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Wayfair平台介绍和入驻攻略

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1908

2021-07-12 14:17

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最近随着亚马逊各种震荡和扫号风波，平台方在逐步收紧政策，卖家们在焦头烂额的处理账号问题的时候，也可以着手看看其他冉冉升起的新兴平台，今天小编要给大家介绍的美国最大的家居类产品平台：Wayfair。

前几年可能Wayfair在中国卖家这里认知度还不是很高，这两年平台高速发展，现在完全是亚洲卖家，特别是经营家居品类的卖家入驻的好时机。

一、平台简介

Wayfair是美国家居电商购物平台，作为平台方，Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

尊重消费者是Wayfair成为家具电商行业巨头的又一原因。在Wayfair的分析中，消费者分为捕猎型和收集型。捕猎型消费者通过谷歌搜索并浏览对自己有用的信息快速下单做决策，价格对他们来说非常具有诱惑力，通过数据Wayfair找到并锁定这群人的消费习惯后会实时调整相对应的产品价格，以保证其低于亚马逊或其他平台。而对于收集型消费者，他们更满足于欣赏产品搭配，创意展示，因此Wayfair设立了栏目ideas提供风格搭配、创意设计、购买指南等信息，引导消费者购买。

Wayfair 作为专业的家居销售平台，在北美有非常可观的消费群体，其中女性消费者居多；且在欧美各国也设有站点。

二、Wayfair旗下品牌：

⁃Wayfair.com，销售中档家具为主，品类涵盖大件家具、床上用品、地毯挂毯、灯具厨具、收纳用品、儿童用品、宠物用品等。

⁃Birch Lane，售卖和Wayfair.com同样种类的产品，但定位更高端一点，受众为中高端用户。

⁃AllModern，销售高端品牌为主，家具风格更偏向于中世纪，相较与黑白色调为主的其他品牌更加充满质朴的厚重感。

⁃Dwell STudio，现代家居工作室，产品包括家具、灯具、地毯、布料，整体风格更加精致、小众。

⁃Joss & Main，是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站，产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等。

⁃Perigold,高端家居品牌，产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等。

Wayfair 的品牌定位涵盖了不同的收入群体，品牌知名度以及复购率逐年递增。

Wayfair 总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。

作为欧美目前来说最大的家居网站，现在中国卖家都想入驻争取在家具市场占领一席之地。但是入驻wayfari目前要么邀请制或者是找服务商或者第三方平台。下面跟大家分享一下入驻需要的资料希望对大家有所帮助。

三、Wayfair 的优势

1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。

2、Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。

3、Wayfair 负责售后和客服。

四、热销品&禁售品

1.热销品：家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品；

2.禁售品：侵权产品。

五、入驻要求

1.供应商拥有美国公司及账号、或符合条件的中国公司；

2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；

3.SKU数量要求：20+；

4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强；

5.提供产品责任保险；

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；

8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖，不支持关联。

注意：不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，这也是为什么入驻wayfair的中国卖家这么少的原因。

六、平台费用

1. 4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）

注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。

2.平台付款周期：

1）10天内回款，收取3%手续费用；

2）60天回款，全额回款；

3.现金流方式：

1）通过第三方收款账户（如P卡）；

2）平台直接打款至卖家的美国银行账户；

4.无平台销售佣金。

七、物流要求

1.物流方式：Fedex、UPS为主；

2.物流时效：5-7天；

3.物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）。

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