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亚马逊服装品类该如何打造爆款？
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2024-04-29 08:30
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服装类选品注意事项
1.避开退货率超高的款式，这个可能需要长时间的累积经验，不是一天两天就可以测试出来
2.公司需要了解国际流行元素，潮流方向
3.公司最好有好的开板师傅，这个设计的成本和执行力
4.服装在包装上面也需要下足功夫，了解亚马逊FBA尺寸收费标准（尽量真空包，定制包装盒，并且控制包装盒大小）
5.同时要核算售价多少既能保证竞争力同时又能保证利润，那就需要研究服装的佣金
6.公司的运营模式，是铺货还是精铺（涉及到备货成本）
7.如果季节性明显的产品，需要考虑备货计划和打造节奏
服装品类LISTING SEO
1.服装注重视觉效果（尽量简约风格），图片设计以及A+都需要跟国际流行元素靠拢（服装卖的都是图片，当然不能有太大色差，否则就货不对板了）
2.尽量设置影响者视频，这个能够辐射更多关联
3.货架原理，产品的属性参数必须要完整（快速识别 精准关联）
4.QA尽可能多布局竞品的品牌和ASIN
服装类产品的玩法
评论来源：
1.无限vine voice（找服务商控制VINE）
2.真人送测
3.国际评论同步小语种站点（持续上评论）
4.TK红人建联（拓展私域测评库）
流量玩法:
1.服装关联出单占比非常大，所以需要做关联闭环，SPT/SB/SD/SBV自己产品页面和对手产品页面都需要布局
2.服装营销站外可以采取TK带货，TW广告，FB广告，INS广告，这些表现都很强势
3.产品上架最好可以采取前2周全部站外营销，不开广告（快速获取超多关键词自然排位）
4.服装关键词广告出价并不一定要强行卡首页，重点布局布局自动和手动广泛（sp）,如果产品有价格优势和卖点优势，可以考虑卡排位（配合关键词上首页软件+免评）
5.所有类型的捡漏广告全部安排，带来意想不到的订单
6.当然服装也很吃变体数量和尺寸（尽可能多的变体会在竞争中占据很大优势，但是也要平衡备货压力）
7.关键词广告投放技巧，尽可能采取漏斗投放策略（ASIN 和 KW强强对应）
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