【讲师说】双11想分杯羹?产品优化请深耕!
品牌出海,首选平台!
8849
2018-10-11 18:39
2018-10-11 18:39
8849Hello 小伙伴们，
晚上好
通通知道大家最近都很忙
观察我们公众号的阅读量都低了
距离双11还有整整一个月
30天的最后冲刺阶段
通通力争做到每次的推送内容
都能真真切切地帮助到大家！
这不，固定每周干货如期而至
今天的讲师有一个超厉害的“战绩”
半年内就从普通商家做到金牌店铺
你就说酷不酷？
我猜想这大概是所有速卖通的心愿吧
那她是怎么做到的呢？
来看看她今天对产品优化的经验分享吧~
【讲师说】嘉宾：于芳
速卖通大学官方认证讲师
经营多个跨境电商平台，速卖通金牌卖家
擅长数据化运营及产品研发
大家好，我是速卖通大学官方讲师于芳。
对于速卖通人来说，现在每天工作的重中之重莫过于备战双11大促。但是听到身边很多人在抱怨，说双11只是少数大卖的狂欢。大有“别人吃肉，我喝汤”的怨言。也许以前的大促确实是将更多流量向头部卖家倾斜，但是今年不一样了。今年双11平台活动没有主分会场之分，主打一盘货的新玩法。并且流量输出采用“赛马机制”。也就是说，只要你的产品够出色，GMV和双11期间转化够高，你就和头部大卖一样有机会享受海景房的海量流量。
如果想在双11流量盛宴中分得一杯羹，现在就应该积极修炼内功，做好产品优化。
1、 主图优化
利用数据纵横---选品专家---热搜属性确定主图颜色
Step 1
Step 2
Step 3
通过这种方法找到与买家搜索契合度高的热搜属性，并设置为主图，提升点击率。
2、标题优化
利用数据纵横---搜索词分析---热搜关键词
Step 1
Step 2
通过对Excel表格中“搜索指数”和“点击率”做降序排列，得到精准的长尾词，以此精准迎合买家搜索期望。
3、价格优化
Step 1
对店铺产品做产品层次梳理，从而确定产品在大促期间的折扣率。确定店铺引流款，利润款和潜力爆款。
Step 2
引流款要尽量参加重要活动，如果平台活动不能参加，就要设置限时限量折扣，并且算好产品和物流成本，制定有利于转化的客单价。
4、详情页优化
Step 1
可以制定打包套餐，辅助大促折扣来提高转化率。
Step 2
关联营销，通过引流款的关联影响增加新款和潜力爆款的浏览量，促进新款转化。
做好这几项基本工作，相信你也能收到属于你的双11荣耀成绩单哦~
【讲师说】每期都有“你问我答”的环节，欢迎各位卖家亲在读完上文之后，在留言区评论向每期的讲师发问，通通将邀请当期讲师在评论中回答。只要是和本期内容有所相关的问题，都可以请教讲师来回答，通通等着你们的提问哟~
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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