我们应该做一个品牌聚焦1个品类，还是多品类延展？

有一个计划入局跨境电商创业的朋友昨晚给我发了一段不短的文字，大致的内容就是介绍自己以往的工作经历，待过几家跨境电商公司，但是主要是干所谓的精铺行业，结果上家公司因为店铺被封失业，想要自己创业又不知道是继续走精铺这条路还是专注做一个品类好。

事实上有这样疑问的朋友我想绝对不在少数，因为几乎每周都会有朋友咨询选品的事儿，我也给不少朋友分享过我们的选品逻辑，并且在我看来，多品类发展的弊端远远要比我们看到的更为复杂，当下亚马逊已经相对成熟很多，多数的品类其实都不缺乏产品，缺的是真正会营销的好产品，这就跟当下的淘宝电商一样，能够赚到钱的要么是资源非常厚的，要么是技术比较好的，要么就是产品和营销做的都很好的，而这一切的关键在我看来就是专注的。

对于商业模式的选择其实是场认知战，你能够比别人想的更充分，成功的概率相对来说也就更高，举个例子：

多品类发展最大的问题就是复杂，如果你想做好，就需要对产品背后的用户有更深入的了解，对于产品的理解也要比别人更加透彻，最关键的一点就是对于获客有相对完整的思路，但是，不同的用户群体之间的差异非常大，从接触到了解，从了解到熟悉，是一个极其漫长的过程，就更不用说熟悉到把握用户渠道，没有个半年一年以上的积累很难办到，想要用非常有限的时间去做到这些几乎是不可能的，品类的不同促使我们根本没有充足的时间做到这一点，所以也就自然而然的让这件事儿变的更困难，成功的概率也就不用多说了。

做一个品牌聚焦一个品类的行为相对来说比较容易成的原因就是，你做的每一款产品背后的用户群体都是一致的，这就天然的比别人来说障碍更小，换句话说需要放在研究用户身上的时间也就比别人要少一点，而一件事儿想要做成就一定要尽可能的简化它的流程，垂直开发的好处就在于前边的基础一旦打下，后边最主要的任务就是不断开发出目标用户比较满意的产品，这就像一款好产品一旦推起来，模具是固定的，推广渠道是固定的，连生产流程都是固定的，我们只需要保证原材料够，市场需求没有大范围的下降，盈利也就变成了一个相对容易的事儿。

很早之前看过一个对比图，两个人去打井，一个人不停的试，打了一百口井，但是每次深度都不够，一口都没出水，另一个人先调查研究周边的土质，水分，然后挖了一口深井，挖着挖着就出水了，而我们那些在做多品类精铺的卖家事实上就像第一个人，这种模式遇到一个土质尚好的地方，有可能会出水，但是永远以为是能力的体现，等你再选择一款不同品类的产品，就未必会有那么好的运气了。

话说回来，当你用一个品牌在某一个品类深耕五年以上，你会对整个行业了解更为透彻，或许在做的过程中，就会有新的思路，比如多渠道经营，比如B2B2C联营的模式，这都是基于对行业，对用户对市场需求的充分了解之下才能办到的。

做事之前先修心，把市场充分调研好，把做事的流程充分分析熟悉好，把需要掌握的技能给掌握到位，不要像赌博一样做事，要做到心中有底，就像我常提的一句话，做事需要开启上帝视角，你只有让自己的认知比别人高一个维度，比事情本身高一个维度，你才能够看清自己要走的 路径，才能对风险有充分的评估。