黑五销量一般！这些问题你都注意到了吗？

相信持续关注我们的卖家一定有印象，根据我们此前更新的黑五网一开始时间来看，美国站的黑五网一已经在20号的时候正式开始了。

但是好像卖家朋友们对此的讨论好像却没有往年那么热烈了？

对比往年的黑五网一时间，今年确实提前了很多，那么今年较往年低迷的原因又有哪些呢？

今年以来，FBA的仓储限制经过了多次变化，从7月份的IPI调整至500开始，卖家朋友们对于突破发货限制可谓是绞尽脑汁，尽管近期亚马逊对发货限制做出了相应调整，但此时似乎也已为时已晚，补救不及。

因此，库存的限制对卖家的库存规划和活动力度造成了不小的伤害。

除了发货限制，一波又有一波的大面积封号操作，也是黑五网一销量爆单的“拦路虎”。

“账号都没了！还怎么爆单？”

近期，根据我们的了解，由于关联、销量激增、店铺无法登陆、侵权投诉、操纵评论等导致卖家店铺被关闭的情况数不胜数，我们也接到很多卖家的相关咨询，具体可以添加文末官方微信进群交流。

其实不只是黑五，此前的Prime day销量对比往年也是有一定下降。国外大环境的动荡和疫情的原因，导致大部分消费者的购买能力下降，以美国站为例，每次的销量上涨时期基本都是在政府发放补助金期间。由此可见，大部分消费者本身的消费能力有限。消费能力的下降导致了总体销量的低迷。

对于那些IPI分数在500以下，仍然被限制发货的卖家来说，首要目的就是要有效管理库存，将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手：

（1）减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品，或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉，为其他产品留出更多有用的位置；

（2）增加销售量，以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多，就有越多容量可以存新货，这样有利于促进良好的销售循环；

（3）修复无在售信息的产品，确保库存可购买。

（4）保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。

定期检查客户指标，监视账户运行状况等关键指标，通过定期分析，确定日前运营中存在的不足，以便进行针对性整改。

旺季消费者购买产品大部分都是冲着价格优惠取得，相同的产品，更具有竞争力的价格往往能为我们赢得更多的转化和成交。所以卖家确保在SKU特定级别对价格进行最终审查，并在必要时进行调整。