自动广告预算超支还跑不出关键词！listing该如何优化？

最近有粉丝问我 ：老陈，我的自动广告跑了一段时间之后，我通过分析广告报告发现，大部分的预算都用在ASIN上面，为什么只跑出了很少的关键词？问题究竟出在哪里？

一般情况下，这种问题都是由以下两个原因造成的。

原因一：众所周知，自动广告它分为4种匹配关系，分别是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。如果你的广告主要都烧在同类商品和关联商品上，你的报告下载出来后，会显示它的流量来源大多数都是ASIN。

当我们遇到这种情况，可以先稍微降低同类商品和关联商品的竞价，然后把紧密匹配和宽泛匹配适当的提高一些竞价，让紧密匹配和宽泛匹配烧出多的预算，这样我们就能烧出更多的关键词。

原因二：还有一部分人，本来烧的就是紧密匹配和宽泛匹配，但流量来源主要ASIN，同时也看不到关键词。这种情况，一般是因为listing埋词出了问题所造成的。

我们在做产品的标题、关键词栏（ST）和5点描述的过程中，都需要去嵌入我们产品的核心关键词，而关键词的来源有很多种，你可以使用亚马逊的ABA报告，也可以使用第三方的listing反查工具，去看竞争对手埋了哪些关键词。然后再对关键词做一个梳理、收集、整理的工作，最后选用一些关键词，将它埋入到我们的listing当中。

注意，有些listing是东拼西凑抄来的，被亚马逊的机器人检测到之后，会对其进行限流惩罚。另外，抄袭的listing也不大可能嵌入太多关键词，你的关键词很少，跑不出来太多关键词也很正常。

如果是这种情况，大家就要去反思以下问题：

1.你的listing到底是怎么写的？
2.你的埋词技巧掌握得是否到位？
3.怎么埋词？
4.标题、ST、五点描述怎么写？

我曾在直播中仔细的讲解过listing的书写注意事项及技巧，感兴趣的小伙伴可持续关注我，在后面的直播中也会继续给大家去讲解listing相关内容。

解决好listing的埋词，你的广告肯定就能跑出对应的ASIN和关键词，两者的占比也会相对平均，这才是一个健康的自动广告该呈现的状态。

如果你更偏向于ASIN或关键词，这对于自动广告不是个好现象，不是说关键词越多越好，一个ASIN没有就是好事。因为你如果没有一个ASIN出现，那就证明产品的关联流量或同类流量没有打通，流量的来源缺少，整体listing它的出单量肯定就不会理想。