AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

那一日,亚马逊卖家们想起了被A9算法支配的恐惧……(中)

8919
2019-10-23 18:51
2019-10-23 18:51
8919


上周我们讲了A9算法的一些原理和排名的原则,着重关注三个点,转化率,相关性及客户满意度:那一日,亚马逊卖家们想起了被A9算法支配的恐惧……(上)
追寻着这三个点,亚马逊设计了一系列的衡量元素来决定应该在搜索的消费者面前展示哪些产品,而本期开始我们就把这些卖家们验证过的元素拿出来一一唠唠,欢迎各位卖家补充。
我们先来讲讲转化率相关的排名影响因素:
1
销量排名
亚马逊销售排名是亚马逊最关键的排名因素之一,为什么是销量排名而不是销量,因为销量这个东西它需要比较得到,销量排名是把所有产品放在一个类目里,根据出售了多少单来进行排名,相对性很强并且比较纯粹。
毕竟能多出单的才是电商王道。而它的变化不仅是近期的,也包括历史销售数据,追溯到90天之内的。
卖家可以在产品的详情页里看到你的产品排名,并且卖家们会发现亚马逊一直把买家往BSR TOP100引导,不仅排名页有跳转的:
搜索页上有标签:
还有单独的BSR推广页面:
总之是强者会抢占更多资源,越来越强。
很多卖家会觉得说这对于新品是不是很不公平。虽然说非常残忍,但,是的,没有销量的产品对于亚马逊来讲一个意味着客户不喜欢,一个也不能在卖家身上赚到佣金。
销售排名的影响力度还是很大的,并且非常直接,简单粗暴多出单就是了。卖家们还是会有很多办法的。但难处是怎么比同类目的竞争对手多出单,就是怎么去衡量排名与单量之间的关系。
卖家们最常用的是用自己的单量去衡量,多出了多少单涨了多少排名,来加上自己的listing出单量,来判断对手一天或者一个周期内大致的出单数。
至于估量对手的积累出单量,一个方法是通过库存来估量,但这个方式如果碰上对手补货就不管用了;一个是通过亚马逊的源代码,现在这个漏洞已经被亚马逊堵上了,也失效了。还有一个是通过评论来估算。一般目前的自然留评率是1.3%,1000单大概是13个。所以卖家会看到,越是评论多的产品排名越靠前。

这也引出我们第二个影响排名的因素—评论。

2
产品评论
电商平台的性质决定了评论参考的重要性,评论很大程度上影响买家的判断进而影响排名也是所有电商平台会纳入排名的重要因素。
评论的影响因素其实很多,卖家们能够直观看到的就是评论数和星级,但星级的组成本来就不是每个星级数量的简单乘积之和,由于虚假评论泛滥,亚马逊加入了VP(真实购买)和买家的权重作为衡量标准。
根据不断的验证,评论并非越多越好,星级才是关键。
比如说,搜索关键词“ vacuum”可以看到一些端倪:
排除掉广告的产品,剩下的排名第一和排名第二的两个产品中:
第二个的评论数是多于第一个的,但是星级而言,第一是4.2,VP评价是2536条,第二是3.9,VP是2485条。

