拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Posee:从国内拖鞋品牌到海外爆款,如何用TikTok营销走向世界?

TikTok官方合作代运营服务商
1235
2023-11-08 16:31
2023-11-08 16:31
1235
吃鲸天下
TikTok官方合作代运营服务商
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>

当国内市场越来越饱和,触达天花板之后,向外走,做世界的生意,成为不少中国品牌正在探索的新发展路径。

创立于2013年的Posee,最早是在国内靠着一双拖鞋起家,历经多年的发展一步步成为拖鞋行业的领军品牌。不满足于国内市场的Posee,在2019年开启了自己的海外之路,他们很快就在TikTok里探索出了自己的爆品营销模式,让一款价格并不便宜的拖鞋迅速成为时尚单品。


Posee品牌介绍


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,Posee在最近的上个月就获得了10万美元的销售额成功出售7.6k件商品,成为鞋子品类十月销售额的月榜第一。


Posee自创始以来追求的是绝对的舒适、外在与内在的和谐、身心的对称,为客户的日常生活提供舒缓的节奏。



Posee社媒布局


posee.com最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了49.33%的访问量,其次是直接搜索,占比38.72%。



除此之外,posee虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局,但posee更侧重于TikTok,品牌的流量来源TikTok就占比100%。



Posee的TikTok账号运营


Posee在TikTok上创立了多个账号,主要用于新品发布和直播带货,可以说是,潜移默化让用户接受产品的推广。



与其它品牌需要先做一段长时间的短视频营销再开直播不同,Posee仅营销了一周就开始直播,并在直播中设置游戏、福利和抽奖环节,积极与消费者互动,增加品牌粘性。


除了直播短视频营销也没有落下,在官方账号频繁发布带货视频。



TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#posee高达12亿的播放量。



Posee把“踩屎感”拖鞋作为品牌宣传的一大卖点,TikTok上的相关话题#poopooslides也已经超过了300万的播放次数。



TikTok海外红人KOL合作


相对于短视频营销和直播,Posee其实更依赖与TikTok海外红人合作,Posee制定了一个1:10:100的达人矩阵,即1%的头部达人做新品宣传,10%的中部达人做数量扩大,近90%的尾部达人和素人通过内容创作进行口碑的传播,帮助品牌提升曝光度和影响力。


例如@ladypainted90,在TikTok上拥有110万的粉丝量,是个十足的头部达人,拥有强大的粉丝号召力。



Posee采用和@ladypainted90合作但不把商品挂车的策略,意味着这条视频不会加入到商业化竞争中,但能为品牌提供一个稳定的曝光。在视频中,@ladypainted90以夸张的表情展现了Posee拖鞋所带来的舒适感,激发网友的购买欲。


如果与@prettyfatgrlgangofficial这样的中腰部达人合作,Posee就会选择挂车,这样在为产品提供曝光的同时,也能引导流量进行销售转化。



@prettyfatgrlgangofficial的视频采用的是“酒香也怕巷子深”的带货策略,先是表达了自己作为大码人士选择一双舒适的鞋子难度非常大,对于行动不便的大码人士更是,但是Posee的拖鞋完全能够满足他们的需要,并且@prettyfatgrlgangofficial将价格直接展示出来,以恨铁不成钢的态度责怪Posee的营销宣传太少,使观众加深对Posee的印象。该条视频播放量高达600万,是一个非常有效的带货视频。


拖鞋行业是一个非常有潜力的市场,在过去几年中,海外市场拖鞋产品的消费上一直保持着稳定增长。2020年,全球家居用品市场规模为6772.78亿美元,如今随着经济复苏,预计2025年全球家居用品市场将会达到8519.84亿美元。

