Shopee的保证金交还是不交？2023年做还有机会吗？
最近，Shopee对缴纳店铺保证金这事儿动了真格。
4月起还没有缴纳3000元保证金的店铺，就会被移除店铺销售权。
店铺销售权被移除60天后，店铺会被冻结！
没有销售权的话，你还可以上品等店铺管理操作，但是商品无法展示给买家。
很多大半年没出一单的卖家犯了难，我还有必要坚持吗？这保证金我要去交吗？
平台那么多，要不要换个平台干？
芒果酱今天就集合各路观点，为大家全盘分析下这个问题。
相信每一个看到最后的人，对这个问题都有了清晰的答案。
01 有时间经营吗？
大部分过了孵化期还没出单的卖家，芒果酱盲猜你们都是兼职在做。
虽然虾皮的整个运营流程在跨境圈内都属于非常简单那队列，但对于纯新手来说，要学习的知识还真不少。
特别是对于选品的把握，做了多年的老卖家可能上20个品能出1单，但对于新手来说，上50个品能出1单是非常非常了不起的战绩。
如果你没时间去上品，没时间去研究运营规则，跑通从上品到发货、售后等整个流程，那这3000元保证金还是省了吧。
02 能搞定货源吗？
大部分不出单的卖家，没有货源优势，去Shopee前台一看价格，就懵了，怎么能比1688采购价还低。
然后开始吐槽这平台价格太卷，不出单就是因为没货源优势。
但其实做一件代发的大卖，都在运用“差异化+人群定位”进行选品。
通过前台比价，看看自己能否能拿到低于售价30%-50%的同款产品。
由于这个价格里面还包含了藏价运费，扣除藏价，利润只会更低。
如果要在商品采购环节拿到低价，可以通过以下3种方式试试：
1.1688上找优质商家+源头工厂+实力商家，有这些标识的店铺相对比较靠谱。
2. 寻找尾货市场，利用尾货来做低价引流以及打折促销，能够让店铺快速起量。
3. 提高店铺销量，有了和供应商谈判的筹码，在价格和账期方面都获得优势，这条需要靠在跨境圈长期积累。
做虾皮还是要多研究产品，对市场要有个通盘的了解。
今年哪些产品是主流？哪些产品去年爆过今年不行了？
想要弄清楚这些，就要多去货源地逛逛，和业内人士多交流。
不清楚各个产品货源地的，可以关注我私我领。
03 有能力运营吗？
这个能力包括资金以及学习力。
Shopee并不是0成本就能创业，现在上了保证金不是，以前也不是！
给大家举个栗子：
【1月1日】你出了1单，去1688采购
【1月3日】货品到达Shopee国内仓
【1月16日】买家签收、付款
【2月1日】提现
回款周期约1个月，回款速度完全取决于物流。
因此，前期会需要垫一点资金在货品上，这算是做电商的启动资金。
据了解，今年Shopee将进一步扩大跨境仓发业务（跨境店铺、本土发货），有能力本土囤货的，回款速度会提升。
其实，Shopee的创业成本即便是上了保证金，在众多跨境平台中也属于极低的，是一个对新手非常友好的平台。
它的友好度，主要体现在整个流程操作的便利性上。
全球卖家中心统一管理商品，订单统计等各方面数据都很完善，发货的话发到国内官方物流仓就行，跨境物流也很方便。
迟迟不出单的卖家可以试试以下这些方式：
分析下同类目10个优秀店铺，从店铺装修、商品分类、产品专业度、服务优势、发货速度、活动、关联营销等等。
靠充值广告爆单、站外引流出单、采用低价策略半买半送出单、利用Shopee平台功能feed引流涨粉出单、通过直播引爆自己店铺等等。
新手卖家前期就是想尽一切办法把店铺评论、评分做起来，过了那个门槛，店铺自然转化率就会高。
其实，能坚持做下去的，店铺一定会有所起色，而往往80%的卖家还没上到100个品就放弃了。
04 平台有前景吗？
Shopee多年来独霸东南亚市场，虽然2022年频繁出现退出市场、裁员等负面消息，但它依然是东南亚访问量最大的电商平台。
2022年全球购物类app下载量排行榜中，Shopee超越亚马逊，挤进前三，仅次于Shein以及Meesho。
2022年，Shopee以约91万亿越南盾的销售额，占据了越南电商市场总营收的73%。
调查显示，Shopee的直播业务超越了其他竞争对手，是最受东南亚卖家欢迎的直播销售平台。
Shopee背靠鹅厂（腾讯），立足6亿人口的东南亚市场，电商潜力和发展前景毋庸置疑。
据了解，东南亚是全球移动端上线时长最长的地区。
Shopee的稳定性要远高于许多大厂新出品的跨境平台项目，所以再也不要相信Shopee会随随便便倒闭这种论断了。
Shopee现在运营得很好，而且在冲刺盈利方面也获得了不小的成绩。
官方管理层预计，Shopee整体实现调整后的EBITDA盈利是在2023年年底前。
最后提醒下大家，Shopee的店铺保证金按营业执照收取，不是店铺！
1个营业执照，即1个商户收3000元整，最多可以开30多个店铺，当然不是一次性开那么多哈。
而且保证金已经有提现入口，不想做了也可以随时申请退回。
看到这里，你是打算放弃不做了，还是去交了保证金继续上品试试呢？
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电商这门生意，一通百通。芒果酱始终认为，做生意如小马过河，深浅自知。
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