抖音国际版“TikTok”下载量20亿，中国卖家如何借势而起？

抖音的魔力，相信玩过的人都知道，一旦刷起抖音来，一个小时就没了。而正是这一种魔力使得Tik Tok（海外抖音版）在海外迅速发展起来。

据数据公司Sensor Tower的报告显示，2019年四个季度中，TikTok有三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前三名，而这个榜单综合了全球的苹果与谷歌应用程序商店，可以说是覆盖到了海外绝大多数的手机用户。

而今年最新的数据表明，海外抖音Tik Tok下载已经达到了20亿。

在TikTok的下载量地区分布中，印度贡献力度最大，以下载量4660万次稳居全球第一，巴西紧随其后，以970万的下载量位居第二，美国则以640万的下载量排名第三。

这个特殊的时期，很多人开始宅家隔离，看短视频的频率大幅增加！结合eMarketer的数据，TikTok在美国的月活用户是从2019年开始出现爆发式井喷的，增长了97.5%。

TikTok目前可以说是美国第一大短视频应用。根据统计数据，美国有21.6%的社交网络用户每月至少会使用一次TikTok。而且在美国，目前是没有同等量级的短视频应用能和TikTok竞争的。

更重要的是，在世界各地，TikTok已经开始走入主流用户市场。

很多知名企业和个人都纷纷入驻了TikTok，包括华盛顿邮报，NBC新闻、BBC广播、ESPN等美英主流新闻媒体，一线明星Justin Bieber、Will Smith、Candi B等也都是TikTok的知名玩家。

2019年10月，美国顶级网红家族卡小妹Kylie Jenner的一段“Rise and Shine”视频，在TikTok上引起广泛模仿，#RiseandShine#这个标签下的视频成为TikTok史上最快达到10亿播放量的视频。

另外，TikTok的用户价值也得到了亚马逊的认可，去年圣诞前夕，亚马逊音乐频道专门为水果姐Katy Perry的圣诞专辑投放了TikTok的开屏广告！

“木秀于林，风必摧之。”过去几年时间里，抖音既遭遇了来自腾讯、百度的围剿，也遭遇了来自监管层面的压力。但是，如今TikTok面临的风险，其实比抖音更严重。

2019年11月，美国政府对字节跳动收购Musical.ly的交易进行全面审查，给出的理由是这笔收购案未寻求得到美国外国投资委员会的批准。不过，明眼人都知道，这是“欲加之罪，何患无辞”。

12月16日，美国国防部发出安全通知，敦促五角大楼约2.3万名职员卸载TikTok，理由是可能导致个人信息的泄露；随后，美国海军、美国陆军也发出了相似的通知。

而再往前，印度政府以助长色情活动为由封杀TikTok，要求从苹果和谷歌应用商店下架。好在结果只是虚惊一场。

2019亚马逊消费者购物行为分析报告显示，18-32岁这个年龄段的消费者，有85%的人每周都会在亚马逊上进行数次网购，而超过37%的消费者几乎每天都会在亚马逊上购物。

而综合社交媒体的统计，我们不难发现，使用TikTok等社交媒体用户与在亚马逊上网购的人群重复率非常。

这一部分人群不仅会在各大传统社交媒体上宣传TikTok内容，带火TikTok短视频，还能成为付费购买的主力军。

有业内人士判断，在国内出现一系列抖音网红、带货等现象，有可能会在TikTok上再度重现。

知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TikTok卖一款智能牙膏架的成果，发上TikTok竟获得了40多万的点赞，这种在中国日常生活中到处可见的小商品，在TikTok上引发大面积询问购买链接的现象。

尽管目前TIKTOK还未全面进入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年，海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。

到那时，TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。

从公开数据来看，TikTok的主要人群受众为青少年用户，但不同国家的主要用户画像有所不同。

比如，在美国，虽然只有9％的互联网用户声称使用过TikTok，但青少年的比例达49％，其中，使用TikTok的女性人数（820万）比男性（610万）多200万，在18-24岁的女性中，其覆盖率最高。

在日本，使用TikTok的男女比例大致相同。日本使用TikTok最多的两个用户年龄群体分别是青少年（15％）和40多岁的用户（12.1％）。在印度，TikTok典型的使用人群为20多岁的男性。

根据TikTok顶级代理商杭州卧兔网络对TikTok开放市场的数据分析，目前一些热门跨境电商市场的TikTok用户对产品的偏好也存在差异。

比如，美国地区的人们品类是服饰箱包、3C科技、智能家居、按摩器材等，欧洲地区的热门品类是3C电子、智能家居、服饰、潮牌鞋类，日本为3C电子 、时尚女装 、游戏外设，东南亚为3C电子、眼镜、腰带、时尚生活、服饰。

TikTok顶级代理商杭州卧兔科技CEO胡煜表示:“因此，对于跨境电商卖家而言，要根据不同市场的TikTok主要受众人群差异，采用不同的产品投放策略。根据市场潮流选择新奇特产品很重要。”

自去年以来，一些零售商在TikTok上发起了品牌内容宣传活动。

美国以外的地区，众零售商也在涉足TikTok。在印度，头号电子商务网站都已在该平台上投放广告。

在日本，跨境电商以小家电、美妆、减肥保健品、服装皮具为主，更多是以落地页作为投放形式。

TikTok产品和抖音相似，但是它制定了自己独特的打法，在运营和内容上都是遵循本地化的原则。

正如字节跳动CEO张一鸣那句话，“国际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下，产品不作改动，但做的内容趋于本土化。

目前来看，TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来，不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意，大量吸粉。待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。