王心凌概念股爆红，盘点那些让外国人“爷青回”的亚马逊产品！
“你一票，我一票，心凌80还唱跳……”
在最近开播的《乘风破浪》中，甜心教主王心凌凭借初舞台的代表作《爱你》火遍全网，让不少80、90后粉丝大呼“爷青回”！中年男粉们不光在网络上为王姐疯狂打call，甚至买爆了芒果超媒的股票。
5月24日，芒果超媒盘中涨幅一度扩大至10%，截至收盘涨幅5.46%，当天成交总额10.54亿元，因为借着王心凌的热度起来的最高股价，也被不少股民称为王心凌概念股。 如果把王心凌翻红看作一个点的话，那背后更大的面，其实是80、90后对青春的追忆，那是华语乐坛神仙打架的年代，也是我们最好的青春年华。 尤其是近几年，经济萧条，疫情反复，当下面临的生活困境，让一代人几乎同时在怀念过去的一段日子。 不光中国在怀旧，国外亦是如此，对于我们来说，我们怀念的是王心凌、周杰伦、《武林外传》、《家有儿女》……对于欧美文化中的人来说，他们的怀旧对象可能是《老友记》、《The Office》……而在日本，昭和时代的歌曲又开始流行…… 娱乐行业的怀旧潮，对应的是消费行业的复古，怀旧消费早已从一种情怀冲动，转变成为商家们屡试不爽的品牌营销手段。 虽然个体的情怀无法统一，但具有群体效应的一代人的情怀极易被消费煽动，因此数小魔以此为选品灵感，盘点了以下能够唤起外国消费者们青春记忆的亚马逊产品。 电子宠物在1996年10月一经推出，就凭借其模拟饲养的新颖系统和可爱到没边的外形风靡全球，短短几年销量就达到了8200万台，当然还没算上数小魔小学在小卖部买的盗版。 《纽约时报》在 1997 年 5 月的一篇报道用“入侵”这个词形容了这款产品的火爆：它几乎无处不在，并且总是能在上架后被迅速抢购一空。 20多年过去了，电子宠物其实一直都没有消亡，反而多次兴起，在亚马逊各大站点搜索“tomagotchi”（拓麻歌子），你都能看见它的身影。 你还会发现“电子宠物”直到今天都拥有一定的市场，除了一大批具有怀旧情节的80后、90后，还有一些受怀旧潮影响的年轻人也在亚马逊留下了好评。 这些年，从旅行青蛙到精灵宝可梦等虚拟宠物游戏的火爆，可见未来这一市场还将继续发展扩大，同时电子宠物也满足了疫情下需要情感寄托但又没有条件养宠物的消费者，无论从过去的情怀还是未来的发展，卖家在该产品的基础上进行开发和创新都是一笔不错的投资。 不知道大家小时候有没有流行过收集各种卡片，数小魔童年时最火的卡片是小浣熊水浒卡，当年为了一张稀有卡，方便面都快吃吐了。 和我们小时候热衷于买方便面集卡不同，外国人对集换式卡牌的热爱是不分年龄段的，甚至很多经济实力雄厚的成年人都是骨灰级的卡牌玩家。 2020年，宝可梦卡牌初代无影喷火龙被卖出了36.9万美元天价，约合236万人民币。 2021年，美国4名持枪歹徒对购买宝可梦卡片的玩家进行抢劫，谁知道玩家当场反手也掏出了一把枪，在停车场里1V4和歹徒对峙，成功支撑到了警察的到来。 又过了几个月，日本广岛的一名大学生购买了一箱刚上市的宝可梦卡牌，转角就遇到了一大哥对着他的头一顿猛揍，然后抢了他新买的宝可梦卡牌扬长而去。 不得不说这些戏剧性的新闻再次刷新了数小魔对外国集卡狂热爱好者的认知。 最近“Pokemon cards”的搜索量和销量均有显著上升的趋势，但是对于这种有版权的垄断型产品，卖家们也只能看看就好，但是换个角度想，如果集卡的潮流卷土重来，那卡片活页夹的销量是不是会水涨创高呢？ （点击查看大图） 于是数小魔抱着试试的心态去搜了关键词，果真有惊喜，而且这种卡片收纳册不仅毛利率可观，就算集卡潮没有翻红，海外消费者收到的名片、银行卡、各类卡片样式的证件也能用得上，刚好符合数小魔在上篇文章中提到的轻小刚需准则。 （点击进入关键词洞察） 小时候数小魔经常用圆珠笔给自己画手表，还会和同桌比谁画的好（评论区告诉我我不是一个人！），再后来又迷上了比巴卜泡泡糖里的卡通纹身贴，经常把两条手臂贴的五颜六色没少挨骂。 而在其他国家，纹身已经形成了一种文化，有个英国朋友告诉数小魔，他们从小就喜欢在手臂上画各种图案，长大后他身边很多朋友也都有纹身，还有喜欢中国文化的外国朋友在手臂上纹汉字。 （点击立即免费使用大数据选品） 在亚马逊上搜索关键词“tattoo”（纹身），你会发现不仅纹身笔的销量很好，临时纹身也有相当大的市场，比如下面这款BSR榜单第一的可擦纹身笔，分分钟梦回小时候拿笔给自己画纹身的童趣时光。 （点击查看大图） 而且像这种临时纹身，不仅无痛方便，还满足了外国人尝试更多纹身款式的需求，如果说可擦纹身笔满足了外国人自己DIY的乐趣，各式各样的临时纹身贴更是让老外们挑花了眼。 我们可以看到“temporary tattoo”下的TOP100商品，其中荧光纹身贴、卡通纹身贴、花朵纹身贴还有酷炫的动物纹身贴都名列前茅，大家可以从这些商品中分析各站点消费者对纹身贴的喜好。 