品牌分析功能全解析，一个卖家不能忽略的强大的数据工具！
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903
2023-03-08 21:54
2023-03-08 21:54
903对于亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）这个工具，相信多数亚马逊卖家也已经比较熟悉了。
在上课时，我们也经常提到ABA，提醒卖家多利用这一工具。因为这一工具提供的数据比较全面，同时也有很多隐藏功能。通过这份报告，卖家可以了解自己的品牌在亚马逊上的表现情况和竞争情况。
但还是有很多的卖家因为没有品牌注册而无法使用或者不了解这个工具，不知如何分析这份报告，从而错过了亚马逊提供的数据。
因此，今天就给大家详细介绍一下亚马逊品牌分析这一工具。
亚马逊品牌分析是完成品牌注册的品牌卖家可以使用的数据分析工具。那如何进入亚马逊品牌分析呢？
打开路径：亚马逊后台-品牌-品牌分析选项。
图片来源：亚马逊后台
品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的数据洞察，包含6项功能：
1、亚马逊关键词搜索
2、市场篮子分析
3、重复购买行为
4、人数统计
5、全系商品搜索表现
6、搜索词表现
点击“亚马逊搜索词”选项之后，即可选择对应的报告进行查看。这些报告数据对运营来说至关重要，卖家不仅可以用来对比销售数据，还可帮助卖家用于关键词分析、市场容量分析、选品开发等运营工作。
下面，为卖家一一解析各项功能的作用。
图片来源：亚马逊后台
这个功能，可以帮助卖家了解到特定时间段亚马逊内最受欢迎的搜索关键词和每个词的搜索频率排名（搜索人数），买家搜索该词后最常点击的前三位商品以及其点击共享和转化共享。
图片来源：亚马逊后台
需要说明的是，如果不填搜索词或者Asin，显示的就是全站点数据，如上图所示。因此，卖家在搜索自己类目的情况时，建议搜索核心大词，就会显示出相关的长尾词。另外，还会显示买家在搜索该词后最常点击的3个ASIN，可以利用研究ASIN的定价、产品特性、listing等信息优化自己的产品。
这里的点击共享和转化共享指的是：
点击共享：在这个关键词下，该产品点击次数占总点击数的比例
转化共享：在这个关键词下，该产品获得的订单占总订单数的比例。
当点击共享与转化共享相持平时，说明产品在这个关键词下转化率等于平均水平；当点击小于转化共享时，就说明该关键词的转化率高于平均，可以加大对该词的投入，反之则减小或者暂停。
简单一点理解，就是复购。这个功能包含订单、唯一顾客、重复顾客占比、重复购买的商品中订购商品的销售额、 重复购买的商品中订购商品的销售额占总额的百分比五项数据(可以选定时间范围来查看复购订单）。查看买家的重复购买行为，也可以了解自己品牌产品的忠诚度和购买力。
利用此数据卖家可以为复购率高的产品加大广告预算，增加更多流量入口以及设置更多的数量折扣。对于低于品牌复购率的产品，反之进行listing或者商品优化。
图片来源：亚马逊后台
图片来源：亚马逊后台
图片来源：亚马逊后台搜索词表现可为卖家提供以下数据：
1、搜索关键词：特定时间段内，展示1000个与卖家品牌相关性最高的买家搜索词；
2、搜索词查询数量：某个特定时段的关键词的搜索量；
3、总展示量：特定时间段内，与该搜索词相关的所有ASIN的展示总数；
4、品牌数量：特定时间段内，该品牌所有者的品牌下所有ASIN在该关键词搜索结果页的展示总数；
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