所以即使评论数少,也没有动摇第一的位置。
3
产品价格
价格对于转化率的影响上次我们也提起过。分为预测转化率及实际转化率来体现。
亚马逊售卖的无非两个点,一是便利性,二是价格的实惠性。当你的产品价格远远高于品类的平均水平,亚马逊会认为你这产品转化会比较差,因而你的排名就会下降,当你价格有所提升的时候,也是如此。
但是在慢慢的实践中,你证明了产品即使高价也可以赢得更多销量和评价,那么亚马逊会慢慢调整你的排名情况。
比如上述的两个产品,第一名明显比第二名价格高出许多,这是品牌溢价的效果。
当然,价格的影响不仅仅体现在搜索关键词后的排名上,卖家可以看到同一个产品,也通过抢夺购物车让遏制价格的上涨,保证消费者看到的是,最低价的产品。
4
图片大小和质量
包括首图和listing里面的图片。
首图很多卖家觉得很难优化,因为产品的形状样式是固定的,那么是否能够让它显得更加立体,更能体现它的材质呢?毕竟买家都是读图再看标题,图片跟转化率的关系非常大。
而listing的细节图,能否体现细节,能否有使用的场景想象,让买家看图就能想象到以后的使用场景。
之前有卖家聊过,觉得那些大卖的图片,有一个特点,就是成系列成套,高质量并且让你不会有违和感,这是图片的质量,让你能够串联起来,图片不仅好看,还有故事性和特点呈现。
并且,放大之后还是高清。虽然亚马逊要求是主图,但其实对于其他图片也是一样的,1000×1000像素或更大的图像效果会更好,更影响产品的转化率,进而影响销量,影响排名。
5
Q&A的数量和质量
尽管很多卖家都不觉得这是直接影响排名的因素,但这个内容影响转化啊卖家们,尤其是你没能有A+页面或者有些信息需要通过买家使用来述说的时候。
通常,回答的问题数量越多越好。
比如说这个产品,有接近500条的Q&A,即使在很多卖家看来是个高价的产品,但是销量和评价还是源源不断。
当然,除了影响亚马逊的排名之外,“Q&A”通常还表明,关注你这个产品的潜在用户很多,是个有市场值得讨论的产品。
6
选择多样化(变体多样)
对于很多亚马逊买家们受欢迎的类目,比如说时尚装饰,比如服装,变体对于转化的影响非常大。因为同样的版式大家对于图案,颜色的要求不一样,更多的选择可能为listing带来更大的转化。
即使是厨房类的产品,不同的颜色变化也有可能带来不同的销量。虽然一直有传出变体评论不能共享的情况,但是目前并没有大规模分开,所以还是可利用一下的。
有多个变体,卖家肯定是有顾虑的,备货问题,但是考虑到可以更多提高买家的转化率,一些服装或者个人偏好色彩比较浓烈的产品可以选择多变体销售,一般来说,多变体在这些类目中搜索结果中的排名较高,这也可能是亚马逊预测排名结果导致。
特别提一句,颜色上,美国人偏好于红色,这是多方验证的结果。
7
listing的完整性
卖家们可能会在网上发现一些只有一个图片或者三个卖点描述的产品,并且好奇他们的排名和销量,想知道自己是否也能这么做。
只能说,这种情况如果产品不是新品,就是上架时间较短的产品,那么就是产品所有人不断优化的结果,有些卖家会不断专研,做A/B Test测试listing在什么情况下转化率最高,单量最好。
有个卖家曾经告诉小编自己通过九个多月的测试发现还是3张图的时候转化率更高,所以一直选择3张图。
但如果不是经过这种长时间测试,卖家们还是老老实实遵照亚马逊给出的模块完善自己的listing,因为亚马逊看来,你的listing完整性意味着客户能否从你的详情页里获得自己想要的信息,这会影响他们对于是否购买的判断,进而影响产品的转化率。
对于新品来说,listing越完整,显示的信息越多,在亚马逊排名靠前的机会就越大,因为在众多的新品中,你能够带来的预期转化是比较高的。
8
顾客在listing上停留的时间和跳出率
乍一看这好像是客户的选择问题,但是其实当客户进入你的页面的时候,你就比那些没有被客户选中的产品转化可能性更高,并且亚马逊是覆盖式页面,也就是说客户除非重新搜索,否则选择你的可能性比别的会高出一倍以上。
客户在你的listing上停留时间越长,说明他其实对你的产品观察得越仔细,越有购买的欲望。
并且Amazon的追踪系统覆盖你的整个listing,可以知道客户与listing互动的每一步,因此对于页面停留和跳出率会成为影响排名的因素。
如果访问者进入后就退出,则意味着她没有找到想要的东西,你不能给网站带来转化,并且可能劝退客户。
另一方面,访问者在您的网站上停留的次数越多,对购买产品感兴趣的机会就越高。

