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还在纠结2024怎么做日本站?亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点

传播跨境电商专业知识,提供亚马逊注册、选品、指导、代运营等服务,立志为中小企业打造全新的销售渠道,提供一站式的电商运营解决方案。
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2023-12-27 10:30
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跨境商讯
传播跨境电商专业知识,提供亚马逊注册、选品、指导、代运营等服务,立志为中小企业打造全新的销售渠道,提供一站式的电商运营解决方案。

目录

01/日本经济逆势复苏,线上购物成为新风口

02/2024战略重磅发布,助力轻松「畅瀛日本」

03/洞察「霓虹」消费趋势,快人一步实现销量狂飙

卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站,到底是什么样子呢?

在2023亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机,一路畅瀛”日本专场分享,解析日本出海机遇,重磅发布2024年日本站年度战略,盘点2024年商机前瞻及机会品类,满满运营干货、直击出海痛点!想了解这些具体内容?赶紧跟我们一起,开启回顾之旅吧!

1

经济体量大,且持续增长:作为世界第三大经济体,日本GDP达到了4.3万亿美元1。更惊喜的是,尽管经济体量本就已排名全球前列,今年日本经济还迎来了逆势复苏,预计2024年GDP增速将达到3.1%2

2

电商高速发展,消费力惊人:日本人均GDP为52,120美元,高于欧盟平均水平3,消费实力过硬,为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三4,仅次于中美,预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍5

3

亚马逊「炙手可热」:亚马逊在日本当地电商网站中,流量持续领先6;47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选,在日本电商网站中排名第一7;日本站Prime会员数仅次于美国站8,带来大量优质潜在消费者。

除了自身经济与电商前景良好,亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势,成为中国卖家出海的理想目的地之一:

💡快速起步:相较其他国家地区,日本的合规税务要求简单,卖家能够更快上线起步。

💡灵活周转:从中国发往日本,空运最快仅需3天,海运最快仅需9天,直接减轻备货与资金周转压力。

💡运营降本:日本人口密度较高,退货率总体较低,尾程物流成本明显降低。

Francisco Medina 

亚马逊日本第三方卖家业务负责人

在过去的一年里,越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上,中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单,是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐,来到与我们一衣带水的日本,实现销量的快速增长。

新的一年即将到来,为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇,在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上,亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略,为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」,帮助卖家轻松提升运营效率,快速在日本收获成功。

多重工具加持,解锁更精准的选品洞察



如何更科学、更精准判断本地选品方向,是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年,亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告,从而发现更多日本新兴品类机会,或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。

商机探测器:轻松寻找下一个爆款

点击蓝字,了解详情

选品指南针:拓展欧美选品到日本站

点击蓝字,了解详情

日本流行趋势报告:提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类,未来将拓展至更多品类

📧以邮件群发形式进行分享

全球消费者及选品趋势报告:提供站点整体社会及文化变迁趋势报告,为选品的未来发展方向提供参考 

📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送  

「卖家→买家」,物流方案进一步完善



日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此,从头程到尾程,亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资,带来一站式解决方案,节省卖家物流运营的时间精力,并持续降低成本。

 头程物流


Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人,将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房,最快4即可到达。2024年,Amazon SEND还将拓展至海运,为卖家提供更多头程物流选择。

仓储管理及尾端配送


亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory)在日本全境布局了70+仓库及配送站FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达,大大提升用户体验。

促销活动不断档,送上更多引流机遇



日本消费者对于大促活动及积分(Points)情有独钟,因此,亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动,不仅包括Prime会员日等全站点年度大促,还有根据日本本土节日衍生的各种促销,如樱花祭、花火大会等,叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分,可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。

2024年,亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动(如Gaming Week),并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

点击大图,查看日本全年节假日及活动

多渠道触达受众,轻松实现「降本增效」



为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者,亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告,还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌,还是促进销售,卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时,日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC(单次点击付费)费用平均降低约50%,ROAS(广告支出回报率)平均高了约30%9,这意味着卖家能够以更低的广告成本,收获更高的销售回报。

两大超值礼包,助力无忧「起步破冰」



对于2024入驻日本站的新卖家,亚马逊将送上多重优惠福利,直接降低起步期间运营成本。同时,亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划,为降低卖家选品测新成本,拓品无负担!

