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关于选品，我有二个坚持：刚需，基本款
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5360
2021-12-16 09:28
2021-12-16 09:28
5360讲到选品，我一定会提醒同学们，要选择刚需的产品，对应的，在某个产品系列中，我会提醒，要选择基本款的、最符合大众审美观的产品，要尽量精简SKU，少SKU可以赚钱，多SKU可以赚库存。
为什么尽量选刚需产品呢？
因为亚马逊是典型的以搜索为第一流量入口的网购平台。
这和拼多多、抖音等根据用户画像主动向用户推荐的算法截然不同，甚至和淘宝系的搜索加个性推荐也不相同。
在亚马逊平台上，消费者必须从关键词搜索开始，进而当你打开了一个产品详情页，才开始进入产品A与相似产品B、C、D等产品的关联和闭环，但问题是，消费者从打开亚马逊到看到产品A的过程，是需要由关键词导入的。
什么是关键词？
我提炼了一个定义，“用户脑子里面存在的用来搜索某个产品的时候使用的名词结构的词语或短语”。
你可以琢磨一下。如果你能够接受这个定义，那对应的，什么样的产品是用户脑子里面存在的？新奇特的？还是刚需的？
如果确定了选择刚需产品这一基调，那接下来，在选品时还要关注的就是基本款。新款式、有创意的款式不是不好，但往往只能满足少数人的喜好，同时，因为有新创意融在其中，其成本也往往比基本款的要贵一些，体现在销售端，你必须得更高的售价才行，但比同行哪怕是高一分钱的售价都可能导致你销量的下降，这就有悖于亚马逊运营中需要冲销量打造爆款的逻辑。
为什么要讲上述内容呢？因为有同学发了自己的产品给我，让我帮忙诊断和提提运营建议，我用ASIN搜出来一看，一款带有卡通图案装饰的洗衣篮。
我做了简单的对比，大部分卖家的售价在10-15美元，他的售价是20美元，一个孤零零的三星评论，高售价、非基本款的款式，我给的点评是“星级太差，价格太高，产品非基本款的，你想象一下，如果自己是一个普通的家庭主妇，去买一个洗衣篮，一般的选择就是一个基本款的就OK了，高估了差异化的作用。”
很多时候，我总觉得，很多产品，我是坚决不会去碰的，但总是看到有不少人，碰得鼻青脸肿。
所以呀，选品的时候，你一定要问自己一句：我是要赚钱，还是要赚库存？
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