夏天快要到了，“temporary tattoo”的搜索量和销量都在上涨，从【关键词洞察】的市场趋势来看，每年的10月是临时纹身贴的销量高峰，卖家现在开始选品，也还是来得及的。 （点击查看大图） 美国人的童年有一个很神奇的玩具，数小魔也是第一次见，那就是下图中的这款水滑梯。 这其实是一种塑料薄膜，可以铺在草地上，然后只要往上面冲水，薄膜就会变得十分光滑，这时只要扑倒在上面，就可以滑出很长一段距离，就像是游乐园里的“激流勇进”！ 对于美国人，这个游戏简直能和夏天画上等号，并且这款产品在自己家的庭院就能用，对于疫情在家的小朋友们简直不要太合适。 数小魔利用大数据选品对这款商品进行了洞察，发现该商品从今年年初开始销量猛增，到现在月销量已经接近1万，是2月份的28倍！毛利率更是高达60%！ （点击查看大图） 在【商品洞察】的流量分析版块，我们还可以看见其核心流量词的搜索量也非常高，点击关键词进入【关键词洞察】，“water slide”、“water toys”等细分类目的销量和搜索量均呈上升趋势，说不定就是今夏的一款黑马产品哦~ （点击免费使用流量分析） 是谁的少女心又被唤醒了？小时候超市里的进口糖数小魔不屑一顾，小卖部的戒指糖我捧在手心！男生戴上是钻石王老五，女生戴上就是最闪亮的公举！放学路上边走边舔，心里美滋滋的~ 在欧美，人们把这种糖叫做“Ring Pop”，作为承载着几代人记忆的糖果，直到今天它在亚马逊上的销量依旧火热。 （点击查看大图） 几年前，一款售价62美元的酒味戒指糖还登上了多国的热搜，各大媒体纷纷打出“酒味戒指来了，绝对能带你重返90年代！”的标题，可见90年代戒指糖在海外也是狠狠流行过的。 由于外国人嗜甜，因此糖果的销量在亚马逊上一直都不错，海外的卖家也非常擅长发明外形新颖、口味奇特的糖果。 我们小时候流行过的大大卷、口红糖、泡泡糖、奶嘴糖、跳跳糖……在亚马逊上都能找到它们的海外版。 除了以上提到的这些产品，卖家想要利用消费者的怀旧心理来进行选品或营销，还可以关注一些海外的经典影视作品和近几十年的流行文化，比如美国的好莱坞电影和经典美剧、日本的游戏和动漫等。 从中获得选品灵感后，别忘了对关键词进行品牌检测和风险评估，千万不要踩到侵权的雷区。 点击图片查看大图 比起直接销售以上这些经典作品的周边，最重要的是找到其中能引发消费者亲切感的复古元素， 比如《老友记》中出现N次的little brown bag购物袋，标志性橘色沙发…… 数小魔在追剧时，最爱的是剧中这款沙发椅和Chandler的各种花领带。 输入关键词“paper bags”，选择词组匹配，数小魔发现纸袋和其细分关键词的搜索量都在增长。 因为亚马逊上大部分纸袋都是纯色牛皮袋，若卖家想要销售《老友记》同款纸袋，只需要花费较低的打印成本，就能一下与其他产品区分开。 除了利用消费者的怀旧心理来选品，品牌的情怀对于消费者也极具吸引力。 飞跃鞋在欧美被潮人们争相购买，迅速成为国际市场炙手可热的宠儿，究其原因除了创新，也离不开品牌卖中国情怀的营销方式。 在宣传飞跃的时候，品牌写了这样一个故事：飞跃鞋有几十年历史，曾是少林武僧练功穿的“功夫鞋”。 将欧洲时尚界热衷的复古风和中国元素相结合，再加上中国情怀，让飞跃迅速在欧洲走红，而回力鞋、解放鞋等老牌国货运动鞋也凭借质量不错、设计简洁大方，怀旧稀有等特质在国外推广成功。 中国品牌的共性是具有草根特质，尤其是现在亚马逊的价格战越演越烈，中国的卖家们一个比一个卖的便宜，想要摆脱中国制造=廉价的标签，卖家就要为产品赋予更多价值，以情怀赋能就是一种方式。 （成功出海的国货美妆：花西子） 过去我们追求款式的新颖，追逐流量的红利，而当复古风潮再次席卷全球，中国人压根不需要追逐潮流，只要能保持不变，因为在这片历史悠久、文化底蕴深厚的土地上，我们不缺经典，更不怕讲不好一个过去的故事。 即使在国内，国货的声望也在不断提升，越来越多的年轻人为中国品牌感到骄傲，一方面是因为国货质量的提升，另一方面源自祖国的强大。 老字号国货正在以前所未有的姿态拥抱互联网实现复苏，更有望在未来走出国门，和国际品牌一较高下，用创新的营销方式和品牌定位，赢得海外消费者的青睐。 有实力的跨境卖家需要从重视制造向定制需求和更加高端的制造转变，大数据是其中的一种手段，可以帮助你更直观地贴近人们的需求，了解外国人的审美品味，识别哪些商品有被海外消费者追捧的潜力。 时间的流逝会改变很多事，但经典是永恒的，每个国家的人对经典的东西也都是有情怀的，只要树立文化自信，用心做出好产品，曾经的“破”球鞋、普通药膏、义乌小商品，照样可以享誉世界。 最后，六一儿童节刚过，数小魔也祝愿各位卖家朋友们风雨里做个大人，阳光下当个小孩，青春很美好，但未来会更好！我们一起加油！
