为了抢购物车、为了提升排名、为了冲销量，总有卖家“无底线”地降价。但是利润呢？
卖家：神操作！每一个订单竟然都多赚13.5美金
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11920
2018-11-15 12:40
2018-11-15 12:40
11920说到提升产品利润，很多人首先想到的就是提高价格，但如此一来订单量难免受到影响。今天，就和大家分享3个既能提升利润又不影响订单量的方式↓↓↓
1
预测需求，适时适量备货
每年旺季，都有卖家爆单之后断货，排名刷刷刷往下掉，等到重新备货上架，旺季已经过去，也有卖家备货过多，最后产品滞销、库存积压，只能两眼泪汪汪地亏本处理。怎么办？
这就需要卖家能够准确地预测产品需求，在合适的时间储存适当数量的产品。户外产品大卖AvidMax公司采购总监Brady Laehr表示：“预测需求对于我们的业务成功非常重要。它能确保我们手中掌握足够多的商品，这甚为关键。”如下图所示的需求预测，一目了然。
还有一种方式就是走代发货，特别是在不知道什么产品好卖的情况下。因为代发货是由供应商直接发货，卖家只负责销售和服务工作，所以能节省仓库开销，消除了库存积压的风险。
2
规划物流，选择最省钱的配送方式
物流成本一直是卖家做跨境电商的难题，而且邮费一直在涨涨涨，挑战着卖家的承受极限。先不说亚马逊FBA旺季涨价，最近，不仅中国邮政速递宣布涨价，美国邮政和联邦快递也都要涨价。卖家们一把辛酸泪，如果邮费能少点多好！
发FBA的就不用说了，一切都是亚马逊说了算。但如果是自发货或代发货，卖家选择得当的话，还真有机会节省运费。举个例子——
如上图所示，同样一个2磅重的包裹配送到纽约，选择地面配送业务，从莫里斯维尔发货比从印第安纳波利斯发货最多能节省13.5美元。一位卖家心里的小算盘拨得哗哗响：一单省13.5美金，相当于利润提升13.5美金，旺季出个万单的话那就多赚13.5万美金！真是神了！！
当然，示例中所说的是在美国境内发货。但普遍而言，卖家选择不同的物流商和配送路线，成本还是有差别的。
单笔订单发货商决策路径示例图
3
追踪利润率，重点投资表现好的产品
我们知道，绝大部分卖家销售的产品不止一种，亦有不少卖家开通了多个销售渠道，比如亚马逊、eBay、速卖通、独立站等。产品好不好卖？在哪个渠道卖得好？这些从订单量就能看出。
但是，哪个产品利润高？同样的产品在哪个渠道更赚钱？甚至是哪个订单利润高？如果能搞清楚这几个问题，就可以更加有的放矢，什么赚钱卖什么，在哪利高在哪卖。
一张图看破所有的利润分布
看完方法，肯定有卖家吐槽：你说得倒简单，想要选出价格适宜又安全快速的配送方式谈何容易？面对不同类型的包裹得选择不同的对策，这其中的工作量之大，实在欠缺可操作性，更别提追踪利润率了！
（编辑：安吉）
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