我的“A”周记｜1000%纯度外贸小白与亚马逊的火花碰撞

大家好，我是小鱼帮A战队90天孵化第15期学员 Jeff，不是为了蹭“姐夫”的热度临时起的名字啊，这名字是我小学英语老师给我起的，一直用到了现在。那时候别说亚马逊了，我连QQ账号都还没注册，哪里还知道世界上正在有一家科技公司（亚马逊）正在默默崛起！但世界上总有奇妙的缘分让两者不太相关的事物擦肩而过，最终碰撞出火花。我在来A战队之前，才刚刚毕业出来实习不久，是一名初出茅庐的英语老师，当时我老爸就和我商讨我实习完之后的计划，其中就包括来小鱼帮学习亚马逊，在此之前亚马逊在我眼里仅仅是一家国际版的“淘宝”而已，其他的别无所知，我唯一确信亚马逊和我产生关联的就是英语，而且我从小到大就算想破脑袋也没想过，我会当一个“淘宝”卖家？可事实就是，我来了，带着一无所知的双眼穿过我和亚马逊之间的峡谷，逐渐看到了亚马逊背后那广袤无垠的风景.........

废话也说完了，接着带你领略一下一名百分之一万纯度的小白是如何和亚马逊擦除爱情的火花的！

作为一名英语教师职业出身的我，对于跨境电商，真是一愁莫展，我甚至连翻墙都不知道，所以可见我有多白，但教练Ben面对我依旧面不改色，从容不迫地手把手教我！在其他学员陆续就位的一个半月时间，我真觉得自己经历了太多！

 1  因为不熟练注册流程和不仔细导致注册美国账号审核美国（申诉4次都没用）

 2  成功注册欧洲站账号（前期准备比较麻烦，VAT）

 3  发现亚马逊是一个投入和产出成一定正比的平台，也就是说不管你产品多牛逼（一般情况下），你前期不投钱进去也很难实现爆单。

 4  选品是一种磨练，而不是一个流程。亚马逊是7分靠选品，3分靠运营。你前期选品要做大量精细的数据，在尽可能多的纬度判定一个产品适不适合进入这个市场，所以选品无疑是一个对你耐心的磨练，对你分析市场的磨练等等。

所以我作为小白我就会把所有我要分析的数据用表格列出来，然后把产品套进去，一直重复这个动作，直到选到你心怡的产品。或许这很枯燥，但就像练武之人最开始肯定先练扎马步，你只有不断的重复最基础的动作，才会慢慢累积经验所以我在此期间不停的选品，被我pass掉的有很多，被教练pass掉的更多，在一次又一次的选品循环中，我的选品的思维和市场嗅觉慢慢得到了提升。但这是一个没有终点的磨练，因为只有更好，没有最好！

过了一个半月把亚马逊基础知识了解了个遍，产品也选好了准备上架，然后才发现，这一切才刚刚开始！同期学员在这时候也来了，小鱼帮也正好可以让我们一边跟着教练学习，一边互相帮助，分享自己的经验知识。于是我学着学着就发现，我来到小鱼帮A战队孵化营目前收获最大的反而不是知识，而是资源，因为如果我光靠着自己去亚马逊相关公司上班来获取资源，可能时间成本就是一两年，但来到这里，就直接得到了小鱼帮以及其他学员手里的资源，而且很多我意想不到的坑，他们都提前告诉我了（非常感谢他们无私的分享，而我只能给他们献上我之前记录的所有的操作PPT），所以在跨境圈子里，有时候一本书或许还抵不上朋友的几句话。于是我带着这些资源，我开始准备发货开卖了！

由于欧洲比较特殊，没有VAT无法发FBA，而VAT申请成功又至少一个来月，所以只能先自发货。大概一天一两单左右，对于我来说这已经让我欣喜若狂了，但对于局外人可能就会纳闷了，你选了一个半月的产品，结果就是一天一两单？其实很好理解，我是针对发FBA来进行选品分析的，因为疫情当下，FBM的时效（空运路线亏钱）都去到了20天左右，这个时间足以让大部分买家离我的产品而去，所以我压根就没打算FBM能出多少单！

在此期间我也做了很多发FBA的预算，说句很现实的话，很多跨境培训公司承诺的日销千刀，可能只适用有钱的小白，对于初始目的是学习的小白，日销千刀是做梦！简单算笔帐：日销1000美金，算产品售价是15美金，也就是每日65单左右，成本算你10块钱，一般人为了日销65单至少前期准备15-30天的货量，算起来至少上千件货，成本至少上万，物流费用前期肯定不能走海运，肯定是打时间战，那空运运费最便宜也要32/kg（目前我已知的价格），一千件货算你300kg，运费就是接近一万，而且你为了运转这个，至少要3倍的资金预备，不然断货就白费，所以综合起来你没个好几万你想日销千刀可能有点困难。

对于只是想学习操作的我来说，突然和我爸说，给我3万块钱，你觉得我爸会放心给我吗？就算我数据做的再美，我爸一个亚马逊外行人也不放心把几万块压在一个才学习两个月左右的小白身上啊，亲生儿子也不至于啊！所以什么样的实力干什么样的事，我爸可能资助我个一两万没问题，但是真要做一些大动作，我自己都怀疑我自己！因为亚马逊潜在的风险还是有的，新手能稳则稳，一步一步爬比较现实！

在疫情逐渐恢复之后，我也发了一票FBA货在路上还没到，现在只想表达的是，珍惜手上的朋友和资源，也不要放过任何可以咨询的问题，哪怕是你目前接触不到的领域，只要你以后有可能会碰到的，你都要问清楚！我在小鱼帮的故事还没结束，但我的收获却比想象多。亚马逊这条路需要胆量和信心，但也需要摒弃狂妄，要为自己的每个决定做好计划，而不是一成不变的困在眼前，因为做亚马逊的人，需要与时俱进，资源共享！