乎涵盖了日常生活所能接触到的大部分材料。

但这款极具创新的产品是否真的可以在市场上一炮而红呢？Htvront自己也有点犯怵。因此，品牌选择先在Kickstarter上试试水。作为全球最大的众筹网站，Kickstarter上聚集了大量热爱新鲜事物且具备支付意愿和能力的用户，而他们和Htvront的用户画像高度重合。

Htvront的该款产品于2022年7月发布，一经上线就吸引了大量的关注，最终有4924位用户选择了真金白银的支持。总筹款金额接近百万美元，远超品牌预期。

虽然这次众筹的成功让Htvront顺利打开了出海的局面，但Kickstarter有限的影响力却无法帮助品牌收获持续的用户增长，因此Htvront选择了红人营销。

在各大主流社媒平台中，DIY都是一个用户基数大、横跨领域多的综合类目，这意味着品牌有丰富的优质红人资源可以使用。

Lesliemar Galloza，来自西班牙的手工红人，她的内容基本上都是以日常生活用品为中心的DIY教程，不仅创意十足而且可复制性很高。因此，虽然只有8.9万的粉丝关注，但是该红人的账号互动情况却非常不错。

Htvront和她的合作内容是以Reels的形式进行的，在具体的视频中，Galloza向粉丝和观众们展示了自己使用Htvront热压机制作新衣服的方法。

首先是开箱产品，然后拿出热压耗材，将想要印上去的图案放置在预定位置，最后一键完成热压。整个过程流畅自然，配合Galloza清晰简洁的旁白，即使是一名小学生也能明白如何操作。同时，Galloza还展示了最后的成品，让大家在评论区直呼震惊。

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最后，该条合作内容收获了246万次播放、4.1万次点赞和800多条评论，数据反馈非常优秀！

配合上红人在帖文简介处指明的品牌官号地址和放置在极具个人背书的bio中的购买链接，本条视频为Htvront带来的关注和转化肯定是远超预期和均值的。此外，Galloza使用的西语也让品牌的影响力拓展到了拉美人群，一举三得。

类似于Galloza这样的腰部DIY红人，Htvront还合作了很多。根据SocialBook的【竞品监听】功能，我们发现他们的类型非常丰富。有的是艺术家，利用热压机来完善自己的作品；有的是专业DIYer，通过使用热压机来优化自己的工作流程；甚至还有创业者，通过借助热压机来开启自己的事业。

值得注意的是，当Htvront合作DIY博主的时候，还很会“蹭流量”。品牌找了很多Canva的深度用户，让他们在自己的社媒账号上分享如何使用canva制作图片，并通过Htvront的产品热压在衣服或其他物品上，而且这种还是长期的合作。

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总而言之，这些量级不同、领域不同、目的不同的红人，为品牌的知名度带来了巨大的提升，借助他们的群体背书，Htvront成为了大多数新用户的第一选择。

二、

用强运营激活用户

Htvront应该是SocialBook见过最喜欢举办“GiveAway”活动的出海品牌了，基本上每周都有，有的时候伴随着新品发布还会出现一周两次的情况。

而且，Htvront设计的活动参与门槛也很有心，常规的关注账号和点赞帖文就不说了，Htvront并不要求客户转发品牌的活动动态到个人主页，而是只要求在评论区tag一位好友即可。

相比于“转发”这样非常消耗社交货币的行为（很多品牌为了扩大活动宣传力度和品牌知名度，往往会选择牺牲用户），Htvront的做法无疑在扩大品牌知名度和降低用户美誉度之间找到了平衡。

这种定期的运营活动对品牌账号的活跃度很有帮助，不少用户会定期查看品牌的官方账号以此来避免自己忘记参与，与此同时，只需tag一位好友的行为也意味着他们的喜好相同，属于非常垂直的目标客群了。

就通过这样的方式，Htvront的官方Instagram账号积累了24.1万名粉丝关注，帖文数据也非常不错，平均点赞都几百，评论也都是两位数。

具体来看，Htvront的帖文内容主要由三个部分组成：活动推广、红人视频转发以及产品使用过程，其中最后一个占了绝大多数。

Htvront自己拍摄的产品使用过程非常简单粗暴，基本流程都是耗材入镜、图案展示、放置衣物，完成热压，和此前爆火国内互联网的卖伞大哥差不多，属于硬广。但又让人在看得很爽的同时，清晰地了解到产品的卖点。

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三、

和用户双向成就

作为一个DIY工具，Htvront为他的用户带来了让创意和想法落地的价值，而这些用户也在用自己的方式回馈品牌。

截止到目前为止，Instagram上的品牌标签#htvront已经聚集了2.3万条帖文。这其中当然不乏品牌自己发布的帖文和红人合作的视频，但绝大多数都是UGC内容。

这些由用户自发创作、发布的内容才是Htvront高速增长的真正动因。而他们为什么这么做呢？

品牌强大的产品力和DIY用户天然具备的分享欲共同造就了这样的局面。

中国 SocialBook Canva

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