01

新卖家入门大礼包

为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠(已入驻其他站点的卖家也适用)

  • 5%销售额返还,最高5万美金

  • Vine产品优惠

  • FBA+SEND入仓补贴

  • 亚马逊商品推广广告折扣券

02

新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

  • 销售额返还

  • 免费FBA月度仓储费

  • 免费FBA库存移除费

  • Vine产品折扣

Francisco Medina 

亚马逊日本第三方卖家业务负责人

高利润、高回报、低成本、近距离,亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会,助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站,邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入!

看完Francisco Medina介绍的五大战略方向,相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过,想要真正致胜日本站,实现销量快速增长,了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上,随着日本电商份额不断升高,日本站正涌现出越来越多新兴赛道,等待卖家挖掘选品机遇。

在今年的跨境峰会上,亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目,帮助卖家朋友们「发散选品思维」,找到更多高潜力品类。

💡 独居人群

注重自我投资及提升个人价值

独居已成为日本越发普遍的现象——在东京,有50.26%的家庭是独居家庭10,到2025年,日本6个人中就会有1独居生活11

人群特征

① 居住空间有限

② 消费力强;重视「悦己」;喜欢独自娱乐

③ 购物关注重点:简洁设计;便携性;多功能;外型小巧,可适配小户型

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯,就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用,无需将搅拌好的冰沙取出,非常适合随身携带。

机会类目及热卖单品

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💡 银发族

享受安逸的退休生活,健康意识强

在日本,老龄化趋势日渐显著,到2023年,日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一12

人群特征

① 精力充沛,愿意尝试新事物、培养兴趣爱好

② 热爱网购;健康意识强;喜欢养宠

③ 购物关注重点:轻便耐用;传统文化元素;性价比

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

日本老年人是一个充满活力的群体,打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本,高尔夫是老年人的主要爱好之一,他们一般选择乘坐电车,在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高,非常适合老年人使用,是亚马逊日本站最畅销的单品之一。

机会类目及热卖单品

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💡 职场女性

兼顾职场与家庭,愿为卡哇伊买单

在过去15年中,日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%1370%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历14

人群特征

① 兼顾工作与家务,生活繁忙;需要高质量的休息;希望独处

② 追求美,重视美容美妆

③ 购物关注重点:节省时间;喜欢可爱的设计;喜欢有故事和价值主张的品牌

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

日本职场女性生活非常忙碌,但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲,节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘,也能清洁台面,是个实用、高性价比的工具。

机会类目及热卖单品

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💡 探险者

露营爱好者,愿意「氪金」

到2026年,日本户外运动的行业规模将达到35亿美元15超过一半20岁以上的人拥有露营经历16,平均累计露营装备花费达1700美金17

人群特征

① 独自露营;在帐篷里过夜;短期露营

 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景

③ 购物关注重点:轻便简洁;多功能;舒适性;可调节体感温度

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

他们常常选择乘交通工具前往露营目的地,因此,轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电,还可用作充电宝,同时保持着简洁美观的设计,实现了功能与外观的完美结合。

机会类目及热卖单品

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深耕本土,解锁无限选品机遇

随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需,单单是一个人群,就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品而且,日本自身的社会文化习俗,也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近,日本传统的桑拿文化迎来热潮,但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少,电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选18

因此,我们建议日本站卖家沉下心来,深入挖掘当地需求,不断拓宽选品思路,推出差异化、本地化的产品,并充分掌握上文提到的五大战略,在亚马逊的全方位支持下,最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势,实现快速起步,在日本站获得长期、韧性的增长。

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