聚焦美国海外仓 | FBA、FBM和SFP三大发货方式对比

导读：对于亚马逊卖家而言，包裹主要有三种发货方式，分别是FBA、FBM以及SFP，每种方式都有自身的优缺点。

亚马逊作为美国最大的电子商务平台，拥有众多的卖家，这些卖家每年为客户发送大量的订单。为满足客户需求，并提升客户购物体验，亚马逊也衍生出多种发货方式。其中，FBA、FBM以及SFP，是目前最主要的三种发货方式。

一、FBA（亚马逊物流）

FBA的全称是Fulfillment by Amazon，也就是亚马逊物流服务，是指亚马逊将自己的物流服务开放给卖家，卖家将库存发送到亚马逊仓库，亚马逊为卖家提供储存、管理、分拣、打包、配送等一系列服务，卖家为此支付相关服务费用。

1. FBA的优势

作为亚马逊自建的物流服务体系，FBA主要有增加曝光和提升销量，以及完善的售后服务等两大优势。

使用FBA服务的商品，会带上Prime标识，获得亚马逊流量倾斜，增加曝光的机会。同时，商品还能参加更多的促销活动，以及更好地抢夺Buy Box（购物车）。此外，FBA还为卖家提供客户服务支持，包括订单跟踪、退货处理等，从而减轻卖家的售后服务负担。

2. FBA的劣势

由于使用FBA的卖家众多，也导致FBA服务最主要的劣势在于旺季爆仓且仓租高昂。

每年的10-12月，是亚马逊电商平台的销售旺季，每到这个时间节点，因为大量卖家大量备货，经常导致亚马逊仓库爆仓，尤其是热门仓库，卖家面临着预约难、上架难的问题，从而影响后续发货。此外，每年的10-12月，亚马逊也会收取三倍的旺季仓租，给卖家造成巨大的仓储成本压力。并且卖家们还经常需要面对分仓和库容不足的问题，管理成本高，也无法多备货。

二、FBM（卖家自配送）

FBM的全称是Fulfilled by Merchant，也就是卖家自配送，是指亚马逊卖家自己处理订单的所有事宜，包括订单的履行、包装和物流，以及与买家之间的退货和退款等事务。

1. FBM的优势

作为自配送的一种方式，FBM发货模式的主要优势在于发货方式更灵活，对库存可控性更强。

在FBM发货模式下，主要有两种发货模式，一种是国内直发，另一种则是通过第三方海外仓进行一件代发，卖家可以根据商品性质以及订单情况，自行选择任何一种发货方式。并且，使用FBM发货模式，卖家能更好地控制自己的库存，可以避免长期储存费用或亚马逊的库存管理问题。

2. FBM的劣势

FBM的发货模式虽然更灵活，但是也是卖家让渡一些权益换来的，比如没有亚马逊流量倾斜和增加物流服务工作量等。

因为自配送的商品没有纳入FBA物流服务体系，亚马逊不给予Prime标识，导致自配送的商品少了很多的曝光，也影响商品参加一些促销活动。

使用FBM发货模式，也需要卖家投入更多的时间和精力来处理订单、包装和发货等。如果产品是国内直发，还会延长物流配送时间，降低客户购物体验。

三、SFP（卖家自配送Prime）

SFP的全称是Seller Fulfilled Prime，是亚马逊针对自配送卖家推出的一项计划，是指自配送卖家通过自己仓库或第三方海外仓（目的国地址），向买家提供免费一日达、两日达和免费标准配送服务，将商品直接配送给买家。注册SFP计划成功的自配送卖家，产品可以获得Prime标识，直接面向Prime会员市场。

1. SFP的优势

SFP是介于FBA和FBM之间的一种发货模式，可弥补二者之间的不足，有着众多优势，主要优势如下：

1.1 能获取Prime标识

SFP也是自配送的一种发货模式，但是对比FBM，加入SFP计划的商品可以获取Prime标识，具备和FBA几乎一样的优势，例如获得亚马逊流量倾斜，提升商品的曝光度和销售，还能参加更多的活动和大促，以及更好地抢夺Buy Box（购物车）等。

1.2 避开FBA物流服务

FBA物流服务虽然有着众多优势，但是也有很多被卖家诟病的地方，比如每年10-12月会收取三倍的高昂的旺季仓租，此外，还面临着爆仓等问题。并且此前的分仓问题，也让众多卖家面临着物流成本高和管理难度大的困扰。而加入SFP计划的卖家，一边享受着Prime标识带来的权益，一边却可以绕开FBA仓，实现双赢。

1.3 库存调度更灵活

因为加入SFP计划的商品是通过卖家自己仓库或者是第三方海外仓发货，所以卖家对库存拥有更多的自主权和调度权。比如卖家是多平台布局的，订单就可以通过海外仓发送到各个平台买家手中，而如果库存储存在FBA仓中，沃尔玛是不允许通过FBA履约订单的，卖家的多平台布局战略就会受限。

2. SFP的劣势

对比FBA和FBM，SFP发货模式最主要的劣势在于亚马逊对订单的履约时效要求很高，对于加入SFP计划的商品，亚马逊要求卖家提供免费一日达、两日达以及免费的标准配送服务。高标准导致很多SFP卖家无法及时履约，而这也是亚马逊此前一直关闭SFP注册通道的主要原因。

总体而言，对比SFP的劣势，SFP的优势是极为显著的，也正因如此，亚马逊于10月1日重启SFP计划。仓盛海外仓在此建议符合条件的卖家申请入驻SFP，借助SFP的权益，拓展业务，实现更大的发展。值得一提的是，仓盛海外仓也支持SFP发货，如SFP卖家有美国海外仓一件代发需求，欢迎联系我们，获取相关报价。

结语：综上，无论是FBA、FBM还是SFP，每一种发货模式都有自身的优劣势，至于具体选择哪种发货模式，卖家需要根据自身实际情况进行综合判断与分析，最终实现降本增效。