COSMO 算法下，如何有效快速利用站外引流实现亚马逊新品冷启动?
前言
近日，亚马逊10月秋季大促遇冷的消息铺天盖地，小编在某文章下发现一条扎心的评论：
“自从AI算法出台后，亚马逊旧品销量在下跌。好不容易开发了新品，到FBA仓库后都很难启动销量，绿标Vine上了，详情页面优化了，广告开了，单量依然用牛拉都拉不到动”
说到亚马逊新品冷启动，小编也深有感受。众所周知，新品期是指在新品链接上库存后90天内，亚马逊给予流量倾斜。在这个关键时期里，卖家们都想快速地提升排名，获得市场认可，而亚马逊新品冷启动是一个复杂而关键的过程，涉及到市场研究、产品定位、广告推广、客户评价等多个方面。今天，我们从站外推广角度来聊聊，卖家们如何在COSMO算法下实现有效的新品冷启动。
一
COSMO算法和A9算法的不同
A9算法
A9算法主要关注于关键词的相关性和转化率，以及产品的销售速度。它通过分析产品的标题、描述、要点和后端搜索词中的关键词来确定产品与买家搜索的相关性，并结合转化率和销售历史来决定产品的排名。A9算法会跟踪Listing的流量来源，无论是站内还是站外，并且对带来站外销量的Listing给予权重奖励和流量推荐。因此，通过站外推广提高销量和点击率可以提升产品在A9算法下的排名。
COSMO算法
COSMO算法则是一个基于大型语言模型的AI算法，它通过分析用户的购买行为和构建用户画像来提供更精准的搜索结果。COSMO算法不仅考虑搜索关键词本身，还关联到用户特征与需求的行为，实现更精准的推荐匹配。这意味着，站外推广时，除了关注关键词和转化率，还需要考虑如何通过用户行为分析和用户购买记录来提升产品的推荐机会。COSMO算法的运用可能会导致流量更加分散，因此卖家需要兼顾多层级流量的布局，并在文案中强调目标用户的使用场景或用户特征，以更好地迎合COSMO算法。
总的来说，A9算法更侧重于关键词和转化率，而COSMO算法则更注重用户行为和购买习惯的分析。因此，在进行站外推广时，针对A9算法，卖家可能更注重关键词优化和转化率提升；而针对COSMO算法，卖家则需要更多地关注用户画像和行为预测，以及如何通过站外推广来增强这些因素，从而提高产品的推荐机会。换句话来说，现在的站外引流不再是简单粗暴地拉排名和推销量，我们需要把“用户行为和消费者画像”纳入考量的范围内。那么，卖家们如何通过站外引流获得有效的新品冷启动？
二
站外推广渠道和策略
社交媒体营销
众所周知，通过Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，通过影响者营销，与行业内的意见领袖或影响者合作进行产品宣传和用户互动，吸引潜在客户是非常普遍的做法。但是，你们有没有想过：你推广的群组是不是你产品定位的用户呢？因此，我们应在推广前要进行群组调查，重点关注管理员的形象，生活习惯和爱好。
Woot网站秒杀
Woot的用户数据是跟亚马逊相通的，新品冷启动时，我们可利用Woot的BD（Best Deal）或DOTD（Deal of the Day）营销方法提高销量的同时，也获得更适合cosmo算法的用户画像。
但是，要注意Woot秒杀的几点：
1. 产品Listing售价要$25美元以上，要有至少10条以上的产品评价
2. 折扣率建议 50%以上，尤其是做品牌曝光的，尽量高的折扣率
3. FBA库存优先，FBM产品售价$80以上
4. 不接受成人用品和过季产品；清货产品上贴时，站内不可以有同时的Deal活动，也不可以降价。
内容营销
通过TK、视频、播客等形式，提供有价值的内容来吸引目标客户。内容中可以嵌入产品信息，引导用户到亚马逊平台进行购买。这种方式是获得用户画像最直接的影响方法。
电子邮件营销
利用电子邮件营销向现有客户推广新品，现有客户已有精准的用户画像，另外，我们利用个性化推荐提高转化率。亚马逊最近推出了免费电子邮件营销功能，卖家可以利用这一功能来接触重复购买、近期购买和高消费的亚马逊客户。
搜索引擎营销（SEM）
通过Google AdWords等搜索引擎营销工具，购买与产品相关的关键词广告，引导流量到亚马逊产品页面。
联盟营销
查询各大网站博客的资料后，确定好是否与自家产品匹配，然后与网站或博客合作，通过联盟链接推广产品，按销售提成。
注意：亚马逊站外流量和销售额纳入考量：COSMO算法将站外流量和销售额作为排名因素之一，因此，通过站外渠道引流和产生销售可以提升产品在亚马逊搜索结果中的排名。
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