中美贸易战的赢家---东南亚电商Zilingo
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中美贸易战助推东南亚
准独角兽Zilingo？
东南亚电商准独角兽Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年创立，总部位于新加坡。其专注于时装，以及生活用品，每个月的增长率也高达平均10%-20%，总额单量和网上流量也是每个月在不断的增长。
占Zilingo业务最大份额的当属B2B和B2C两块业务。Zilingo的线上B2B平台将时尚行业的供应商与品牌直接联系起来，由于去掉了中间商的差价，生产成本也相应的降低了。加上美国对中国制造的商品征收更高的关税，加速了服装制造业从中国转移到Zilingo的后花园--东南亚国家。
Zilingo首席执行官Bose上周在接受采访时表示:“越南、孟加拉国、印度、柬埔寨和印尼等国家已成为(时尚)制造业中心，因此这是一个非常合适的时机。”
“当人们不想(由于贸易战的因素)从中国进口商品时，这对于我们来说，电商这一扇窗就开的更大了。其他国家都很快地填补这个空白，见缝插针，我们也在利用这一机遇，从中受益。”
Zilingo平台的截图，针对消费者引导其访问B2C网站Zilingo，针对企业引导其访问批发采购网站Zilingo Asia Mall
东南亚电商的机遇之窗
这一机遇之窗的出现，正值美中贸易战迫使一些美国企业将制造业从中国迁往东南亚这个低成本地区以及南亚的印度和孟加拉。
特朗普政府对近一半从中国进口的商品征加关税。与此同时，华盛顿方面也向北京施加压力，敦促北京进一步开放市场，解决长期存在的贸易问题，包括解决“迫使在华开展业务的外资企业分享技术”这一问题。特朗普政府的“美国制造”言论也“造福”了Zilingo。因为一些已经打算将产品生产线搬离中国的美国品牌开始转向直接从东南亚工厂采购。这样一来，这些品牌就无须负担因贸易战而上涨的关税，还能低成本生产并将产品运往美国，而Zilingo目前在东南亚及南亚的4000多家工厂也因此受益。
早前，Bose曾向媒体表示，采用纯B2C模式意味着唯一的取胜之道是通过价格战和折扣。“相反，我们正在努力做到降低这些卖家的采购成本，并在此之上增加更多服务，甚至是在他们尝试电商销售之前就覆盖到他们的这些需求。”
Zilingo的线上平台为时尚行业品牌提供一系列工厂和供应商。这条供应链包括库存管理、发票开具、物流和支付等服务的提供者。因此Zilingo为时尚行业品牌提供一系列工厂和供应商，将整条供应链中的企业都联系在了一起，为他们提供运营业务所需要的一切，包括库存管理、发票、物流和支付等服务。他们的内部卖家工具套件最初包括库存管理和销售追踪等基本功能，后来还扩展到融资和采购等更深层次的服务。
当达成交易或者通过Zilingo平台成功销售出产品时，Zilingo都会从中分一杯羹，按照订单金额收取不等的佣金。它的商业模式剔除了许多品牌和工厂过去常与之打交道的代理商，这也确保了利润分配更均匀。
目前，Zilingo 80%的收入来自于与东南亚、印度和孟加拉国等地区的B2B业务，这些地区劳动力成本低，然后品牌方的议价能力比较强，很容易就和供应商签订合同。最近，Zilingo也在美国推出这项服务，以吸引更多的美国品牌使用Zilingo的供应商网络。
Zilingo还在菲律宾、印度尼西亚和泰国等6个亚太市场经营B2C电商服务，既销售品牌产品，也销售小型商家的商品。
技术是硬核
Bose说，东南亚和南亚的许多工厂与Zilingo合作的一个重要原因是它能提供的技术。“中国的工厂已经具备了一定的技术能力，但亚洲其它地区仍就需要迎头赶上。”
帮助工厂往数字化运营的方向发展，将供应商和品牌更容易的联系到一起，这些都给Zilingo提供了企业资信方面的宝贵的数据，这也促使Zilingo建立了自己的金融技术业务部门。Zilingo平台上的一些企业用户可能没办法从传统的金融机构获得资金，因此Zilingo向这些企业提供流动资金。而那些不符合Zilingo贷款要求的公司，Zilingo还可以将这些公司的财务数据提供给其他潜在的
Zilingo向其平台上的企业提供流动资金，其中许多企业可能无法从传统金融机构获得资金。而那些不符合Zilingo贷款要求的公司，Zilingo可以将这些用户的财务数据提供给其他潜在贷款人。Zilingo目前正考虑在未来12至18个月内将其金融科技业务剥离出来，成立一家独立的公司。
Bose说，“那些商户不想要补贴，也不想要折扣，他们想要信贷，想要保险，想要为自己的企业找到一个可持续、稳定的融资来源。当你帮助那些有心无力的企业获得资金时，没有什么比这更有效的了。”
*本文翻译自South China Morning Post的“Singapore-based e-commerce start-up Zilingo is a winner from the US-China trade war”，在原文的基础上小罗盘进行了改动。
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