变体结合CPC的高阶玩法，让产品揽获更多流量

亚马逊平台的特点简单来说，就是用户至上。作为平台卖家，对于变体类的产品，需要多站在用户角度思考，如何达到更好的体验效果。

比如，用户搜索关键词，但搜索结果都是同一家的款式，对于用户而言，并没有更多的选择空间，体验显然会很差；对于平台而言，如果搜索结果仅仅是一家“垄断”，自然会造成用户流失，同时其他卖家的生存空间变小，这对平台也是不利的。

所以，想要利用变体进行推广，就需要了解亚马逊防霸屏机制。简单来说，用户搜索关键词的时候，不会出现一家公司或品牌霸屏的情况，只会在多变体中选择一个最优的子体进行展示。

这样的运营逻辑非常清晰，每个关键词代表一个新的流量入口，而仅展示最佳子体，不仅能给用户更多选择，吸引更多用户入站，也能吸引更多卖家入站。

如果卖家想要尽可能利用变体的价值，就要学会把变体和CPC广告进行适当结合。在亚马逊防霸屏机制下，最佳子体会有一个自然排名和广告排名的交错展示机会，而交错展示就是为了在用户面前让卖家展现产品的多样性，提高整体的流量覆盖面。

打一个比方，如果用户搜索一款外套，关键词出来的款式是红色，那我们就可以考虑展示黑色、白色或其他颜色的款式。为什么呢？因为如果还是按照关键词显示的结果展示自己的产品，那自身产品变体的覆盖面也只是喜欢红色的人群，反而放弃了更大的一部分用户群体。

想要玩转变体，就要想办法全方位覆盖到所有人群，把变体可能收获的流量最大化。在关键词的选择上，本身关键词设置越热门，这个流量入口的用户群体也会更大，利用变体以及优质listing就能打出更明显的效果。

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对于主打变体的选择，也是很多卖家头疼的问题。实际上，选品肯定是需要事先进行市场调研的，但是并不能仅依赖调研结果进行决策，毕竟市场时刻变化。

因此，利用CPC测款就显得非常重要。举个例子，卖家的一款衣服有图案、纹理和纯色三个款式，虽然不知道主打哪一款子体最合适，但可以先选择其中一款，比如纯色款进行测试。

CPC的预算基本都给到纯色款，卖家可以查看用户通过纯色款进入产品界面的数据，可以通过后台报表重点查看other asin report，即用户通过子体进入产品界面后是否对其他子体进行购买。如果数据显示转化量明显集中在纹理款，自然就证明纹理款是当前用户最爱的子体，卖家便可以对listing进行调整优化。

值得注意的是，作出运营决策并不是一件简单的事，卖家需要有大量且详细的数据作为基础，时刻关注数据变化，更需要敏锐的嗅觉，时刻了解用户的选择偏好，并能够果断作出调整决策。

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在利用变体结合CPC测款时，需要注意的一点就是，对于数据本身就不是很好的变体，可以进行放弃，自身资源有限，就需要把有限资源最大化利用，投资给更有潜力的子体，反而能够获得更高的利润。