如何构建有效的关键词列表从入门到精通的完全指南!
新链接上架没有权重,所以亚马逊对你链接的抓取很大一部分来自于你的LISTING的内容,做亚马逊的卖家应该都知道我们的LISTING是最基础的工作,虽然不难,但是比较繁琐,而且要相对细心认真一些,才能找到比较适合的关键词,从而做出高转化的LISTING,那么一份完美的LISTING总共需要哪些步骤呢?接下来给大家做一个总结:
一、确定关键词
首先必须确认一下你想做的产品在你想做的站点的关键词是怎样的,不管你是从哪些渠道了解的产品,最终都是想在亚马逊上售卖的,所以一定要知道在亚马逊上的关键词是哪个,首先最简单的就是可以翻译一下,翻译成英文,再用关键词去亚马逊前台搜索(以美国站为例),如果搜索结果页面的自然位都是同一款产品的话,说明关键词是比较精准的,以KID CAMERA为例,儿童相机:
如果你的搜索结果自然位ASIN有90%都是同类产品,说明这个词是精准的,如果不精准的话,就可以用这个词去卖家精灵做关键词挖掘:
就会拓展出产品其他的关键词,这样一来,看看这些拓展出来的关键词,基本上就可以找到产品的精准的核心词了;
二、用关键词去做挖掘
在我们确认了核心词之后,比如上面这款产品,核心词有kid camera;toddler camera;children camera等等,我们分别用这三个词去前台搜索一下,确认了这三个词都是精准的,就可以分别用这三个词去做关键词挖掘,然后导出表格:
先给相关度降序,相关度低于35的都删掉;
再按月搜索量降序,把月搜索量小于1000个都删掉;(这里的数值并不是绝对的,主要还是看具体产品的词多不多,要是产品的词本身就不多的话,就没必要删除太多了)
接下来可以按标题密度降序,看看关键词被竞品埋到自己标题里面的次数多不多;
都筛选完之后,就可以总结出自己的一份关键词表格了(只是一份示例,具体参数要具体看):
三、反查竞品关键词
如果在上面一直没有挖掘到精准的产品关键词,那么就可以用ASIN去反查一下关键词:
反查出来的关键词仍然可以导出关键词列表,再来找精准的关键词;
四、广告投放
这里有提到广告的投放,其实原理很简单:关键词挖掘或者反查会统计出很多很多的数据,也有一些不太相关的属性可能会跑出来,这个时候如果我们对自己的产品足够了解,那么就可以在投放广告的时候提前否掉不精准的词,以防后面自动广告里面跑出来的词,就有可能会花我们的预算;比如我们产品跑出来的关键词会在前后都有后缀,我们叫做长尾词:
这些长尾词也是我们需要去搜索一下的,如果有不精准的适用范围,不精准的材质,或者其他品牌,也可以在打广告之前就否掉,这样一来,也可以为我们节省一笔费用。