一夜暴富 or 一夜返贫？中小卖家的浮沉与突围 丨出海笔记
今天分享故事的朋友，是来自深圳的卖家空空。他分享了过去7年自己在跨境电商创业之旅中的浮沉。他的故事可能也是千万跨境出海“冒险家”的缩影。
曾经的跨境电商，是一个充斥着一夜暴富故事的行业。
信息差曾是这个行业的精髓，就像是曾经荒蛮的美国西部，谁都可能在河滩里面突然发现一块巨大的金子。
来自深圳的卖家空空，也是因为一次在亚马逊上的失利，彻底改变了自己赚“快钱”的想法。“卖一个刮毛器，进货价是三块钱，转手亚马逊十几美元，利润三十几块钱。一天卖十几二十个也能赚到钱”。
但是很快空空就遇上了专业做跟卖的卖家，暴力压低了价格，同时也带走了流量。那是18、19年的时候，那时的空空对这一切没有任何防御能力。
如今，这个行业也发生着天翻地覆的变化，更加公开透明的信息途径、更加内卷的竞争环境。这些改变自然会改变入局者的竞争模式，赚到钱的方式也和过去是完全不同。
空空经历了种种之后，非常清晰地认识到：如今中小卖家想要获取更多的生存空间，只能更多地靠经验、专业度和对供应链把控力去争取！
“我们需要解决源头问题。因为你不能一直指望着在网上拿货，把产品卖出去持续赚到钱，这样永远会陷入价格战。一定要从开发、定制、生产设计、专利这些方向去考虑，去解决这些问题。”
跨境电商这个行业发展至今已趋于成熟和稳定。近几年几乎很难听到什么一夜之间暴富的故事。
这个时代，小卖家很难和大卖家取得相同的竞争优势。另一方面，利润空间不断被压缩，小卖家议价能力弱、运营成本更大的劣势就更加暴露出来。
这样的背景下，作为一个小型卖家自身唯一的优势就是专业度。
“我们有个朋友，他不是做电商的，他就是做模具，能设计生产产品，而且还能写代码。它开发了一个给宠物用的自动开门器。就这个商品，甚至都不需要买广告，轻轻松松一天卖二三十单，每单100~200美金。”
“所以说，现在入行的朋友们，一定要想清楚你自己的优势在哪里？”
空空选择深耕的是圣诞商品类目。“我们对这个市场足够了解，比如知道他们大超市有些什么货，体量是怎么样。对美国人的喜好有基本的了解，也知道市场的大风向等。这些都是最基本的门槛。”
选定了要深耕的类目后，第一步是要找到工厂。
不论是网采还是跑展，找到供应商后，首先要注意不要着急买他们的现货。因为这个行业里面存在着大量的倒手贸易商，一定要去工厂里，亲自看看。
“在和真正的供应商交流的时候，你一定要拿出自己的一个专业度。让供应商知道你是真正在做这个行业的人，如果你只是问问情况，供应商很难给你真正的一手信息。你要和他们聊这个品有多少大类、哪个产品是哪个公司的、哪里可能有坑我们不能去碰。只有尝试着去沟通这些真正专业的信息，我们才能去和供应商建立关系。”
但是真正来到了工厂里面的时候，更多需要注意细节才刚刚开始出现。
“比如说订货，一般都是一笔十万到二十万。有时候我们会一样产品订四五套甚至是十几套，全是需要现付钱的。生产完了产品就存在这里，我们自己跑过来验货再发出。”
一定要去实地盯生产。“每一个环节都要自己清晰地知道，清晰地跟下去，跟工人那边要安排好。像圣诞树这种工艺品如果少了一个零部件整个都要报废。往往退一个货就要承担两三个产品的成本，甚至可能会亏两三百块钱。只要能少退一件货，我们的利润就有了。”
很多人不知道的是，节庆类的产品退货率非常高。而且对上市时间必须把握非常到位。比如圣诞类的产品大多在十月十一月就能看到售卖的效果。而这之中控制仓储成本、提前把握发货时间，每一个细节都源自于空空在这个行业之前几年的积累。
“现在对于小卖家来说，最重要的是信息。你在某一个领域非常强势，非常有自己优势的话就很容易。如果说你在一个行业都完全不清晰、不懂的话，就没有优势，你就很难挣到钱。”
空空明白，美国人过圣诞节就好比中国人过春节。比如同样买一个灯笼，很多消费者也希望自己的与众不同，这个时候你的款式越新就越有吸引力。总是有人愿意多花二三十块钱买不一样的款式。
通常一个其他普通的卖家发现某个款式市场反响很好的时候，往往圣诞节礼品已经过季。他只能等到明年再去寻找相同的产品。但是第二年有自主研发能力的商家又一次完成了升级，永远领先一步。这就是空空认为自己自主研发之后最大的优势。
“这个时候，对于我们小卖家来说、最困难就是资金，其实现在利润率不高了。我们如果有足够的钱就可以再创造十个、二十个款式，能多做一个新的款式我们就能产生更大的市场。
“前几年汇率很差，汇款还有一大笔手续费成本，各种第三方支付公司，百分之一、百分之一点几的手续费都有，抽点实在太高了。”
后来选择了万里汇，提款手续费千三封顶，还没有汇损。“因为我们不是什么大卖家，每个月有几十、几百万美金在周转，我们必须得找到比较靠谱的支付机构来解决收款问题。万里汇是蚂蚁旗下的公司，还是很有安全感的。像我们以前有用过一些小平台回款，风险太大了，现在想想有时候会后怕。”
即使在今天，跨境电商行业整体的基建趋向健全，小卖家的出海之路依旧荆棘丛生。
“谁都不能保证自己的产品一定能卖出去。卖不出去的产品怎么办？只能弃掉，没有其他选择，谁都不用觉得可惜。”
“你要得之坦然、失之亦然。你才能走得更远一点。”
“会很累，但是你既然做了这个事情，你进入这个赛道，你就一定要不断地去改变，不改变，不创造，就一定会被别人超越，被别人卷死 。”
“我们只是想做一点小生意，我们只是想存活下来，仅此而已……”
