仅仅一个月！TikTok美国小店这一商品卖出了22.5万份！

很多卖家在做TikTok Shop前都没有发现——TikTok是一个内容优先的购物平台。推动TikTok购物的是网红和他们的视频内容，并不是品牌。

在TikTok Shop在美国推出不到两个月的时间里，TikTok Shop上最畅销的商品每月的销量已经超过10万册。

其中，Keila Shaheen的一本自助书籍《影子工作日志》（the Shadow Work Journal）在过去30天内卖出了22.5万册，自TikTok Shop推出以来卖出了近42.5万册。

像The Beachwaver Co.这样的品牌Wyze和MySmile也卖出了数十万张。

TikTok上的畅销商品不是老牌品牌的商品，销量最高的店铺也不是大型零售商。既不是Away行李箱，不是Glossier化妆品，也不是沃尔玛（Walmart）或塔吉特（Target）这样的零售商。

TikTok上最畅销的是病毒式传播的商品。即使他们的病毒式传播还没有达到《影子工作杂志》的水平，他们的销售数据仍然受益于数百万视频播放的结果。

在10月10日开始的亚马逊Prime Big Deal Days期间，TikTok上标有#primebigdealdays2023 的内容获得了740万次观看，这些几乎所有都是用户创建的，没有一个链接跳转到亚马逊。

在此之前，Prime Day的浏览量超过4个亿。TikTok希望将这种被压抑的购物意愿转化为实际销售。

两年前，亚马逊最畅销的服装产品是一双被称为“TikTok lekshirt”的高腰打底裤。这一趋势始于TikTok，但在亚马逊上完成了最终交易。

但今年，《影子工作日志》全部在TikTok上播出。

亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商都是搜索优先的购物平台，大多数销售都是因为购物者搜索该商品而发生的。

TikTok虽然有一个单独的商店标签，也有一个搜索栏，但用户在TikTok上看到自己喜欢的视频时就会购物，TikTok是以内容优先的。

因此，假使沃尔玛加入了TikTok Shop，仅仅只列出其数亿种产品，也将什么都卖不出去。但拥有粉丝的人可以在视频中标记一个产品，几天内就能产生数千甚至数万笔销售订单。

据报道，TikTok一直致力于将美国品牌纳入商店，商店内大部分的选择都是折中的产品组合。但随着这一销售渠道越来越受欢迎，美国的本土品牌们将不可避免地做出让步。

还有一个需要注意的点是，一些商家自己制作的内容可能会无人问津，毕竟做内容是一个全新的技能，有些人会在这方面做得很好，内容创作是吸引用户注意力的关键。

但TikTok有个联盟匹配平台来解决这种不平衡，据它描述，“每一位商家在平台上都有机会”。

分析师本尼迪克特·埃文斯写道:“只要你改变渠道，购买模式就会改变——人们在大商场买的东西和在百货公司买的不一样，在百货公司买的东西和在小商店买的东西也不一样，所以人们在网上买的东西和在超市或商场买的东西不完全一样。”

人们在TikTok上的购物方式与在亚马逊或其他任何在线零售商上的购物方式不同。他们也不买同样的东西。TikTok的购物渠道是独一无二的。

众所周知，亚马逊、沃尔玛、eBay和美国其他购物平台都存在着这一问题——它们需要明确投入，如广告支出、转化率跟踪、列表优化等。它们拥有典型的发现、考虑和购买渠道。

TikTok完全不用考虑这些东西，它更不是亚马逊和其他公司的代替品或竞争对手，TikTok看中的，只有内容。