做亚马逊,一定要做离钱近的事情!
我一直提及到其实在挣钱这件事上,主要就是看市场哪里有需求,我们就去满足需求,就能够挣到钱,甚至是挣到大钱。一定要坚持做离钱近的事情!
做亚马逊,在选品上也是一样的道理,我们只要做到去满足这个细分市场的需求,那就可以了,也就能够让我们挣钱。
而实际上,我发现还是有很多新手卖家依然不知道如何去选产品,很多新手卖家还是在用插件后台的选品功能,根据自己设置的目标值来给自己筛选产品。
有没有发现插件给你筛选出来的基本都是大热门产品,也就是大家经常说的红海产品?就这些产品,老卖家实力雄厚的情况下都不敢做的产品,你哪来的勇气就敢发货开始打造?为什么那么自信,认为自己就能hold得住这些产品?
以上这个图是一个粉丝发给我的图,这个是建议竞价,但是她也设置了12美金的广告竞价,结果还是只有点击,毫无转化。
这样子的竞价我看完之后,整个人都不好了。
打造了一段时间,产品表现一直很差,于是也就认为站内流量不好,不够用,便开始做起了站外,TK引流,红人测评,红人营销等推广,发现还是没有转化。
实际上,我们大家都会发现,选择了一个好的细分类目,一个好的产品,基本上依靠站内流量就已经是完全足够的了,完全足够推动你的产品打造成功,甚至是打爆,推至头部排名区域,稳定地出单,稳定地盈利。
而同时也能发现很多卖家时不时都会说在打造产品的过程中,发现亚马逊站内流量根本不够用的时候,需要从站外引流。
你可以发现一个问题,那么就是基本是他们的产品都是打造不起来,表现非常差,要么有曝光无转化,要么有点击无转化。
而我在前几天的文章也提到了,FB投流,谷歌投流,红人开箱测评,红人营销推广等等推广,如果自己的产品真的不行的话,基本上烧再多的钱,也是每天零散的几个单,做起来感到非常的吃力。
以上这张图是我发给她看的,刚好我打开账号的后台。
而她看到我的产品的广告竞价这么低的时候,问了我一个问题,问我这么低的竞价,产品是有多冷门?
我告诉她,这样子的广告竞价,这款产品每天出着四百五十单-四百九十单之间,头部排名区域,稳定地出单,稳定的盈利。
而这么低的广告竞价的广告组,每天还能够转化二十几个订单,所以广告组是挣钱的。
在这里,还需要再一次强调,如果你有通过实操验证过的话,你就会发现插件预估的产品CPC其实很不准确,这个数值的不准确其实也误导了很多人,但是我发现这个细节我讲过好多次了,可是很多人还是一味地相信。
新手卖家在选品的时候,要根据自己的自身条件而选择适合自己的产品,资金的投入,运营的能力,先选择一款容易打造的产品,让自己先活下来,然后再找机会慢慢发展延伸。
什么是容易打造的产品呢?在我看来,那就是寻找需求大而竞争小的偏长尾关键词细分类目,市场环境不激烈,CPC低而转化率高,需求大,这样子的产品才是适合小卖家打造。
因为这样子的类目,搜索流量大,那么自然而然打造产品的时候,广告竞价不会老高了,我们可以节省了广告成本。
而像现在的亚马逊市场算法,自从去年五月份改了算法,很多偏冷门的小类目产品,广告竞价很高,而转化却不怎么样,那么也导致了很多卖家进入打造产品,整个广告费用投入很大,结果产品毫无利润,于是只能清完货就不做了。
倾向于选择刚需产品,轻小,功能单一的产品。刚需产品可以满足一年四季都可以销售的条件,具备了全年无淡季的说法。
功能单一的产品是为了能够更好地把控差评率和退货率,现在我们都能够知道差评的权重是非常高的,产品差评多,退货率高和买家之声表现差是会让你的产品销量表现越来越差的,甚至是腰斩。
即使花再高的广告费用,也始终无法拉回来,这也是很多粉丝跟我反馈的一个点。
要学会能够在产品的本身做出突破,解决类目中竞品出现的痛点,微创新,切掉伪需求功能,让自己的产品有产品力,竞争力,这个非常重要!
因为这个大前提,也决定了你的产品是否拥有自身的溢价能力,从而大大拉升产品的利润率。
今年很多老卖家手头上的老产品也都是吃了这个大亏,产品同质化严重,大家产品一样,品质无法把控,评分差,于是个个都在卷,甚至头部大哥们都在亏本出单。因此,也导致自己毫无利润,出现了严重亏损。毕竟也知道毫无可操作空间,只能跟着打价格战,要不然自己的listing排名不知道掉后到哪里去。这也是很多老卖家最近一直感到苦恼的事情。
在2021年,大家都能够感觉到如果同质化产品严重情况下,大家的表现都开始乏力了,我还跟大家打了个预防针,提及到了2022年这个情况也依然更加严重。所以我们要做出改变,让自己的思维有所改变,才能够去适应这个市场环境的变化,没有什么东西永远都是一成不变的。
一旦掉队了,后面就再也追赶不上了。
产品思维+用户思维才是我们所追求的东西,做用户喜欢,体验感高的产品,能让品牌粉丝粘性高,从而产生复购率高!
大家可能之前看过我的文章,我都一直强调于这个“复购率”,只有对自己产品品质做到极致,死磕,那么你换来的是更多无价的东西,那就是用户的粘性高。(这也是很多同学通过自己去实操过,每天在后台订单催评的时候,都发现自己的产品有好多复购单和批发单,发现有的客人甚至是复购了十几次)
这触发了一个思考,那就是流量成本,在如今我们都要用高昂的广告费用来引流,产品才能够有了转化,那么你试想一下,如果你的产品批发单和复购率高的情况下,这是不是在降低你的流量成本?是不是在慢慢培养自己的品牌用户和私域流量?(这里的私域流量才是真正的私域流量,而不是像那些傻子提及到的,给自己找一堆黑户刷手,号称是自己的私域流量)。
我常说,我们看一件事物的时候,不要只盯着眼前的一刻,要学会跳出来,看全局,才能够看得更远,那么你也就自然而然能够走的更远......
突然想起了很多年前看过一个小故事,叫做秀才赶考。
古时候有个穷秀才进京赶考,住在一家客栈里。考试前两天他做了两个梦:第一个是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞。
想想这两个梦似乎有些深意,秀才就赶紧去找算命先生解梦。
算命先生一听,连拍大腿说道:“我看你还是回家吧。你想想,高墙上种白菜不是白费劲吗?戴斗笠又打伞不是多此一举吗?”
秀才一听便心灰意冷,回客栈收拾包袱准备回家。客栈老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”
秀才解释了一番,客栈老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种白菜不是高种(中)吗?戴斗笠又打伞不是说明你这次有备无患吗?
这个小故事让我们领悟到:遇到事情,不要急着下定论,换个角度,又是另一番见解。
人生的高度有时就取决于你看问题的角度!