以上就是与转化率相关的排名影响因素,下周三我们会继续为大家带来相关性及客户满意度的影响因素,关注公众号第一时间收到哦~

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲电商趋势:AI全面渗透,购物与运营模式加速变革
AMZ123获悉,近日,DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件,对行业的变化与延续进行了系统梳理,并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后,人工智能已被广泛嵌入电商购物流程,从营销内容生成、库存与履约管理,到客户互动与服务响应,自动化能力成为基础配置。与此同时,消费者的线上购物方式也发生了变化,早期以“滑动浏览”为主的发现路径,逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代,消费者与品牌的互动更直接,也更注重效率。
美国圣诞假日季宠物消费稳定,人均支出约30美元
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局数据显示,2025年美国宠物消费表现出较强韧性,即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下,宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征,同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示,11月,美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%,低于9月的1%,为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而,整体生活成本压力依然存在,动物福利组织警示宠物贫困现象上升,美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素,人类与动物关系研究所调查显示,97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员,这也是宠物消费相对稳定的重要原因。
新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家!还有5天生效
2025年,正式进入尾声。尽管距离2025年时间线官方收束还有5天,但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言,12月31日便是“新篇章”的启幕。01泰国市场,迎来新规三连TT123了解到,据泰国媒体报道,泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规,经课代表总结关键3点如下:·自2026年1月1日起,将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税;·对整箱货运查验率从20%提升至30%,高风险边境站实施100%X光安检·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。
Shopee越南多个家电品牌双十二销售额大幅增长
AMZ123获悉,近日,在越南家电市场,随着消费者购物行为向线上转移,越南本土品牌正在积极拓展电商渠道以直接触达消费者。以Tân Á Đại Thành和Sunhouse为代表的知名家电企业,正借助Shopee Mall的平台优势,实现业务模式的升级与销量增长。Tân Á Đại Thành成立于1993年,主营不锈钢水箱,其早期依赖经销商和线下门店进行分销,随着购物行为向数字化迁移,Tân Á Đại Thành开始布局线上销售,以触达年轻消费者群体。在入驻Shopee Mall一年后,Tân Á Đại Thành的店铺累计吸引关注超过1.1万次,并在2025年第一季度实现销售额增长超过300%。
社媒报告称AWS出现大规模宕机,亚马逊已否认
AMZ123获悉,近日,圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services(AWS)出现大规模宕机,但亚马逊方面否认此次事件,称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示,自美国东部时间12月24日晚8点41分起,用户陆续报告AWS出现问题,并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分,共有3659条AWS宕机报告。然而,亚马逊通过邮件表示,这些报告缺乏事实依据,并指出Downdetector并非可靠来源,其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。
Coupang收取卖家费用居韩国前列,24年总金额达160亿美元
AMZ123获悉,近日,韩国公平交易委员会发布调查结果称,韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担,其中,电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查,Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元(约合160亿美元),约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示,本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。
亚马逊卖家突围战:如何通过TikTok引流?
广告费用,正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。 《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示,超50%的中国卖家认为:亚马逊广告成本是最大运营压力源,平均ACOS(广告销售成本比)在25%-40%之间是常态,家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%,利润空间被严重挤压。 站内流量竞争愈发激烈,广告投入不断加码,卖家们纷纷将目光投向TikTok,希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里,找到新的增长突破口。 可对精通亚马逊运营的卖家而言,TikTok是个完全陌生的领域,超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。
月销百万美金!亚马逊10款运动与户外产品持续走俏
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额:577.89万美元/月销量:208,000+星级评分:4.0好评数量:9,371+图源:亚马逊产品介绍:拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品,整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成,使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性,既可作为日常有氧运动和反应训练工具,也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
月销百万美金!亚马逊10款运动与户外产品持续走俏
