干货丨为什么不该从卖自己的产品开始？

许多卖家会问：我有自己的货源，我该怎么样把产品在Amazon上架？

不管你是制造商、外贸公司，或是自己批货，除非你的口袋很深，准备了不少产品和广告费用，其实Joseph是不建议一开始就卖自己商品的。

为什么呢？原因如下。

一、初期启动成本太高

要卖自己的产品，如果不是自己制造而代工的话，根据笔者的经验，一批货都在200个到2000个之间，商品的定价就算批发，一件也要一美金到十美金左右，所以你的初期成本可能就在500美金到2万美金左右，这是商品的部分。

运费的部分也不能忽视。你的货多重？重的货，就非走海运不可，海运的话，从大陆要寄到美国，大概是一个半月到两个半月，具体还要看清关的速度。你的钱有办法压三个月不周转吗？

如果货品轻一点的话，你可以用空运，但相对会提高不少成本。跟据我们的经验，用空运的话，大概还会占掉10%左右的利润。

二、高估投资回报率

不知道为什么，很多人觉得美国的东西很贵，所以觉得以亚洲廉价的劳动力，商品制造成品肯定低，运到美国肯定能大赚一笔。这样想真是大错特错！

你想的这些，难道美国这些大公司想不到吗？美国贵的是人工，但美国的产品不也是从亚洲与其它地方制造之后，然后运到美国的吗？大公司还有量大的优势，掌握制价权，所以别过份高估自己的投资报酬率。

具体一点来说。如果你一个产品成本3美金，能在美国卖10美金，你觉得卖到美国有利可图吗？说实话，我并不认为如此，一趟卖下来，你还有可能亏不少钱。如果是我选择，这产品如果不能卖到15到20美金的话，亏损的机会非常大。

所以每个联系我的卖家，我都会反问：你觉得你的ROI有多少？没有30%你就不用考虑了，50%可以好好评估。

三、低估在Amazon卖东西的难度

这是另外一个大误区，不少人简单认为：把东西上架之后运到Amazon，Amazon就会帮我卖东西了！

这用英文来说，就是too young too naive，用中文来说，就是很傻很天真！

是的，Amazon会帮你卖东西，处理售货相关事宜，但这有个前提：潜在买家愿意买你的产品。

你可能会想：你的产品这么好，为什么会没人买呢？

Amazon消费者的消费决定很大一部分取决于商品描述与买家评论。一开始上架，没有评论，谁愿意买你家的产品？回到第一点说的，你还必须加上广告费用，甚至赔本销售，你才有可能在一开始打出知名度。

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