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不靠直觉！月薪5w的运营是会用这个亚马逊后台工具找数据、挖洞察！
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2023-10-10 13:23
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亚马逊推出的「增长机会」工具，主打能通过个性化数据和洞察，为卖家的业务增长提供针对性的优化建议，助力卖家尽快实现业务增长。
最近，本次亚马逊「增长机会」工具进行了全新升级，可以让卖家按目标或类型查看机会。在原本“提升销量”之外，还新增了降低成本，提升流量，新品成长3个目标，提供按需定制的优化建议，帮助卖家一目了然的评估自身业务的增长潜力，从而锁定有效的增长机会，帮助卖家优化运营效率，针对性释放出更多ASIN的潜力。
（该功能正在逐步上线中，不同卖家的界面显示可能不同）
“冷启动”是亚马逊经常听到卖家们遇到的问题。卖家确定了业务目标，研发生产或采购了商品，在亚马逊店铺内上线了商品，却没有销售，这宛若一场噩梦。通过“卖家平台>>增长机会>>（左侧菜单栏）新品成长”卖家可以找到解决“冷启动”问题的关键。
亚马逊使用Probability of Sales (产生销售可能性)这个指标来衡量采取以下措施在未来90天内产生销量的可能性，帮助卖家更快确定优先级。
此外，「增长机会」还上线了“关键词推荐”推荐新功能。
设置广告活动本身就很繁琐，而知道选择哪些关键词来推广产品是引流的关键，但也最令卖家犯愁。当卖家想要找到更精准的广告关键词时，亚马逊「增长机会」工具已经做好了准备。「增长机会」的“关键词建议”打通了亚马逊品牌分析工具(ABA)的搜索分析数据，提供商品级别的关键词建议。卖家将看到每个关键词建议的相关数据，包括搜索量和点击份额，以帮助决定选择哪些关键词用于广告活动。并且，当卖家从亚马逊的建议列表中选择关键词时，它们将自动链接到广告控制台，填入广告活动构建器页面中。在启动广告活动之前，您可以添加、删除或编辑关键词。
相对于曝光量的占比来说，该ASIN因这个搜索词而带来购买量的占比较大。这意味着客户在搜索这些关键词时很可能会购买该ASIN，并且您可以通过在广告活动中使用它们来获得更高的广告支出回报率(ROAS)。亚马逊已经过滤掉为此ASIN贡献绝大部分销售份额的搜索词，以确保您的广告支出得到优化。
是上个月此ASIN的热门搜索词，卖家可以使用这些关键词为此ASIN创建商品推广广告（SP），从而提高浏览量。亚马逊筛选出为此ASIN销售额贡献过半的搜索词，以确保您的广告支出得到优化。
「增长机会」目前还在迅速升级和迭代中，建议卖家每日查看，能收获大量的数据洞察，为业务优化指明方向。
>>路径:
卖家平台 >> 增长 >> 增长建议
进入“商品推荐”页面：
默认模式：
亚马逊通过大数据算法，根据“潜在销售提升” 对卖家店铺内推荐采取优化措施的商品进行优先级排名。
自选排序模式：
卖家也可通过左栏的“机会”进行筛选，或者点击中栏顶部的箭头根据影响，（潜在销售额）/每日查看次数/ASIN转化率/品类转化率/销售排名/库存数量进行排序。
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