俄罗斯电商市场肖像： 2019努力为外商找到自己的位置

2018年，俄罗斯电子商务展示了59%的创纪录空前增长率。根据电子商务企业协会（AKIT）数据显示，2018年俄罗斯电子商务市场规模达到1.66万亿卢布（255亿美元）。近三年市场增长率约为20％，2018年增长迅猛。

跨境贸易方兴未艾

据俄罗斯中央银行报道，俄罗斯客户在国外网上商店消费97亿美元（6100亿卢布）。2018年，俄罗斯市场的外商收入明显增长，达34.7％。

在2018年，跨境销售额增长率约为30.4％，这证明了俄罗斯客户对在国外网上商店购物的信任度在稳定上升。跨境贸易的上升趋势也说明客户对品质要求的越来越高：早期的俄罗斯买家热衷于从国外订购低价实惠的商品，现在越来越多的高品质和奢侈品零售商正在成为俄罗斯消费群的新宠。

值得注意的是，网上跨境销售市场呈增长趋势。据AKIT的数据，2018年有3.8亿件包裹从外国商店运抵俄罗斯客户（与2017年相比增加了30.1％）。来自中国的商品仍占全部外国订单的92％，其次是欧盟（3％）和美国（2％）。

2018年，从国外在线购买商品中深受俄罗斯客户欢迎的产品类别包括服装和鞋类（33％），家用电器和电子产品（28.3％），香水和化妆品（7％）。“其他”类别（19％）包括宠物用品，办公设备，建筑材料，装饰品，食品，书籍（AKIT提供数据）。

2018年较受欢迎的跨境贸易类别排名，如下所示（AKIT提供）：

2018年，根据Yandex支付 的分析结果，按平均发票额的多少外商类别排名分别是：

电子商务的格局：如何满足俄罗斯客户的需求

来自盖达尔研究所的专家认为，俄罗斯中部地区城市（人口从200到50万人）已经成为在线零售商的目标客户群。原因是当地线下商店缺乏品种和价格方面的优势。

作为领先市场份额31.7％（MARC 2018）的PSP的Yandex支付提供了以下按城市和地区划分的电子商务国内和跨境营业额2018年销售数字的地理分析：

俄罗斯电子商务的崛起：预测

总部位于俄罗斯的盖达尔研究所预测，到2024年，电商市场规模将翻番，达到427亿美元（2.78万亿卢布）。同时，AKIT估计2019年市场将增长32.5％，达到338亿美元（2.2万亿卢布）。

摩根士丹利甚至有个更乐观的预测：2018银行专家断定未来五年俄罗斯电子商务市场将翻三番。据分析师称，到2020年，实物商品的电子市场将增长到310亿美元，到2023年可能达到520亿美元。

俄罗斯是欧洲较大的网购消费群（世界第六大），他们谙熟网上购物和电子商务趋势。NADT评论说，2018年俄罗斯每个用户有4个在线订单，而中国市场每个用户占38个。另一个趋势是将线下购买转移到在线，特别是那些尚未被在线基础设施覆盖的行业。（雨果网）