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黑五大战升级！Temu与Shein疯狂烧钱抢流量，沃尔玛都难顶！
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2024-12-03 19:46
2024-12-03 19:46
312据最新报道，黑色星期五不仅是消费者热衷的购物狂欢节，也成为品牌争夺流量和曝光的重要战场。快时尚巨头Temu和Shein通过关键词竞价策略，导致其他零售商和品牌的在线营销成本大幅上升，进一步加剧了数字营销领域的竞争格局。
根据路透社援引在线营销平台Semrush的数据，这两家公司不仅对诸如“线上便宜服装”等通用关键词进行竞价，还对与知名品牌如沃尔玛、Zara、Mango和Nordstrom Rack相关的关键词展开争夺。例如，从2022年至2024年，“沃尔玛服装”这一关键词的每次点击费用上涨了16倍，凸显了市场竞争的激烈程度。
传统零售商面临的压力
对于传统零售商来说，这种成本的激增带来了不小的挑战。电子商务咨询公司AlixPartners的专家Erik Lautier指出，付费搜索广告在零售商在线销售额中占据15%至30%的份额，但成本的迅速上涨正在侵蚀其利润率。他表示：“竞争非常激烈，成本的增加可能会将关键销售渠道变成无利可图的负担。”
在这种背景下，不少零售商开始重新评估其营销预算，将更多的支出转向其他数字平台或策略，包括Facebook、TikTok以及基于网红的营销方式，以期吸引更忠诚、对价格敏感度较低的消费者。
Temu与Shein的“激进”策略
Semrush品牌营销副总裁Olga Andrienko指出：“尽管对竞争关键词进行竞价的做法并不新鲜，但Temu和Shein因其竞价活动的规模和多样性而显得尤为突出。”她补充说：“我们看到搜索营销动态发生了根本性变化。这些快时尚品牌正以非常激进的策略超越传统零售商。”
针对这种情况，Temu发言人在接受路透社采访时表示，公司致力于促进公平竞争，并会在发现因自动化流程导致无意使用品牌名称时迅速调整广告活动。他解释道：“在极少数情况下，由于Google等广告平台的自动关键字插入流程，品牌名称可能会无意中出现在我们的广告中。”发言人强调，公司将“迅速采取行动解决这些事件”。
营销方式的多元化尝试
随着付费搜索广告成本的持续攀升，许多品牌开始探索更具创新性和针对性的营销方式。以Asos为例，该公司通过推出忠诚度计划、电影院广告以及影响力活动，试图吸引与其品牌理念契合的特定消费者群体。
“Asos的客户总监Dan Elton表示：“效果营销只是我们营销战略的一部分，我们更注重与消费者建立情感联系。”
“激进”营销策略不仅引发了传统零售商的困境，也推动了行业内营销方式的转型和创新。未来，零售商或将更加注重多元化和可持续性的营销布局，以在竞争日益加剧的市场中保持领先地位。
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