和Temu正面开战！亚马逊开放低价商城？

还记得我上大学的第一年也是拼多多开始进入市场的第一年，那个时候作为一个穷学生，我觉得拼多多真的就是我的救星，价格真的太便宜了，于是疯狂的砍价，购买产品，帮拼多多无偿宣传，因为我专业就是跨境电商，所以我当时就想，等我有钱了，我就搞一个国外版的拼多多。

很快Temu来了！temu就是首个跨境电商届的低价新秀，而作为亚马逊运营的我却开始讨厌temu的出场了，因为temu的市场份额扩大对亚马逊来说无疑是一个沉重的打击，严重影响我们运营者的销售额。

之前我们一直都在吐槽，为什么亚马逊没有采取应对措施呢？

难道是没有把temu放到眼里吗？

终于，亚马逊迎来了革新！

亚马逊也要实现低价店了，双方低价销售模式比拼即将拉开序幕！

下面讲讲目前亚马逊低价商城的基本策略：

a.类目

第一： 开放时尚，家居，生活类目，产品价格在20美金以下，重量小于1磅的产品。

这些低价类目产品都是Temu平台的热销产品，亚马逊这次重大更新主要是对抗Temu对低价市场的侵蚀。

b.配送

第二：备货方式-卖家只需要把产品发到亚马逊中国仓库，如果产品出单，中国仓库直接发小包给美国消费者，配送时间9-11天，而Temu的配送时间大概是15天。 

做亚马逊的都知道亚马逊有两种发货方式：FBA和FBM。

FBA即卖家发货到美国仓库，产品链接拥有较高的销售权重。FBM从国内直发，销售权重较低，经常没有购物车。 

亚马逊新推出的低价商城，应该就是FBM模式+拥有购物车，这一重大更新势必会吸引很多中国卖家涌入，同时也会影响亚马逊现存的FBA卖家。

c.定价权

第三亚马逊低价商城的卖家具有定价权，而这一点严重打击了temu商家无定价权的现象，想必卖家都会来投靠亚马逊。

d.如何加入

目前亚马逊的低价商城，采用的是邀请制，大家只需要在后台邀请即可。

e.低价商城需要额外注册店铺吗？

不需要，亚马逊低价商城就是店中店模式，在amazon.com首页设置低价商店入口，浏览界面分开。

娜姐简单分析一下，总结出以下结论：

亚马逊低价商城就好像之前的铺货模式，国内发货，但是不同的是，这次铺货是亚马逊撑腰搞定流量，怎么感觉又要进入铺货模式了！

相信亚马逊这一操作对temu是一个重大打击，也是对temu搞乱市场模式的一次强有力的回击。

这次的模式规划可以说他们是有一箭多雕的战略性布局。

一方面打压temu的低价内卷市场，进行同质化内卷加以限制;

另一方面，Amazon可以借助这次机会实现有效的低价市场剥离。

然后再分析一下amazon低价商城与temu的异同点。

第一，amazon放弃了temu让人诟病的核价权，把最终定价权交给卖家，但是给卖家做了价格上限，此举一方面可以降低风险(用15%的佣金代替差价利润，稳赚不赔)，另一方面给卖家更多的自由空间。