拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇

全球数字营销平台,专注全球KOL营销、联盟营销、海外社群运营、素材制作等一站式品牌出海服务,连接全球私域流量,让品牌的声音传遍世界每一个角落。
151
2022-10-21 11:59
2022-10-21 11:59
151
COZMOX品牌出海
全球数字营销平台,专注全球KOL营销、联盟营销、海外社群运营、素材制作等一站式品牌出海服务,连接全球私域流量,让品牌的声音传遍世界每一个角落。
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>


变幻的是风云,永恒的是人性

——《将军决战岂止在战场》

2022年是DTC品牌的分水岭,不想成为海浪拍在沙滩上的浮沫,就得有一颗“弄潮儿向涛头立”的胆魄。我们并不倡导品牌在今年逆势而行,因为今年的市场已经给出了答案。但我们非常鼓励品牌在今年去做更多的用户行为分析——精细化运营,并且多做一些有助于沉淀自己的品牌力的营销——品牌运营

这两个方向都有助于品牌提升用户信任,获得更强的用户粘性。

DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇

一切精细化的运营都建立在了解客户的基础上,我们要做的无非是把用户画像勾勒得更清晰、更好地解读用户心理,并应用到每一个与客户接触的场景中:在第一次接触用户时传递更多好感、提升用户的购买体验等。

DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇

广告投放就是最直接的应用场景,这是DTC品牌最有效的获客渠道,也是与客户接触的第一个环节。想要提升客户体验,则需要先了解自己在做的事情。COZMOX将用一系列的分享,帮助大家认识Facebook广告,并知道从哪些方向去提升客户体验。本文我们将对Facebook广告的基础教学进行系统讲解,并分享每一个环节的注意点:

DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇

目录


DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇
DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇

上文我们普及了Facebook投放的基础认知,今天我们分享一些广告投放上思路:

五 | 投放思路


step 1:明确投放目的

step 2:标签化用户画像

step 3:准备好能打动目标客户的素材和文案

step 4:根据数据表现调整广告




理论建设



   / 前期

投放目标可以选择“加购”,便于短时间获得更多数据,让Pixel能在更短时间内学习你选择的人群的表现习惯。由于“加购”比“购物”简单,所以相同的预算下选择“加购”作为目标,可以更快速地了解到你选择的兴趣标签的表现情况。经验丰富的投手可以根据较少的数据调整广告,可能会直接跳过这个过程。但是刚开始做投放的小伙伴不妨用“加购”广告来认识一下Facebook的广告机制以及数据统计维度。


   / 中期

购物广告均需要以“购物”作为广告目的,之前加购数据好的兴趣标签并不能作为你唯一或者最优的选择。不要认为漏斗越大,成交的概率越高。经过实践证明,不同的广告目的,同标签下会被投放的用户是有所区别的:选择“加购”作为广告目的,系统会把广告优先推送给更有可能加购的人群;选择“购物”作为广告目的,系统将把广告优先推送给更有可能购买的人群。加购数量多不等同于最有可能成交,所以在建立广告计划时,需要制作多支针对不同兴趣标签的广告进行对比,从而找到表现最好的标签。



 COZMOX 




1

集赞广告





如果你的社媒不考虑用户匹配度仅仅需要数据好看,那么有以下这个办法:


(1)素材选择有趣味的,可以直接在TikTok上抄跟自己产品相关度大点赞较多的素材;

(2)不选标签,只选地域,可以选择一些中亚、非洲的发展中国家,这些国家的用户更爱点赞,我们可以更低成本的获得更多的点赞。因为如果集赞广告不考虑投放地区、投放人群与我们用户画像是否一致,只求点赞数据,那么选择这些地区投放,性价比是最高的。当然后遗症便是未来你的公共主页发布的内容将被系统推送给类似人群。

(3)每日预算可根据需求来,素材较好的话每2美金的预算可以获得100-300点赞。

2

加购、购买广告





前期需要测试兴趣标签及人群,所以我们采取保险的方法:“少预算高回报法”,具体操作如下:


(1)针对相同素材建立一个广告系列,选择“赋能性广告预算优化”。旗下建多个广告组,每个广告组为不同地域或者不同兴趣标签,每个广告组旗下建一条广告,除了地域语言问题,我们可以不修改每条广告的内容,以测试不同的标签表现。


(2)每个广告系列的预算可以设置在20-50美金一天,2-5天看一次数据,关闭表现较差的广告组,让更多预算分摊到表现较好的广告组(此方法适用于品较少且产品迭代速度较慢的品牌)。


(3)广告跳转页面需要与素材的产品相同,切勿出现A跳B的情况,如果同产品有很多款式,可以跳转到此产品系列页。


(4)不受产品限制的爆品站,以测品为主,标签选择最容易成交的,不要花太多精力在测标签上,以测品为主,不同的投手会针对ROI目标制定自己的单品消耗上限,达到上限不能成交则放弃此品。品牌独立站可以忽略本条。


(5)素材的选择:什么样的素材可以被认定为优质素材?我们需要先明白FB和INS的属性及用户使用时的心态:社交、兴趣!所以能激发用户兴趣的素材可以被认定为高品质的素材。素材的选择基本适用于此公式:视频优于多图约等于单图,reels的表现形式一定最佳,可以传递的内容更丰富,形式更多样,用户感兴趣程度更高;多图≈单图,单图更能体现广告品质;多图素材广告属性过于明显,容易激起用户对于广告的反感,容易使他们选择“不感兴趣”从而提高CPM。文字内容,具体根据不同品类来选择不同的表现(关于此项无法用简短的文字讲解,后续可以根据情况单独发表一篇案例讲解)。通用的学习方式是多看广告,多研究那些点赞转发较好的广告的素材内容以及文字内容,进行模仿。

六 | 数据表现

 衡量广告表现的维度及解释   

CPM、点击率、单次点击费用,此三个数据为每支广告除了广告目标成效以外最重要的三个数据,用于判断每支广告的优秀程度,同时决定了对此广告的调整方向。不同的品标准也不同,理论上客单价越高,越适合投放,故打爆品的标准是客单价越低越好,往往不高于50美金。



除此之外


我们更要关注成效。一般成效有以下几个维度:购买、添加支付信息、加入购物车、站内搜索、进入独立站,优先级无需赘述,这些都是在投放广告之前需要再Pixel中先设置的。

难点及延展

数据之间的比较,并不简单,往往会出现单支广告某些数据表现不好,但同时却有另一些数据表现突出,如何判断下一步怎么做,就考研每位投手的能力,很难形成方法论。但是经验越丰富的投手,越能做好:对于数据的趋势预判以及针对数据变化的调整策略。所以投手之间的比较,往往会用“花过多少广告费”来一定程度体现经验丰富与否。


DTC品牌-Facebook广告教学-提升篇


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
黑五网一首日10倍增长,剩余时间爆单全攻略
Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好,我是江小鱼! 亚马逊黑五网一大促已经开始了,今天你爆单了吗?我晒几个黑五网一的单量数据: 欧洲站一个链接平时40单左右,限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单,近10倍的量。英国站点平时有40单左右,LD当天通宵加库存单量是平时8倍多,秒杀跑了有300多单。 以上是欧洲站的部分店铺LD情况; 美国站的LD不在黑五网一当天不建议报,因为费用500美金,而且效果跟
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部