返校旺季来袭，海外营销还有哪些赛道可以发力？

暑假临近尾声，全球返校高峰即将到来。不少海外消费者已经提前步入购物节奏。根据亚马逊平台数据显示，近期开学用品、宿舍用品、万圣节装饰、婚庆用品和秋季装饰等五类产品在平台搜索量飙升。

旺盛的购物需求，也带来了激烈的竞争，在获取流量难，成本高的当下跨境市场，除了传统的电商平台、独立站推广等营销形式，TikTok直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。

近期，就有一家美妆品牌 Made by Mitchell 通过12 个小时不间断的直播创下了单日 GMV 突破 100 万美元的纪录。在此之前，该品牌已经在TikTok发布彩妆教学内容以及和腰部红人合作的内容，积累了大量的粉丝基础。

该品牌的成功，在很大程度上归因于其有效利用了 TikTok 这一平台的营销机会。随着TikTok shop 在海外市场的加码，将有越来越多的品牌通过红人营销+直播电商的形式在未来的市场竞争中占据高地。

那么，TikTok红人营销+直播电商要怎么做？

1、塑造品牌形象

在开启一场TikTok直播带货前，品牌需要拥有一定的粉丝基础，即你的品牌是需要在社交媒体上拥有一定声量的。

获得声量的方式，可以是通过创造品牌故事、发布产品教程、宣传品牌理念等方式，在目标受众面前，树立一个良好的品牌形象。

2、积累种子用户

当品牌没有稳定的粉丝受众时，最佳方式是通过与TikTok红人合作，将红人的粉丝转换成品牌种子用户。

根据品牌/产品自身的定位和目标受众选择合适的红人合作，确保品牌定位与目标受众相契合的。

在与红人合作期间，为了保障红人内容的有效性和创意性，需要给与红人绝对的创作自由。红人可以根据自己的风格和粉丝喜好，自由的展示产品，增加内容的吸引力和可信度。

切记在与红人合作过程中，过度干预红人的自由创作，避免产生误会和纠纷，为品牌带来负面影响。

3、根据带货效果选择合作红人

在选择带货效果佳的红人时，最重要的参考指标是分析该红人的历史带货数据，包括带货视频的播放量、互动量以及转化率等，通过这些数据评估红人的带货潜力和实际效果。同时，品牌还可以根据数据分析结果，优化与红人的合作方式和营销策略，进一步提升直播带货的效果和效益。

为了进一步提升品牌的知名度和销售额，建议通过与红人达成深度合作，与红人共同策划直播方案、话术梳理等，最好选择具备丰富的MCN公司合作，这类MCN机构具备专业的直播策划能力，旗下红人也具备更专业的带货经验和应变能力。

无论是TikTok红人营销还是直播电商带货，品牌方都需要通过明确的品牌形象、营销目标来锚定各方面都相对契合的红人进行深度合作，才能有效的在社交媒体网络提升知名度和销售额。