Temu腹背受敌!关于半托管,亚马逊老鸟说...
树大招风风撼树,对企业亦是如此。
近年来,以Temu、SHEIN为代表的中国出海平台在欧美市场持续狂飙,无论是之前的全托管还是如今的半托管,都引来了大批亚马逊卖家的关注。
但一个平台在别人的地盘,锋芒太过锐利,也容易招致灾祸。近日,美国和欧盟接连出手,整治对象直指Temu等低价电商平台。
欧盟下“猛药”:
Temu面临最严审查!
Temu在北美取得成功后,拼多多迅速开启了全球扩张。据报道,截至目前,Temu已开设约68个站点,其中覆盖了27个欧盟国家,Temu在欧盟的月均用户已超过7500万。
Temu如此惊人的增速和激进的打法,不可避免地引来了欧盟各成员国及组织的担忧。
今年5月中旬,代表欧盟45个消费者保护组织的欧洲消费者组织BEUC正式对Temu提出投诉,指控“Temu”因未能保护消费者并使用违反欧盟最新立法的“非法操纵手段”迫使消费者产生更多花费,BEUC要求立法者将该平台指定为VLOP(超大型在线平台)。
荷兰消协经理莫莱纳尔表示:“Temu的经营方式并不诚实。隐瞒了大量信息,导致消费者无法做出明智的购买决定,顾客不知道他们购买的产品是否安全。”
Temu是否被界定为VLOP,此事于近日有了确定性进展。当地时间5月31日,欧盟委员会正式将Temu指定为《数字服务法案》(DSA)下的超大型在线平台(VLOP),Temu的用户数量已超过4500万的VLOP门槛。
来源:欧盟官网截图
这就意味着,Temu将面临欧盟最严格的审查,包括:更加严格地监控非法产品,加强消费者保护措施,提高透明度和责任感。比如,Temu有义务列出和销售假冒商品、不安全或非法产品以及侵犯知识产权的物品。
欧盟对Temu的具体审查内容,感兴趣的老铁可以去欧盟官网查阅,“DSA:委员会指定Temu为VLOP”网页链接如下:
https://ec.europa.eu/commission/presscorner/detail/en/IP_24_3047
据悉,平台一旦违反DSA规定,最高将会被处以其全球范围年营业额6%的罚款。对此,Temu表示:我们完全致力于遵守DSA制定的规则和条例。
美国海关重拳出击!
波及大批中国货主
事实上,Temu加速欧洲等其他海外市场的拓展,除了贯彻全球化战略,也是基于分散风险的考虑。在TikTok美国禁令事件之后,Temu加速了向外扩张的决心。
早前,关于美国调整“小额豁免”条款的传闻就已甚嚣尘上。近日,美国海关与边境保护局(CBP)的举措,似乎证实了上述传闻。
据网友爆料,近期CBP针对“小额豁免”采取了一系列整顿措施,受此影响,多家清关公司被迫暂停小额豁免(T86)清关业务,其中就包括SEKO这样的大型国际货运代理商。据SEKO的公告显示,其美国T86清关业务自5月27日起将被暂停90天,影响范围覆盖86类报关业务。
图源:SEKO
另据外媒TheLoadstar消息,CBP此次严打行动导致一些中国电商卖家暂停了进入美国的包机业务。报道显示,美国海关及边境保卫局扣押的货物估计有1000吨左右,至少有两家亚洲航空公司的货物每天都在洛杉矶被搁置,这让一些中国航运商感到紧张。一位包机经纪人表示,某位中国电子商务客户因担心出现更多货物被没收的情况,已“放弃”了原计划的包机航班。
受此事件波及,Temu全托管等依赖“小额豁免政策”的跨境电商业务,可能会受到一定程度的影响。
半托管的浪潮,
还值得亚马逊人追逐吗?
关注新兴平台的卖家应该都知道,今年Temu、SHEIN等平台开始铆足劲推广半托管业务,对于全托管不再那么重视,某种程度上也是平台看到了“小额豁免政策”的安全隐患。
从Temu的招商政策可以看出,半托管招募的是在海外有货盘、能履约的跨境电商卖家,在业务流程上,头程物流、海外仓储、尾程配送等环节交由半托管卖家负责。
(来源:Temu,加V:kankan20190905 获取《TEMU半托管》资料包)
如果只看人群画像,有海外货盘且有海外仓资源的亚马逊卖家无疑是适合的。据官方招商经理介绍,在半托管模式下,审版-备货-发货等阶段的响应更快,前置流程提速80%,销售流程提速50%以上。据一些先入驻的卖家反映,半托管商品的销量确实很香,当下处在一个红利期。不过能持续多久,还不好预估。
据一位接近Temu内部人士的卖家透露,拼多多目前是拿Temu全托管的利润来扶持半托管业务,如同国内的百亿补贴一样。那么这波半托管红利,亚马逊卖家到底要不要追呢?对此,大家的观点不尽相同。
一位行业老鸟表示,作为一个长期主义者,暂时不考虑Temu的半托管,额外为了这个平台发大货到海外仓,就风险来说,还是挺大的。
另一位资深卖家@奔跑的法老 则表示,短期来看,Temu等平台的半托管业务,对亚马逊卖家来说,在某些维度还是有利可图的。
第一类,卖不动需要清库存的产品。无论是亚马逊还是其他渠道的海外库存,完全可以通过Temu清掉。从一些卖家的反馈来看,Temu清库存的效果确实不错,有些产品甚至还有微利。
第二类,大件、敏感商品等FBA不友好的类目。这类卖家如果在海外有现成的库存,直接把货放到Temu上,等于新增了一个流量不错的渠道,而且没有广告费。
第三类,有短线爆款操盘能力的卖家。由于平台算法的不同,Temu上的产品生命周期比亚马逊要短,因此非常考验卖家的备货能力。想在Temu上打爆产品,就必须具备极强的短线操作能力。
当然,还有一个因素是亚马逊卖家必须考虑的,就是要搞明白Temu半托管业务的管理规则,无论是运营端还是产品端,一旦违规,平台的处罚力度有多大,相信大家都有所耳闻。
总而言之,想要真正吃到半托管这波红利,货盘、物流、尾程、合规等方方面面都要考虑进去。