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额:577.89万美元/月销量:208,000+星级评分:4.0好评数量:9,371+图源:亚马逊产品介绍:拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品,整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成,使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性,既可作为日常有氧运动和反应训练工具,也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
利好卖家,亚马逊开放这一创意工具!
关注公众号回复“加群”加入卖家交流群
亚马逊卖家突围战:如何通过TikTok引流?
广告费用,正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。 《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示,超50%的中国卖家认为:亚马逊广告成本是最大运营压力源,平均ACOS(广告销售成本比)在25%-40%之间是常态,家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%,利润空间被严重挤压。 站内流量竞争愈发激烈,广告投入不断加码,卖家们纷纷将目光投向TikTok,希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里,找到新的增长突破口。 可对精通亚马逊运营的卖家而言,TikTok是个完全陌生的领域,超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。
AI购物代理兴起,亚马逊正面临合作还是防守的抉择
AMZ123获悉,近日,随着人工智能技术快速进入电商领域,亚马逊正面临一个越来越现实的选择:是继续防范第三方AI购物工具,还是转而与它们合作。近年来,多家 AI 公司推出了“AI 购物代理”(即自动化购物程序,能代替用户比价、选品并下单),正在改变消费者的线上购物方式,这也直接触及亚马逊的核心业务。2025年6月,亚马逊 CEO 安迪·贾西在内部讲话中提到,AI 代理将逐步渗透到日常生活的多个场景,包括购物、旅行以及日常事务。到了2025年10月,一次财报电话会议上,亚马逊进一步表示,预计未来会与第三方 AI 代理展开合作,并已与部分相关公司进行沟通,但未披露具体对象。
美国圣诞假日季宠物消费稳定,人均支出约30美元
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局数据显示,2025年美国宠物消费表现出较强韧性,即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下,宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征,同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示,11月,美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%,低于9月的1%,为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而,整体生活成本压力依然存在,动物福利组织警示宠物贫困现象上升,美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素,人类与动物关系研究所调查显示,97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员,这也是宠物消费相对稳定的重要原因。
26年澳洲电商趋势:AI全面渗透,购物与运营模式加速变革
AMZ123获悉,近日,DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件,对行业的变化与延续进行了系统梳理,并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后,人工智能已被广泛嵌入电商购物流程,从营销内容生成、库存与履约管理,到客户互动与服务响应,自动化能力成为基础配置。与此同时,消费者的线上购物方式也发生了变化,早期以“滑动浏览”为主的发现路径,逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代,消费者与品牌的互动更直接,也更注重效率。
社媒报告称AWS出现大规模宕机,亚马逊已否认
AMZ123获悉,近日,圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services(AWS)出现大规模宕机,但亚马逊方面否认此次事件,称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示,自美国东部时间12月24日晚8点41分起,用户陆续报告AWS出现问题,并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分,共有3659条AWS宕机报告。然而,亚马逊通过邮件表示,这些报告缺乏事实依据,并指出Downdetector并非可靠来源,其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。
AMZ123星球专享丨12月第四周资讯汇总
亚马逊在2025年12月11日至25日的圣诞销售旺季期间,亚马逊广告后台将默认激活“Increase bids by 50% All day”规则,未经卖家确认自动提高广告竞价50%。亚马逊于12月16日至25日开展的圣诞限时特卖活动中,销量出现了显著的分化。除了个别节日礼品类卖家实现销量激增外,大多数卖家的订单自16日起持续下滑,至19日后,销量更是下降至平时水平的25%。亚马逊墨西哥于12月23日宣布,为了应对2025年节庆购物季的需求,已招聘8000名临时员工,将季节性用工规模增至超过23000人,以确保在全国500多个城市的包裹及时配送。亚马逊美国站“圣诞节后送达”标签提前出现,物流履约情况存在差异。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载
根据中国医药保健品进出口商会和海关数据,2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元,同比增长9.9%,呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%,显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载
2025年前三季度,TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束,累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一,前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块,印尼站以83.4亿美元位列第二,增速较上季度保持稳定,与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南:全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载
生活百货类关键趋势解读 消费电子类关键趋势解读 消费品类关键趋势解读 时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
那一日,亚马逊卖家们想起了被A9算法支配的恐惧……(中)
VIPON站外促销平台
2019-10-23 18:51
8919


