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亚马逊新手找listing和广告广告关键词的正确姿势
利他而自利 送人玫瑰 手有余香。
1245
2024-03-15 10:38
2024-03-15 10:38
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第一步，正确搭建词库。
1.查找竞品listing, 将关键词复制到亚马逊前台进行搜索。
2.点击卖家精灵插件，先点击“产品查询-导出表格-复制前10个asin
3.然后卖家精灵首页点击产品选拓展流量词 然后粘贴10个asin 到搜索框。
第二步：分析关键词
√流量占比大的词，说明曝光会更容易。
✔ABA排名越靠前的词，说明需求量比较大。
✔全是同款产品图，说明是精准词
✔勾选“展示前10产品图”，可直观看到是相关性如何，不相关的词直接删掉。
第三步：筛选关键词。
把前500名不相关词删掉，点击”加入词库''- ''确定''.
第四步：确定核心关键词。（可以放到广告和标题中）
1. 删除：在卖家精灵导出拓展流量词，把不相关词和其他品牌词删除。
2. 分类：对品牌词/精准长尾词/精准词/相关词/不相关词进行分类，
3.新建表格；复制“关键词”、“翻译”、“ABA排名”到新表格中。
核心关键词为流量占比比较大的精准长尾词，后续可以用这个词打手动广告。
第五步：写标题。
给大家三个供参考的编写公式：
1.品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色
2.核心关键词+品牌+特性(卖点)+适用范围+核心关键词(中间、尾部)
3.品牌+核心关键词+特性(卖点)+适用范围+核心关键词(中间、尾部)
第六步：写五点/描述。
建议多参考竞品的卖点、属性、关键词以及观察评论区，找到卖点和需求
1、把标题没写到的流量大词和精准词尽可能体现出来；
2、卖点前置，使用直白客观的语言，简洁易懂
3、重要的表述写在前三条，手机只显示前三条内容。
4、分析竞品差评痛点，讲述自己产品解决痛点的方案
5、分析竞品好评点，表述为自己产品的核心卖点。
6、使用第三人称
复制文案到卖家精灵listing生成器检测埋词情况，继续优化
第七步；埋词。
Title(标题)>五行特性(Bullet Points)>Description 描述(或 A+)>Search Terms>其他(Review 内容、QA 内容)
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