茶叶巨头立顿如何通过TiKTok营销轻松抓住千禧一代的饮茶心？

"立顿"是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。

而旗下的立顿冰茶在法国也是相当受到当地年轻人的喜爱，其各式各样的口味的饮料更是受到年轻人的好评。为了提高人们对他们的新包装计划(100%回收塑料制成的瓶子)的认识，立顿来到TikTok发起了一项挑战:向Z一代展示回收的重要性，以便参与“瓶对瓶”的循环计划。

立顿冰茶试图以一种有趣且吸引人的方式赢得观众的心，因此他们把目光瞄准了当下受到年轻人喜爱的社媒平台----TikTok！

果哥发现，立顿在2020年11月的时候入局了TikTok,拥有了超过23万+的粉丝关注，和93万+的点赞量。不仅如此，还认证了官方蓝V来提高账号的权重。

官方企业号的申请是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。除了TikTok官方号的品牌曝光，他们还有引流独立站，打造属于自己的私域流量池。

如果要说什么玩法能够在短时间内扩大影响力，那肯定是品牌标签挑战了。品牌可以通过TikTok最受欢迎的话题标签挑战中，创建的视频里看到一个品牌的个性，并被鼓励在同一个话题标签下分享自己的内容。匡威(Converse)、耐克(Nike)、奔驰(Mercedes)和Spotify等知名品牌已经在这些活动中取得了巨大效果。

为了更加符合TikTok的整体调性，立顿冰茶还与比较受欢迎的创作者一起推出了#Lipton GenerationTri 以开始他们的活动，包括@joyca、@safir、@hectorlevrai和@tonydsts。“三世代”(Generation Tri)，意为“分类世代”，呼吁大家展示他们对垃圾回收和分类最具创意的诠释。

参与标签挑战赛的视频内容从简单的到荒谬的都有，包括飞车扣篮、泳池边的垃圾桶投掷，以及对狗友好的公园清理。

百事法国分公司立顿冰茶和纯叶营销经理艾米丽·万塔约尔表示:“作为15-24岁年轻人的必备品牌，将TikTok纳入我们的媒体计划是显而易见的。在这个背景下，我们想在这个年轻的目标样本中提高回收意识，这个平台的有趣本质似乎更适合以有趣的方式传达承诺的信息。”

从立顿的案例中我们可以知道，在TikTok的营销方式中，标签挑战赛是最适合用来扩大品牌影响力的一个方式。通过引导用户以及品牌主题进行UGC创作并传播，激发海量用户互动，扩大品牌影响力。在高传播高互动的营销下，一旦用户匹配到购物需求，他就会主动搜索你的品牌名，这是一个自然形成的结果。

那么品牌想要做好话题标签挑战赛的话，必定离不开“网红”的影响力。因为网红本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。同时，只要选择与时尚类目高度匹配且粉丝粘性度高的网红，就可以帮助商家快速打响品牌，有效实现引流转化。

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。与TikTok网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

除了与广告投放等付费流量来扩大引流转化等有效收益，网红营销还有创作内容种草视频和直播带货的玩法。通过多个案例和实践经验，小编很负责任地说，TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。

在品牌营销全球化的大趋势下，以TikTok为代表的短视频通过网红营销方式，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。