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
广告总是出现不必要的花费?否定关键词帮你解决
在亚马逊广告上,缺乏有效的关键词管理机制会使得广告投放的精准度大受影响。当卖家无法明确排除与自己产品无关或不相关的搜索词时,不仅会浪费大量的广告预算,还会导致点击率和转化率下降。其这种局限性也限制了卖家对市场变化做出快速响应的能力。如果不能及时调整可能会错失最佳销售时机。为解决这一问题,本期我们将帮助卖家认识否定关键词功能,以及投放的类型。为什么要使用否定投放功能?——案例在高端包具品类的销售中,
12月3个重要合规即将生效,亚马逊卖家立即采取行动,避免影响销售权限!
12月对于美国站和欧洲站的卖家都是关键的一个月,除了要关注大促节点,还需关注12月将要生效的法规。提前完成合规,避免对账户和ASIN销售权限产生影响。(点击查看大图👆)根据美国国家税务局的规定,非美国纳税人需要向亚马逊提供W-8表单,以豁免美国报税要求。美国国家税务局W-8表格将在卖家向亚马逊提供此表格三年后的12月31日过期。收到提示时,海外卖家需要重新接受税务信息采集以提交新表格。如果您收到亚
跨境电商 ERP 大战:是维权还是抹黑?
在跨境电商这个风起云涌的江湖里,最近一场 ERP 软件之间的大战可谓是闹得沸沸扬扬。店小秘、赛狐和领星这几个名字,就像武侠小说里的门派一样,你来我往,争斗不休,让咱们这些吃瓜群众看得是眼花缭乱。今天,咱就来好好扒一扒这事儿,看看这里面到底藏着什么玄机?1诉讼风云:领星 VS 店小秘(赛狐)话说领星 ERP 一纸诉状把店小秘旗下的赛狐 ERP 告上了法庭,这就像是在平静的湖水里扔了一颗炸弹啊!这一告
24年TikTok UGC最具影响力品牌:亚马逊排名第七
TT1123获悉,近日,根据DCDX的最新报告,亚马逊、塔吉特和丝芙兰在TikTok上的用户原创内容(UGC)方面表现突出,均位列前25名品牌。排名的依据主要是品牌在TikTok上的UGC参与度,而UGC与其他网红帖子相比,影响消费者的可能性要高出四倍。这份报告对2024年最具“磁性”的品牌进行了排名,这些品牌被定义为能够吸引消费者、推动创新、掌控自身生态系统、拥有定价权并与竞争对手拉开距离的品牌
【24-cv-11524】废料收集器TRO专利维权,立即停售下架!未开始冻结账户资金!
废料收集器Bishop Diehl & Lee, Ltd.律所代理废料收集器于2024年11月8日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-11524,涉及专利侵权,专利号:US11858732B2,US11235924B2和USD1003558S。建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-115
韩国检察厅突击搜查Coupang总部,指控其操纵算法
AMZ123获悉,11月12日,据外媒报道,韩国地方检察厅已开始对电商平台Coupang进行强制调查,此前该平台被指控在搜索算法中对自有品牌产品给予优待,涉嫌违反公平贸易法。据了解,首尔东部地方检察厅宣布以涉嫌违反公平贸易法为由,连续第二天对位于首尔松坡区的Coupang总部进行搜查,此次行动为检察机关首次因操纵算法突击搜查韩国企业。此次调查的重点是怀疑Coupang操纵算法,不公平地提高了约60
2024.11.13亚马逊选品推荐(仅供参考):U型抱枕
2024.11.13亚马逊选品推荐(仅供参考):U型抱枕站 点:北美站,加拿大产品名:U型抱枕专利:未查询采购:国内1688工厂价30元售价:亚马逊北美售价45.42加币重量:约1000G运费:FBM运费112人民币左右FBM净利润:60元左右FBA净利润:60-150元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2023年05年21号,目前为止持
Lovevery:蒙台梭利的现代回响与独立站的逆袭故事
说到独立站,总会想:到底怎么玩才能“爆单”?尤其是在早教这片蓝海中,竞争越来越激烈,市场信息几乎透明得像玻璃,你会忍不住问自己:有什么新玩法能一举制胜?别急,先别想着“一夜暴富”,咱们聊聊Lovevery这个例子,它不仅靠独立站做得风生水起,还在早教行业里打出了自己的一片天。01从“当妈焦虑”到创业:产品源于需求Lovevery的创始人Jessica最初并不是为了创业而创业,而是源于自己“搞不定”
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
TikTok再遭封禁,数百名员工或将失业
多事之秋,加拿大政府下令关闭TikTok业务
Anker 涉足 TEMU!同款产品售价竟然比亚马逊低 30%-50%?
正文这周,不少卖家研究起安克在Temu半托的一个产品,议论安克作为亚马逊大麦,为什么要入局TEMU的半托管?1同款售价在TEMU竟比亚马逊低30%-50%安克这款soundcore品牌的一个头戴式耳机,同款在亚马逊上卖79.99美金,结果在Temu上卖55.99美金,相当于刨除佣金再打个八折。TEMU的半托管的价格比亚马逊的标价低一大截,为什么在亚马逊里没有掉购物车?为什么安克作为亚马逊大麦,要入
亚马逊旺季仓储费超级加倍!余额变负...
黑五、网一即将到来,大家都盼着订单飙升,可伴随而来的“旺季仓储费”却让不少卖家叫苦不迭。三倍收费来袭,卖家直呼“余额暴负”每年10月到12月,亚马逊仓储费的收费标准直接上调三倍!对比一下你会发现,标准尺寸商品平时每立方英尺收费0.75美元,而在10-12月,涨到2.4美元。大件商品也从0.48美元涨到1.2美元。这笔仓储费一扣下来,很多卖家发现余额瞬间见底,甚至倒欠亚马逊钱!一些卖家反映,“订单没
那个男人回来了!关税或将由他们来买单!
2024年美国总统选举尘埃落定,特朗普再次当选美国总统,即将迎来他的第二个总统任期。钮祜禄·川普起驾回(白)宫,跨境电商恐将迎来新变局。对于跨境人来说,最为关注的是特朗普所提出的关税政策建议。话说特朗普在竞选期间,曾多次提到他若再次当选将大幅提高进口到美国的外国商品关税,对所有国家的所有进口商品征收10%~20%的普遍关税,同时或计划取消中国的贸易“最惠国”待遇,对来自中国的进口商品在现有关税基础
亚马逊月销20K的暖手宝加上婴儿浴盆,又会放倒多少卖家?
Tik Tok Shop到现在还没公开黑五计划,但是先搞个活动预热:Brand Palooza这次活动将推出Benefit Cosmetics、HeyDude和Liquid IV等品牌的独家优惠,还邀请神秘嘉宾开启“购物直播”(这套路熟悉啊)活动时间:11月13日——27日感兴趣的朋友可以蹲一下01COMBINED TYPE HAND WARMER 组合式暖手宝原告是我国某科技企业,公司成立于20
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部