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仅用20天，GMV破200万美元！这款保健品在TikTok引发热潮，成为销售冠军！
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2024-02-07 09:00
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据Kalodata数据发现，近日喜来芝膏滋树脂保健品在TikTok Shop卖出高销量，过去20天（1月16日-2月4日）销售额达209.63万美金，1月27日单天销售额突破17万美金，成为商品销售榜新秀，成交金额排名第一。
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基础数据
这款商品属于保健>保健食品 > 体重管理食品三级类目，主要用来增强能量、认知功能和整体健康，2月4日价格在17.5至280美元之间，所属店铺为BetterAlt。
该商品过去20天（1月16日-2月4日）成交金额为209.63万美金，成交金额增长率为599%，总销量达2.35万件。其中视频成交金额117.14万美金，直播成交金额92.43万美金，商城成交金额为539.94美金，该商品出单主要来自短视频和直播。
商品运营策略
该商品主要还是通过达人带货来出单，从近20天的数据来看，共有132位达人帮忙带货，其中成交金额大于10万美金的达人共有5位。@how_to_dad达人成交金额排名第一--24.83万美金，而其粉丝数量仅2078个，说明这个达人的带货能力很强，且成交都来自直播。从粉丝量级来看，主要以中腰部和尾部达人为主。
过去20天有挂车或者有出单的视频总数量高达449条，其中有2条视频成交金额大于15万美金，且均有投放广告。
播放量最高的视频来自@elarracadas91.1，视频播放量达191万，预估销量为2066件，仅单条视频就为该博主创造了18.6万美金。该视频有进行投广，广告消耗3.47万美金，ROAS为3.99，通过广告成交占比为74.35%，说明这个投手的水平很高。
过去20天有223场直播带过该商品，其中超过5万美金的直播间共有2场，@perfect.reviews 达人成交金额排名第一，一场直播时长为24h，说明该达人的业务能力很强。
总体来说，健康类目近期保持着持续的增长状态，这款保健品在TikTok非常受欢迎，主要还是通过达人进行带货，这也给了运动补剂出海的卖家提供了很多参考。不过值得注意的是，运动补剂需要通过美国FDA认证才可以在平台售卖，卖家们需要做好资质审核。
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