上周我们讲了A9算法的一些原理和排名的原则,着重关注三个点,转化率,相关性及客户满意度:那一日,亚马逊卖家们想起了被A9算法支配的恐惧……(上)
追寻着这三个点,亚马逊设计了一系列的衡量元素来决定应该在搜索的消费者面前展示哪些产品,而本期开始我们就把这些卖家们验证过的元素拿出来一一唠唠,欢迎各位卖家补充。
我们先来讲讲转化率相关的排名影响因素:
1
销量排名
亚马逊销售排名是亚马逊最关键的排名因素之一,为什么是销量排名而不是销量,因为销量这个东西它需要比较得到,销量排名是把所有产品放在一个类目里,根据出售了多少单来进行排名,相对性很强并且比较纯粹。
毕竟能多出单的才是电商王道。而它的变化不仅是近期的,也包括历史销售数据,追溯到90天之内的。
卖家可以在产品的详情页里看到你的产品排名,并且卖家们会发现亚马逊一直把买家往BSR TOP100引导,不仅排名页有跳转的:
搜索页上有标签:
还有单独的BSR推广页面:
总之是强者会抢占更多资源,越来越强。
很多卖家会觉得说这对于新品是不是很不公平。虽然说非常残忍,但,是的,没有销量的产品对于亚马逊来讲一个意味着客户不喜欢,一个也不能在卖家身上赚到佣金。
销售排名的影响力度还是很大的,并且非常直接,简单粗暴多出单就是了。卖家们还是会有很多办法的。但难处是怎么比同类目的竞争对手多出单,就是怎么去衡量排名与单量之间的关系。
卖家们最常用的是用自己的单量去衡量,多出了多少单涨了多少排名,来加上自己的listing出单量,来判断对手一天或者一个周期内大致的出单数。
至于估量对手的积累出单量,一个方法是通过库存来估量,但这个方式如果碰上对手补货就不管用了;一个是通过亚马逊的源代码,现在这个漏洞已经被亚马逊堵上了,也失效了。还有一个是通过评论来估算。一般目前的自然留评率是1.3%,1000单大概是13个。所以卖家会看到,越是评论多的产品排名越靠前。

这也引出我们第二个影响排名的因素—评论。

2
产品评论
电商平台的性质决定了评论参考的重要性,评论很大程度上影响买家的判断进而影响排名也是所有电商平台会纳入排名的重要因素。
评论的影响因素其实很多,卖家们能够直观看到的就是评论数和星级,但星级的组成本来就不是每个星级数量的简单乘积之和,由于虚假评论泛滥,亚马逊加入了VP(真实购买)和买家的权重作为衡量标准。
根据不断的验证,评论并非越多越好,星级才是关键。
比如说,搜索关键词“ vacuum”可以看到一些端倪:
排除掉广告的产品,剩下的排名第一和排名第二的两个产品中:
第二个的评论数是多于第一个的,但是星级而言,第一是4.2,VP评价是2536条,第二是3.9,VP是2485条。

