Posee:从国内拖鞋品牌到海外爆款,如何用TikTok营销走向世界?
当国内市场越来越饱和,触达天花板之后,向外走,做世界的生意,成为不少中国品牌正在探索的新发展路径。
创立于2013年的Posee,最早是在国内靠着一双拖鞋起家,历经多年的发展一步步成为拖鞋行业的领军品牌。不满足于国内市场的Posee,在2019年开启了自己的海外之路,他们很快就在TikTok里探索出了自己的爆品营销模式,让一款价格并不便宜的拖鞋迅速成为时尚单品。
Posee品牌介绍
根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,Posee在最近的上个月就获得了10万美元的销售额,成功出售7.6k件商品,成为鞋子品类十月销售额的月榜第一。
Posee自创始以来追求的是绝对的舒适、外在与内在的和谐、身心的对称,为客户的日常生活提供舒缓的节奏。
Posee社媒布局
posee.com最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了49.33%的访问量,其次是直接搜索,占比38.72%。
除此之外,posee虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局,但posee更侧重于TikTok,品牌的流量来源TikTok就占比100%。
Posee的TikTok账号运营
Posee在TikTok上创立了多个账号,主要用于新品发布和直播带货,可以说是,潜移默化让用户接受产品的推广。
与其它品牌需要先做一段长时间的短视频营销再开直播不同,Posee仅营销了一周就开始直播,并在直播中设置游戏、福利和抽奖环节,积极与消费者互动,增加品牌粘性。
除了直播短视频营销也没有落下,在官方账号频繁发布带货视频。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#posee高达12亿的播放量。
Posee把“踩屎感”拖鞋作为品牌宣传的一大卖点,TikTok上的相关话题#poopooslides也已经超过了300万的播放次数。
TikTok海外红人KOL合作
相对于短视频营销和直播,Posee其实更依赖与TikTok海外红人合作,Posee制定了一个1:10:100的达人矩阵,即1%的头部达人做新品宣传,10%的中部达人做数量扩大,近90%的尾部达人和素人通过内容创作进行口碑的传播,帮助品牌提升曝光度和影响力。
例如@ladypainted90,在TikTok上拥有110万的粉丝量,是个十足的头部达人,拥有强大的粉丝号召力。
Posee采用和@ladypainted90合作但不把商品挂车的策略,意味着这条视频不会加入到商业化竞争中,但能为品牌提供一个稳定的曝光。在视频中,@ladypainted90以夸张的表情展现了Posee拖鞋所带来的舒适感,激发网友的购买欲。
如果与@prettyfatgrlgangofficial这样的中腰部达人合作,Posee就会选择挂车,这样在为产品提供曝光的同时,也能引导流量进行销售转化。
@prettyfatgrlgangofficial的视频采用的是“酒香也怕巷子深”的带货策略,先是表达了自己作为大码人士选择一双舒适的鞋子难度非常大,对于行动不便的大码人士更是,但是Posee的拖鞋完全能够满足他们的需要,并且@prettyfatgrlgangofficial将价格直接展示出来,以恨铁不成钢的态度责怪Posee的营销宣传太少,使观众加深对Posee的印象。该条视频播放量高达600万,是一个非常有效的带货视频。
拖鞋行业是一个非常有潜力的市场,在过去几年中,海外市场拖鞋产品的消费上一直保持着稳定增长。2020年,全球家居用品市场规模为6772.78亿美元,如今随着经济复苏,预计2025年全球家居用品市场将会达到8519.84亿美元。
我我说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。