TikTok成营销新宠：在线零售ROAS远超同行

尽管面临美国禁令，也阻挡不了TikTok推动无处不在的商业。

根据最新的数据，TikTok提供的在线零售ROAS（广告支出回报率）比其他在线视频渠道相比，如YouTube等，高出3.5倍。而其线下转化的零售ROAS比在线展示、付费搜索等高出1.9倍。这一数据显示了TikTok在线零售领域的强大表现和高效的广告回报率。

此外，TikTok还推出了一系列新的广告功能，以增强品牌的推广和转化效果，例如在TikTok Shop商品卡中增加了广告展示位，以及全球范围内上线的视频购物广告等。详细如下：

TikTok在TikTok商店选项卡中扩展了商店广告。因此，TikTok商店商家可以使用其产品目录中的图像直接在商店选项卡中推广产品。

如此一来，这些新功能将进一步扩大TikTok平台的影响力，为卖家提供更多的曝光机会。随着TikTok用户基数的不断增长，以及其在电商领域的持续创新，TikTok有望成为在线零售商的重要营销渠道。

随着TikTok的电商业务不断发展，广告收入也将水涨船高。

根据MediaRadar的数据显示，随着广告商纷纷涌向TikTok，2023年第四季度TikTok上的广告支出超过10亿美元，全年更是达到38亿美元。而且广告支出每个季度都在攀升，从第一季度的8.05亿美元增加到第四季度的12亿美元，增长了43%。

根据MediaRadar的数据还显示，2023年有近30,000 家公司在TikTok上为超过35,000个品牌投放了广告。这一趋势导致TikTok每个季度平均吸引了9.54亿美元的广告支出，每月平均达到3.18亿美元。特别是在11月份，广告支出显著增加，达到了4.26亿美元，成为全年广告支出最高的月份。

值得一提的是，TikTok的用户群体年轻、活跃，且乐于尝试新鲜事物，这使得品牌能够通过创意和互动性强的广告内容吸引这些用户的注意力。

正如MediaRadar的CEO兼联合创始人托德·克里兹曼所说：“TikTok过去几年的迅猛增长为接触高度参与的年轻受众提供了关键渠道，因为他们在浏览信息源时会自然接触到广告内容。”

坦白说，关于TikTok Shop的2024年目标：在今年达成500亿美金的GMV。若是成功完成目标，广告营销业绩也将翻倍。

所以，可以预见的是，TikTok的营销对于销售转化成功越来越重要。不过广告的成功仍然取决于多个因素，包括广告内容的质量、目标受众的精准定位、产品与市场需求的匹配度等因素。因此，品牌也需制定符合自身的广告策略，才能够充分利用TikTok平台的营销潜力。