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Z总的品牌出海经历！
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2024-05-18 20:10
2024-05-18 20:10
217昨天W总推了个做OEM的朋友Z总，现在在澳洲做自己的品牌，工厂在国内，和马来，产品很有意思，水上游乐设施，因为常年受欧美品牌方的调教所以在产品这块精益求精，刚来澳洲没多久，前期也兜兜转转遇到些比较有意思的事，今天交流了下颇受启发，真心佩服中国实业家的敏锐性和执行力！
刚开始Z总以为澳洲四面环海，自己的产品能在欧美被接受肯定也能在澳洲受欢迎，上手选了墨尔本去推广自己的产品，殊不知墨尔本一天四季，早晚温差大，这边的出海市场旺季只有在夏季，且很短，辗转联系了不少卖家，运了些产品过来，送了很多样品让大家销售，得到反馈是无法和这边的游艇衔接！
如上图，这边游艇萝卜青菜各有所好，大大小小，只能走定制路线，这样打版开模生产，一个轮回3个月，周期长价格高，一般来说费时费力，吃力不讨好，显然这个模式推进慢且收获少，毕竟这个时间周期，不是所有人能等得起的，后来Z总四处寻找，发现布里斯班挺适合，那边适合度假，有条件去做相应的产品，小试牛刀，做了一款水上滑滑梯，卖给当地俱乐部的老板，按人头滑一下5刀，据说赚的挺舒服。
再后来发现原来有一种摩托艇其实是很多家庭都有的，每到周末，本地人都会拖着自己家的摩托艇去海边玩，针对这个，Z总发现一个商机，立马回国打样，用了4个月研发出来一款让摩托艇秒变游艇的充气产品，我看了视频的确颇有亮点，收纳起来也就一个28寸行李箱大小，能放在拖车或者随车行李箱一起带出去，10分钟完成充气，根据朋友建议，申请了当地的认证等措施，但是Z总只会做2B的买卖，研究产品，开发产品一只鼎，但是售卖却成为了他的难题，做了独立站，也尝试了Tiktok等渠道，但是始终没有BD一个游艇俱乐部的产出来的快！我建议他其实可以找些本地的线下和线上渠道做些销售联动，比如WestFarm（西农集团）这种，既有线下又有线上的本土企业，或者是Ebest这种区域型的线上综合渠道，亦或是Crazysales这种本土老牌独立站平台进行合作！既能提高品牌知名度，还能提升销量，一石二鸟，岂不快哉！
Z总是我认识的诸多工厂老板里比较典型的那种，有创牌的执念，能扛能打，乙方自居，谦虚低调，不断试错，快速调整，能做到兼听则明 ，偏信则暗！有自己的判断力，善于做减法，个人觉得在澳洲杀出一个自有品牌只是时间问题，拭目以待吧！
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