【老魏杂谈】风高浪急（送给还在选择平台的跨境电商新人）

和做B2B的外贸朋友聊天，他说当前整个B2B的形势不好，所以想往跨境电商方面转型，但又纠结在几个跨境电商平台的选择上。

我给出建议：何必纠结，首选是亚马逊，单选的话更应该选亚马逊。

朋友说，听别人说，亚马逊门槛高，比较难做啊。

我询问，你都研究了哪些平台呢？

他说，比如Ebay, 亚马逊，速卖通，Wish, 以及Lazada都了解过，也赶场子似的听过多次宣讲会了，但就是无从抉择。

我问，你自己现在对几个平台的想法和认识是什么呢？

他回答，Ebay吧，最传统的B2C平台，容量足够大，应该可以做；速卖通，阿里巴巴旗下的平台，当前风头正劲，但价格战太激烈，利润空间太薄；Wish呢，移动端平台，新卖家也说不好做；Lazada，东南亚平台，除了听他们的宣讲会之外，不太熟悉，似乎也没有特别成功的案例可循；亚马逊，虽然知道是高端平台，但似乎准入门槛高，有点望而却步的感觉。

从B2B到B2C的转换，对于很多老外贸人来说，确实是一个比较大的转变，不仅仅是业务模式的转变，更多的变化还在于操作模式变化而引发的思维模式的变化。

当前大家比较关注的跨境电商平台，只能说是各有优劣，没有绝对完美的。

Ebay：作为最传统的B2C平台，对绝大多数的跨境电商人来说，都是一个非常重要的启蒙和基础，甚至对于当前跨境电商行业大咖企业的成长历程来说，十有八九都少不了Ebay那浓墨重彩的一笔。但世界上唯一不变的就是变化，Ebay的江湖地位也日渐下降，流量、销量的双重下滑，着实流失了不少卖家。如果说还有一样东西不变的话，恐怕就是Ebay僵化的体制和规则，很多卖家因为受Ebay政策之伤而不得不离开，这也是Ebay卖家流失率严重的重要原因。

所以，对于新人来说，Ebay绝对不是最佳选择。

速卖通：速卖通作为富二代，口含金汤匙，从出世以来就气贯长虹。速卖通确实是一条很好的鲶鱼，一下子激活了B2C平台一潭死水、相互竞争却相安无事的境况，速卖通带给整个跨境电商界最大的影响是，激活了一个叫做新兴市场的国家群，在速卖通之前，Ebay卖家一般是不乐意于发货到新兴市场的，甚至很多卖家直接屏蔽了许多第三世界国家，速卖通的农村包围城市策略的成功，反而让新兴经济体国家成了兵家必争之地。

对于速卖通，新卖家可以尝试，但前期很苦逼。

Wish：移动端。跨境电商黑马。独特的推送算法，人为干涉因素很小。2013-2014年成就了不少卖家。2015年，新卖家挺难。对于Wish的总结，大概有前面这几句话，不一定准确，但也都是其平台的某一方面的概括。

如果打算做Wish, 在这里，借用Wish招商总监的一句话，要想做好Wish, 就一定要做到：铺货！铺货！铺货！铺货！

Lazada：如果评价各跨境电商平台在中国的宣传推广，2015年，推广力度最大的恐怕非Lazada莫属了。Lazada作为东南亚新兴电商平台，在泰国，马来西亚，越南，新加坡，菲律宾和印尼六国分别设有独立站，而且独立站的排名在本地都比较靠前，虽然还有诸多比如物流方面的问题，但发展潜力巨大。典型的成功案例，应该属于Bluelans了，有兴趣的读者可以去百度一下。对了，Lazada的中文名字叫“来赞达”。

亚马逊：把Amazon放在最后来写，因为老魏我今天想强调的重点就在于此平台。亚马逊平台，规则比较透明，公平公正，客户素质较高，客户年平均贡献值据所有跨境电商平台之首，亚马逊的FBA服务既满足了用户体验，又解决了卖家容易遭遇的发货之殇。

曾经，亚马逊以准入门槛高而让中国卖家大费周折大伤脑筋，但由于速卖通的鲶鱼效应，当前亚马逊的准入门槛已经非常低，甚至称之为所有跨境电商平台最低也不为过，但准入门槛低，不意味着行为规则低，“低准入，严要求”可以说是亚马逊的典型特征。

但亚马逊作为世界第三大搜索引擎，购物平台第一大搜索引擎，有足够多的客户来实现优秀跨境电商卖家的淘金梦。基于大批中国卖家的进入和亚马逊平台的严要求，我只能说，做亚马逊，风高浪急。但，无限风光在险峰，不是吗？