所以即使评论数少,也没有动摇第一的位置。
3
产品价格
价格对于转化率的影响上次我们也提起过。分为预测转化率及实际转化率来体现。
亚马逊售卖的无非两个点,一是便利性,二是价格的实惠性。当你的产品价格远远高于品类的平均水平,亚马逊会认为你这产品转化会比较差,因而你的排名就会下降,当你价格有所提升的时候,也是如此。
但是在慢慢的实践中,你证明了产品即使高价也可以赢得更多销量和评价,那么亚马逊会慢慢调整你的排名情况。
比如上述的两个产品,第一名明显比第二名价格高出许多,这是品牌溢价的效果。
当然,价格的影响不仅仅体现在搜索关键词后的排名上,卖家可以看到同一个产品,也通过抢夺购物车让遏制价格的上涨,保证消费者看到的是,最低价的产品。
4
图片大小和质量
包括首图和listing里面的图片。
首图很多卖家觉得很难优化,因为产品的形状样式是固定的,那么是否能够让它显得更加立体,更能体现它的材质呢?毕竟买家都是读图再看标题,图片跟转化率的关系非常大。
而listing的细节图,能否体现细节,能否有使用的场景想象,让买家看图就能想象到以后的使用场景。
之前有卖家聊过,觉得那些大卖的图片,有一个特点,就是成系列成套,高质量并且让你不会有违和感,这是图片的质量,让你能够串联起来,图片不仅好看,还有故事性和特点呈现。
并且,放大之后还是高清。虽然亚马逊要求是主图,但其实对于其他图片也是一样的,1000×1000像素或更大的图像效果会更好,更影响产品的转化率,进而影响销量,影响排名。
5
Q&A的数量和质量
尽管很多卖家都不觉得这是直接影响排名的因素,但这个内容影响转化啊卖家们,尤其是你没能有A+页面或者有些信息需要通过买家使用来述说的时候。
通常,回答的问题数量越多越好。
比如说这个产品,有接近500条的Q&A,即使在很多卖家看来是个高价的产品,但是销量和评价还是源源不断。
当然,除了影响亚马逊的排名之外,“Q&A”通常还表明,关注你这个产品的潜在用户很多,是个有市场值得讨论的产品。
6
选择多样化(变体多样)
对于很多亚马逊买家们受欢迎的类目,比如说时尚装饰,比如服装,变体对于转化的影响非常大。因为同样的版式大家对于图案,颜色的要求不一样,更多的选择可能为listing带来更大的转化。
即使是厨房类的产品,不同的颜色变化也有可能带来不同的销量。虽然一直有传出变体评论不能共享的情况,但是目前并没有大规模分开,所以还是可利用一下的。
有多个变体,卖家肯定是有顾虑的,备货问题,但是考虑到可以更多提高买家的转化率,一些服装或者个人偏好色彩比较浓烈的产品可以选择多变体销售,一般来说,多变体在这些类目中搜索结果中的排名较高,这也可能是亚马逊预测排名结果导致。
特别提一句,颜色上,美国人偏好于红色,这是多方验证的结果。
7
listing的完整性
卖家们可能会在网上发现一些只有一个图片或者三个卖点描述的产品,并且好奇他们的排名和销量,想知道自己是否也能这么做。
只能说,这种情况如果产品不是新品,就是上架时间较短的产品,那么就是产品所有人不断优化的结果,有些卖家会不断专研,做A/B Test测试listing在什么情况下转化率最高,单量最好。
有个卖家曾经告诉小编自己通过九个多月的测试发现还是3张图的时候转化率更高,所以一直选择3张图。
但如果不是经过这种长时间测试,卖家们还是老老实实遵照亚马逊给出的模块完善自己的listing,因为亚马逊看来,你的listing完整性意味着客户能否从你的详情页里获得自己想要的信息,这会影响他们对于是否购买的判断,进而影响产品的转化率。
对于新品来说,listing越完整,显示的信息越多,在亚马逊排名靠前的机会就越大,因为在众多的新品中,你能够带来的预期转化是比较高的。
8
顾客在listing上停留的时间和跳出率
乍一看这好像是客户的选择问题,但是其实当客户进入你的页面的时候,你就比那些没有被客户选中的产品转化可能性更高,并且亚马逊是覆盖式页面,也就是说客户除非重新搜索,否则选择你的可能性比别的会高出一倍以上。
客户在你的listing上停留时间越长,说明他其实对你的产品观察得越仔细,越有购买的欲望。
并且Amazon的追踪系统覆盖你的整个listing,可以知道客户与listing互动的每一步,因此对于页面停留和跳出率会成为影响排名的因素。
如果访问者进入后就退出,则意味着她没有找到想要的东西,你不能给网站带来转化,并且可能劝退客户。
另一方面,访问者在您的网站上停留的次数越多,对购买产品感兴趣的机会就越高。

以上就是与转化率相关的排名影响因素,下周三我们会继续为大家带来相关性及客户满意度的影响因素,关注公众号第一时间收到哦~

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部